PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ: CÁC LOẠI VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA CHÚNG - DUDAS - 2025

Các phương pháp định giá là những cách mà bạn có thể tính giá hàng hóa và dịch vụ xem xét tất cả các yếu tố, bao gồm cả chi phí sản xuất và phân phối, cạnh tranh, đối tượng mục tiêu, chiến lược định vị, vv ảnh hưởng đến giá cả.

Có một số phương pháp định giá sản phẩm. Một số được định hướng về chi phí, trong khi những người khác theo định hướng thị trường. Mỗi phương pháp này đều có những điểm tích cực và tiêu cực, cũng như khả năng ứng dụng của nó.

Nguồn: pixabay.com

Một tổ chức có một số tùy chọn để chọn phương pháp định giá. Giá cả dựa trên ba khía cạnh: chi phí, nhu cầu và cạnh tranh.

Mặc dù khách hàng không mua những sản phẩm có giá quá cao nhưng việc kinh doanh sẽ không thể thành công nếu giá của sản phẩm quá thấp để bù đắp mọi chi phí kinh doanh.

Cùng với sản phẩm, địa điểm và khuyến mãi, giá cả có thể ảnh hưởng sâu sắc đến sự thành công của một doanh nghiệp nhỏ.

Danh sách các loại và đặc điểm của chúng

-Prices dựa trên chi phí

Nó đề cập đến một phương pháp định giá trong đó một tỷ lệ lợi nhuận mong muốn nhất định được thêm vào giá thành sản phẩm để có được giá cuối cùng. Định giá dựa trên chi phí có thể có hai loại:

Chi phí cộng với giá cả

Đây là phương pháp đơn giản nhất để xác định giá của sản phẩm. Trong phương pháp định giá cộng chi phí, để thiết lập giá, một tỷ lệ phần trăm cố định của tổng chi phí đó được cộng vào tổng chi phí, còn được gọi là tỷ lệ phụ phí, sẽ là lợi nhuận.

Ví dụ, tổ chức XYZ tạo ra tổng chi phí $ 100 cho mỗi đơn vị để sản xuất một sản phẩm. Thêm $ 50 cho mỗi đơn vị vào giá của sản phẩm dưới dạng lợi nhuận. Trong trường hợp như vậy, giá cuối cùng của một sản phẩm tổ chức sẽ là $ 150.

Định giá cộng chi phí còn được gọi là định giá chi phí trung bình. Đây là phương pháp được sử dụng rộng rãi nhất trong các tổ chức sản xuất.

Về kinh tế học, công thức chung để định giá trong trường hợp định giá cộng với chi phí như sau:

P = CVP + CVP (r), trong đó:

CVP = Chi phí Biến đổi Trung bình.

r = phần trăm phụ phí.

CVP (r) = tỷ suất lợi nhuận gộp.

Để xác định chi phí biến đổi bình quân, bước đầu tiên là ước tính khối lượng sản xuất trong một khoảng thời gian nhất định, có tính đến sản lượng kế hoạch hoặc mức sản xuất bình thường.

Bước thứ hai là tính toán Tổng chi phí biến đổi (CVT) của những gì được sản xuất. CVT bao gồm tất cả các chi phí trực tiếp, chẳng hạn như chi phí cho vật liệu, nhân công và điện.

Sau khi CVT được tính toán, CVP thu được bằng cách chia CVT cho số lượng được tạo ra (C): CVP = CVT / C.

Giá sau đó được đặt bằng cách thêm một số phần trăm của CVP làm tỷ suất lợi nhuận: P = CVP + CVP (r).

Giá mỗi phụ phí

Đề cập đến một phương pháp định giá trong đó một số tiền cố định hoặc một tỷ lệ phần trăm của chi phí sản phẩm được thêm vào giá của sản phẩm để có được giá bán.

Định giá cao cấp phổ biến hơn trong bán lẻ, nơi một nhà bán lẻ bán sản phẩm để thu lợi nhuận.

Ví dụ: nếu một nhà bán lẻ đã lấy một sản phẩm từ nhà bán buôn với giá 100 đô la, thì họ có thể thêm khoản đánh dấu 20 đô la để tạo ra lợi nhuận. Nó được thể hiện chủ yếu bằng các công thức sau:

Phụ phí theo tỷ lệ phần trăm của chi phí = (Phụ phí / Chi phí) * 100.

Phụ phí theo phần trăm giá bán = (Phụ phí / Giá bán) * 100

Ví dụ, một sản phẩm được bán với giá 500 đô la, sản phẩm có giá 400 đô la. Đánh dấu theo phần trăm của chi phí bằng (100/400) * 100 = 25%. Đánh giá theo tỷ lệ phần trăm của giá ưu đãi bằng (100/500) * 100 = 20%.

-Prices dựa trên nhu cầu

Chúng đề cập đến một phương pháp định giá trong đó giá của một sản phẩm được thiết lập theo nhu cầu của nó.

Nếu nhu cầu về một sản phẩm cao hơn, một tổ chức sẽ thích đặt giá cao cho sản phẩm để thu lợi nhuận. Ngược lại, nếu nhu cầu về một sản phẩm thấp hơn thì sẽ tính giá thấp để thu hút khách hàng.

Sự thành công của định giá dựa trên nhu cầu phụ thuộc vào khả năng phân tích nhu cầu của các nhà tiếp thị. Kiểu định giá này có thể thấy trong ngành du lịch và lữ hành.

Ví dụ, các hãng hàng không trong thời kỳ nhu cầu thấp tính giá vé ít hơn so với thời kỳ nhu cầu cao.

Định giá dựa trên nhu cầu giúp tổ chức kiếm được nhiều lợi nhuận hơn nếu khách hàng chấp nhận sản phẩm với giá của nó hơn là chi phí của nó.

-Prices dựa trên sự cạnh tranh

Chúng đề cập đến một phương pháp trong đó một tổ chức xem xét giá của các sản phẩm cạnh tranh để thiết lập giá của sản phẩm của chính mình.

Tổ chức có thể tính giá cao hơn, thấp hơn hoặc bằng giá so với giá của các đối thủ cạnh tranh.

Ngành hàng không là ví dụ điển hình nhất về định giá dựa trên cạnh tranh, trong đó các hãng hàng không tính giá bằng hoặc thấp hơn cho các tuyến bay mà đối thủ cạnh tranh tính.

Ngoài ra, giá giới thiệu của các tổ chức xuất bản đối với sách giáo khoa được xác định theo giá của các đối thủ cạnh tranh.

-Các phương pháp định giá khác

Ngoài các phương pháp định giá đã thiết lập, có các phương pháp khác được mô tả bên dưới:

Giá trị

Nó liên quan đến một phương pháp mà một tổ chức cố gắng giành được khách hàng trung thành bằng cách tính giá thấp cho các sản phẩm chất lượng cao của mình.

Tổ chức tìm cách trở thành nhà sản xuất chi phí thấp mà không phải hy sinh chất lượng. Bạn có thể cung cấp các sản phẩm chất lượng cao với giá thấp bằng cách cải thiện quy trình nghiên cứu và phát triển của mình.

Giá hoàn vốn mục tiêu

Giúp đạt được tỷ suất lợi nhuận cần thiết trên khoản đầu tư được thực hiện cho một sản phẩm. Nói cách khác, giá của một sản phẩm được thiết lập dựa trên lợi nhuận kỳ vọng.

Tỷ giá hiện tại

Nó liên quan đến một phương pháp trong đó một tổ chức định giá sản phẩm theo xu hướng giá phổ biến trên thị trường.

Do đó, chiến lược giá được tổ chức áp dụng có thể giống hoặc tương tự với chiến lược của các tổ chức khác.

Tuy nhiên, ở kiểu định giá này, tất cả các tổ chức trong ngành đều phải tuân theo mức giá do các công ty dẫn đầu thị trường đưa ra.

Người giới thiệu

1. Nitisha (2019). 4 Loại Phương pháp Định giá - Giải thích! Thảo luận Kinh tế. Lấy từ: Economicsdiscussion.net.
2. Smriti Chand (2019). Phương pháp Định giá: Phương pháp Định hướng Chi phí và Phương pháp Định hướng Thị trường. Thư viện bài viết của bạn. Lấy từ: yourarticlelibrary.com.
3. Biệt ngữ kinh doanh (2019). Phương pháp định giá. Lấy từ: businessjargons.com.
4. Josh Kaufman (2019). '4 Phương pháp Định giá' là gì? MBA cá nhân. Lấy từ: cá nhânmba.com.
5. Lumen (2019). Phương pháp định giá. Lấy từ: Course.lumenlearning.com.