THỰC TẾ TẠO RA: KỸ THUẬT BÁN HÀNG VÀ VÍ DỤ - DUDAS - 2025

Sự kiện phát sinh là một sự kiện hoặc rào cản hữu hình hoặc vô hình mà một khi nó được hoàn thành hoặc bị phá vỡ, sẽ gây ra một sự kiện khác. Nó là bất kỳ hoạt động nào mang lại ý nghĩa cho một hoạt động kinh tế. Ví dụ: sự kiện phát sinh nghĩa vụ thuế, chẳng hạn như sự kiện phát sinh thuế giao dịch, đó là một giao dịch hoặc tăng vốn.

Các sự kiện hàng đầu là phổ biến cho nhiều loại hợp đồng. Chúng giúp ngăn chặn điều đó, trong trường hợp có sự thay đổi nghiêm trọng, các điều khoản của hợp đồng ban đầu cũng có thể thay đổi.

Nguồn: pixabay.com

Theo Bộ luật Thuế, sự kiện phát sinh là định đề có tính chất kinh tế hoặc pháp lý, được pháp luật quy định rõ ràng để tạo thành từng loại thuế. Sự xuất hiện của nó làm tăng nguồn gốc của thuế.

Nhiều người sử dụng lao động yêu cầu nhân viên đạt được thời hạn đủ điều kiện làm việc như một sự kiện tạo ra để đủ điều kiện nhận các lợi ích cụ thể của công ty.

Trong thế giới đầu tư, điểm dừng là một sự kiện tạo ra mà nhà đầu tư bắt đầu để hạn chế rủi ro giảm giá của họ.

Kỹ thuật bán hàng

Một sự kiện tạo ra là một cái gì đó báo hiệu một cơ hội mua. Người tạo có thể là một khách hàng tiềm năng thay đổi chức danh công việc của họ trên LinkedIn hoặc một công ty nhận được một vòng tài trợ mới. Nó thậm chí có thể là một bài báo nêu bật một công ty đã được xác định là một khách hàng tiềm năng lý tưởng.

Không quá lạnh lùng

Thay vì chạy qua một danh sách các tên để gọi điện, việc tạo ra các dữ kiện có thể giúp đủ điều kiện và cải thiện danh sách khách hàng tiềm năng của bạn.

Ngay cả khi khách hàng tiềm năng đủ điều kiện được liên hệ với một số nội dung thông minh, một số người có thể không hoàn toàn tiếp nhận một cuộc gọi lạnh lùng.

Đó là nơi dẫn dắt sự kiện có thể đi một chặng đường dài và cải thiện đáng kể chất lượng cuộc trò chuyện giữa bạn với khách hàng tiềm năng.

Nếu không có thực tế thuyết phục, bạn có thể bắt đầu cuộc trò chuyện với khách hàng tiềm năng bằng cách nói, "Hãy để tôi cho bạn biết một chút về công ty và sản phẩm của tôi." Với một thực tế hữu ích, bạn có thể gọi và nói, “Tôi thấy trên LinkedIn rằng bạn đã được thăng chức gần đây. Xin chúc mừng! Tôi có thể giúp gì cho bạn trong vai trò mới của bạn?

Bạn có thể thấy cuộc trò chuyện đầu tiên kết thúc nhanh chóng như thế nào, trong khi cuộc trò chuyện thứ hai cảm thấy cá nhân và hữu ích hơn đối với khách hàng tiềm năng. Trình tạo có thể giúp tạo ra cảm giác kết nối cá nhân, khiến khách hàng tiềm năng có nhiều khả năng tiếp tục cuộc trò chuyện hơn.

Công cụ theo dõi

Bạn không muốn dành hàng giờ để nghiên cứu tin tức về khách hàng tiềm năng trước mỗi cuộc gọi. Bạn có thể để công nghệ thực hiện công việc.

Có nhiều cách khác nhau để thiết lập theo dõi các trình kích hoạt cụ thể báo hiệu cơ hội mua hàng, chẳng hạn như:

Giám sát xã hội

Các công cụ như Hootsuite, TweetDeck và Social Mention có thể cung cấp thông tin chi tiết khi khách hàng tiềm năng thảo luận về công ty trên các trang mạng xã hội khác nhau, chẳng hạn như LinkedIn hoặc Twitter.

Cảnh báo Tin tức

Google Alerts, Newsle và Gagein sẽ gửi email thông báo về tin tức gần đây tập trung vào một công ty hoặc người được theo dõi.

Ví dụ: nếu bạn nhận được cảnh báo từ Google về công ty của một khách hàng tiềm năng đang thuê một số lượng lớn nhân viên mới, bạn có thể gọi họ và cung cấp cho họ thông báo cụ thể về cách một sản phẩm có thể giúp công ty đạt được năng suất cao hơn. tất cả những người mới thuê.

Bản phát hành dành riêng cho công ty, được cá nhân hóa cao này có nhiều khả năng thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng hơn là một bản phát hành chung chung.

Theo dõi email

Phần mềm Yesware, Tín hiệu Hubspot và các công cụ khác có thể thông báo cho bạn khi khách hàng tiềm năng đã mở email của bạn.

Hành động nhanh chóng

Theo dõi các sự kiện phát sinh là chưa đủ, chúng còn phải được thực hiện nhanh chóng. Nếu một sự kiện kích hoạt được báo cáo thông qua Hootsuite, cuộc gọi phải được thực hiện ngay lập tức.

Bạn gọi điện càng sớm, bạn càng có nhiều khả năng trò chuyện hiệu quả với khách hàng tiềm năng đó.

Để đảm bảo điều này xảy ra, các sự kiện kích hoạt phải được tích hợp vào quy trình bán hàng và luồng cuộc gọi bán hàng. Một cách để làm điều này là tạo một kịch bản bán hàng tiêu chuẩn cho một số sự kiện phổ biến hơn.

Sử dụng các dữ kiện chung có thể là một kỹ thuật bán hàng cực kỳ hiệu quả.

Sau khi bạn bắt đầu sử dụng các công cụ để theo dõi các sự kiện chung, điều chỉnh quảng cáo chiêu hàng cho phù hợp với tình huống, bạn sẽ bắt đầu thấy các kết quả tìm kiếm tiềm năng vững chắc hơn.

Chính sách bảo hiểm

Các công ty bảo hiểm bao gồm bộ tạo, được gọi là bộ kích hoạt bảo hiểm, trong các chính sách mà họ viết.

Trong trường hợp bảo hiểm tài sản hoặc thương vong, loại sự kiện phải diễn ra để áp dụng trách nhiệm bảo vệ. Các công ty bảo hiểm sử dụng các dữ kiện chung để hạn chế rủi ro của họ. Một số sự kiện chung chung bao gồm:

- Đủ tuổi nghỉ hưu theo quy hoạch.

- Chấm dứt việc làm.

- Một người tham gia bị vô hiệu, như được mô tả trong kế hoạch.

- Cái chết của người tham gia.

Bồi thường cho người lao động là bảo hiểm yêu cầu sự kiện máy phát điện xảy ra trước khi nó có hiệu lực. Ví dụ, nếu một người bị tai nạn khi đang làm việc, sự kiện đó sẽ "kích hoạt" các khoản thanh toán bảo hiểm thương tật.

Các hợp đồng bảo hiểm nhân thọ có thể có một sự kiện phát sinh dựa trên tuổi của người được bảo hiểm.

Ví dụ

- Một mốc mà một người phải đạt được để đủ điều kiện nhận trợ cấp hoặc niên kim. Nói chung, sự kiện kích hoạt là sự nghỉ hưu, nhưng nó có thể đạt đến độ tuổi thời gian, chẳng hạn như 65 tuổi.

- Sự biến động về giá của một chứng khoán khiến nhà đầu tư quan tâm đến việc giao dịch chứng khoán đó. Ví dụ. Nếu một cổ phiếu được giao dịch ở mức 70 đô la và giá của nó chuyển sang 75 đô la, một cổ đông có thể quan tâm đến việc bán cổ phiếu của họ.

- Một sự kiện làm thay đổi các điều khoản của thỏa thuận hoặc hợp đồng. Ví dụ, một khoản vay dành cho sinh viên có thể bao gồm một điều khoản xóa nợ nếu sinh viên được cho vay qua đời. Trong trường hợp này, sự kiện phát sinh là cái chết của học sinh.

Nợ ngân hàng

Thông thường các ngân hàng sẽ phát hành nợ với lãi suất được xác định theo các điều khoản cụ thể. Ví dụ, khi viết một khoản vay, một trong những yêu cầu của ngân hàng có thể là bên đi vay không phải chịu thêm bất kỳ khoản nợ nào trong thời hạn của khoản vay.

Nếu người đi vay phát sinh thêm nợ, sự kiện kích hoạt điều khoản hợp đồng sẽ được kích hoạt.

Sau đó, ngân hàng có thể thực hiện các bước cần thiết để bảo vệ mình, có thể là tịch thu tài sản đảm bảo thông qua khoản vay, hoặc tăng lãi suất ban đầu.

Người giới thiệu

1. Maya Dollarhide (2019). Định nghĩa Sự kiện Kích hoạt. Investopedia. Lấy từ: investmentopedia.com.
2. Công ty luật Rigoberto Paredes (2019). Sự kiện tạo là gì? Lấy từ: rigobertoparedes.com.
3. Erik Daniel Poot Lozano (2017). Sự thật tạo ra. Lấy từ: Gradoceroprensa.wordpress.com.
4. Từ điển miễn phí (2019). Sự kiện kích hoạt. Lấy từ: financial-dictionary.thefreedictionary.com.
5. Cara Hogan (2014). Sự kiện kích hoạt là gì và làm thế nào để sử dụng chúng một cách hiệu quả. Bình phương Insight. Lấy từ: insightsquared.com.