THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU LÀ GÌ? NHỮNG ĐẶC ĐIỂM CHÍNH - TỪ VỰNG VĂN HÓA - 2026

Các thị trường mục tiêu là phân khúc thị trường cụ thể mà một thông điệp về một sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ được hướng dẫn, với mục đích thuyết phục nó để tiến hành mua.

Thị trường mục tiêu phát sinh sau khi phân đoạn thị trường; là một trong những nhóm kết quả từ thủ tục này. Khi thị trường đó đã được xác định, chúng tôi tiến hành định vị thương hiệu hoặc sản phẩm.

Một tên gọi khác mà thị trường mục tiêu nhận được là target, một từ mượn từ tiếng Anh nhưng được sử dụng rộng rãi trong lĩnh vực quảng cáo.

Khi một thị trường mục tiêu được lựa chọn, những người có cùng hoặc rất giống nhau về đặc điểm tâm lý và nhân khẩu học, cũng như thị hiếu và nhu cầu rất giống nhau, được tập hợp lại trong cùng một nhóm.

Nếu nhà quảng cáo không chọn mục tiêu hoặc thị trường mục tiêu, thì việc định vị sản phẩm hoặc dịch vụ rất phức tạp vì thông tin cần làm nổi bật không được phân biệt theo thị hiếu và nhu cầu của người mua tiềm năng.

Khái niệm thị trường mục tiêu có liên quan đến tiếp thị vi mô, trong đó các chiến dịch quảng cáo được nhắm mục tiêu vào các nhóm khách hàng rất cụ thể.

Tiêu chí lựa chọn thị trường mục tiêu

Quá trình lựa chọn một thị trường cụ thể được gọi là phân đoạn thị trường.

Một số tiêu chí được tính đến cho mục đích này là:

- Vị trí địa lý

- Tuổi tác

- Giới tính

- Mức mua và / hoặc sức mua

- Mức độ giảng dạy

- Cách sống

- Điều kiện vật lý

- Sở thích âm nhạc

- Vận chuyển

- Thói quen sử dụng phương tiện thông tin và truyền thông

Danh sách này có thể chứa các yếu tố khác, bởi vì nó liên quan đến việc xác định càng nhiều đặc điểm càng tốt để biết chắc chắn cái gì, khi nào và làm thế nào để bán thứ gì đó cho nhóm người đó.

Những tiêu chí này gắn kết mọi người, biến họ thành những sinh vật giao tiếp và hiểu nhau, phát triển những thói quen chung. Nhờ đó, họ có thể được coi là một thị trường mục tiêu.

Quy trình lựa chọn thị trường mục tiêu

Có nhiều cách khác nhau để tiến hành lựa chọn thị trường mục tiêu. Chiến lược gia tiếp thị David Meerman Scott khuyên bạn nên chọn thị trường mục tiêu dựa trên câu trả lời cho những câu hỏi như sau:

- Mục tiêu và nguyện vọng của bạn là gì?

- Động lực của bạn là gì?

- Điều gì là quan trọng với họ?

- Vấn đề của bạn là gì?

- Chủ đề yêu thích của bạn là gì?

- Trình độ học vấn hoặc nền tảng xã hội của bạn là gì?

- Bạn làm nghề gì? Họ làm gì để kiếm sống?

- Họ kiếm được bao nhiêu tiền?

- Điều gì ảnh hưởng đến việc mua hàng của bạn?

- Họ là nam hay nữ?

- Họ bao nhiêu tuổi?

- Nơi họ sống?

- Có giới hạn nào để họ mua sản phẩm không?

Danh sách này có thể được thêm vào bất kỳ câu hỏi nào khác giúp phân định rõ hơn các đặc điểm của nhóm người sẽ được tiếp cận thông qua quảng cáo.

Cân nhắc phân khúc thị trường

Với thời gian trôi qua và những tiến bộ trong lĩnh vực tâm lý học và công nghệ, việc phân khúc thị trường đã trở nên tinh vi hơn, cũng như cách diễn giải dữ liệu.

Ví dụ, chỉ nhắm mục tiêu theo độ tuổi có thể là rủi ro ngày nay, bởi vì mọi người có thể có một lối sống không gắn liền với những gì một người ở độ tuổi đó thường được cho là phải làm.

Ngoài ra, có những người lặp lại, thăng tiến hoặc bỏ qua các giai đoạn của cuộc đời họ. Những sự tinh tế này phải được tính đến tại thời điểm phân khúc vì chúng ảnh hưởng đến thị hiếu, sở thích và thói quen của từng cá nhân.

Tầm quan trọng của việc lựa chọn thị trường mục tiêu

Doanh nghiệp không đáp ứng được nhu cầu của toàn dân; sau đó họ sử dụng đến việc xác định nhóm người cụ thể mà họ có thể đáp ứng nhu cầu của họ.

Xác định thị trường mục tiêu cho phép các nỗ lực tiếp thị tập trung vào một nhóm được xác định rõ, có nhu cầu và thói quen mua hàng rất giống nhau. Hơn nữa, mỗi sản phẩm và / hoặc dịch vụ được tạo ra cho một loại người tiêu dùng cụ thể.

Có những thử nghiệm sản phẩm được thực hiện trước khi tiếp thị nó. Các thử nghiệm này được thực hiện với các thành viên “loại” của thị trường mục tiêu đã được xác định.

Trong số các thử nghiệm này, nổi bật là nhóm tập trung, được thực hiện để theo dõi những lợi ích của sản phẩm mà người mua tiềm năng cảm nhận được, để làm nổi bật những đặc điểm này trong thông điệp quảng cáo. Ngoài ra, bạn có thể phát hiện ra các điều chỉnh có thể cần được thực hiện.

Việc đánh giá này có thể tiếp tục ngay cả sau khi sản phẩm được tung ra thị trường, để công ty có thể đo lường và hiểu được nhu cầu của khách hàng.

Một lý do khác để xác định thị trường mục tiêu là nó ảnh hưởng đến việc phân phối, giá cả, khuyến mãi và các đặc tính của chính sản phẩm.

Đôi khi, việc sàng lọc và phân định thị trường mục tiêu này tốt đến mức thành công của sản phẩm sẽ mở ra cánh cửa cho các thị trường khác.

Người giới thiệu

1. Andrade, Nancy và những người khác (2008). Phân khúc thị trường làm cơ sở cho việc định vị thương hiệu thức ăn nhanh tại đô thị Maracaibo. Đa khoa, tháng Giêng-tháng Tư, 91-104. Phục hồi từ: redalyc.org
2. Doanh nhân (s / f). Thị trường mục tiêu. Phục hồi từ: Entrepreneur.com
3. Jiménez, Ricardo (2007). Khái niệm thị trường mục tiêu. Phục hồi từ: merk2meta.blogspot.com
4. Investopedia (s / f). Thị trường mục tiêu. Thu hồi từ: investmentopedia.com
5. León, Fran (2015). Bạn có biết "thị trường mục tiêu" là gì không? Phục hồi từ: merca20.com
6. Tiếp thị và quảng cáo (s / f). Thị trường mục tiêu. Được khôi phục từ: swadeoypublicidad.com
7. Villalobos, Susana. Tiếp thị và khách hàng: Biết thị trường mục tiêu của bạn để tăng thu nhập! Phục hồi từ: Strategy-marketing-online.com