THỊ TRƯỜNG TIỀM NĂNG: ĐẶC ĐIỂM, CÁCH TÍNH TOÁN, VÍ DỤ - NÊN KINH TÊ - 2025

Các thị trường tiềm năng là một phần của thị trường có thể được chụp trong tương lai. Nó bao gồm tất cả những người hiện không mua hàng của công ty, nhưng những người có khả năng trở thành khách hàng.

Những cá nhân này có thể mua những sản phẩm mới mà công ty chưa sản xuất, hoặc họ có thể mua những sản phẩm mà công ty sẽ cải tiến hoặc tiếp thị hiệu quả hơn sau này.

Nguồn: pixabay.com

Nó là phần quan trọng nhất của sự phát triển trong tương lai của một công ty. Thị trường tiềm năng sẽ là nhóm người tiêu dùng thể hiện mức độ quan tâm nhất định đến một chào hàng trên thị trường. Nó là tổng quy mô của thị trường cho một sản phẩm tại một thời điểm cụ thể.

Hãy nhớ rằng thị trường tiềm năng chỉ là một bức ảnh chụp đúng lúc. Nó là một con số linh hoạt thay đổi theo môi trường kinh tế.

Ví dụ, lãi suất tăng hoặc giảm sẽ ảnh hưởng đến nhu cầu đối với các sản phẩm được tài trợ chung, chẳng hạn như ô tô và nhà ở.

Tập trung vào tương lai

Bạn có thể rất hài lòng với doanh số bán hàng và hiệu suất của mình ngày hôm nay, nhưng điều đó không có nghĩa là bạn có đủ thị trường tiềm năng cho tương lai.

Điều này có thể được thay đổi bằng cách đưa ra quyết định tập trung vào thị trường tiềm năng của doanh nghiệp. Bằng cách tập trung vào thị trường tiềm năng, bạn sẽ không tăng thị phần của mình cho ngày hôm nay. Nó đang được đảm bảo rằng thị phần sẽ tăng trong tương lai.

nét đặc trưng

Thị trường tiềm năng là một ước tính về doanh số tối đa của một sản phẩm hoặc dịch vụ. Đó là một ước tính hơi tưởng tượng, vì nó giả định rằng toàn bộ thị trường cho một sản phẩm có thể được nắm bắt. Tuy nhiên, nó có thể là một tài liệu tham khảo hữu ích.

Đại diện cho các giới hạn trên của thị trường đối với một sản phẩm. Nó thường được đo lường bằng giá trị bán hàng hoặc khối lượng bán hàng. Ví dụ, thị trường tiềm năng cho xe đạp mười tốc độ có thể trị giá 5.000.000 USD doanh thu hàng năm.

Mặt khác, thị trường tiềm năng cho xe máy có thể là 500.000 chiếc mỗi năm, đây là thước đo về sản lượng bán ra chứ không phải là giá trị bán hàng.

Các loại

Có vô số loại thị trường tiềm năng. Bạn sẽ tìm thấy một loại khách hàng mỗi khi bạn tìm thấy một loại khách hàng mới mà bạn muốn bán hàng và đảm bảo rằng bạn đã nghĩ đến tất cả họ trước khi tiếp tục.

Mặc dù bạn phải tập trung vào những nhóm lớn nhất, bạn cũng sẽ tìm cách bắt những nhóm nhỏ nhất.

TÔI

Tìm kiếm những người ở độ tuổi và tình trạng kinh tế xã hội nhất định để xem xét nhu cầu cụ thể của họ.

Bạn có thể tìm cách mở rộng các nhóm người mà bạn đã bán hoặc tìm một nhóm khách hàng mới chưa từng được xem xét trước đây.

Ví dụ: một công ty chỉ bán cho nhóm tuổi 35-55 có thể bắt đầu bán cho nhóm tuổi 18-34 với một sản phẩm mới hoặc cập nhật.

Tiếp cận thị trường tiềm năng

Một khi thị trường tiềm năng đã được xác định, chìa khóa sẽ là gửi thông điệp phù hợp đến đúng người, vào đúng thời điểm. Bạn cũng sẽ cần xác định cách bạn có thể tạo kết nối với họ.

Luôn ghi nhớ hai điều này, thông điệp và cách tạo kết nối, bạn phải điều chỉnh hoạt động tiếp thị của mình phù hợp với thị trường tiềm năng đó. Yêu cầu không chỉ sử dụng đúng thông điệp mà còn phải sử dụng các kênh và phương tiện tiếp thị phù hợp.

Việc tận dụng các thị trường mới tiềm năng đòi hỏi rất nhiều kế hoạch và kỹ lưỡng.

Biết nó có ích gì?

Thị trường tiềm năng là điều có thể kỳ vọng trong tương lai, và là thị trường chắc chắn sẽ hái ra tiền trong tương lai nếu công ty tập trung vào đó.

Tuy nhiên, bạn không thể kiếm tiền nếu không có địa chỉ, và do đó bạn sẽ phải suy nghĩ rất nhiều về thị trường này.

Đặt mục tiêu mới cho tương lai là điều cần thiết. Công ty có thể giải quyết doanh số bán hàng hiện tại, nhưng điều đó không ảnh hưởng gì đến tương lai. Tìm hiểu thị trường tiềm năng cho thấy bạn có tương lai.

Quy mô thị trường tiềm năng

Quy mô của thị trường tiềm năng giúp công ty hiểu được mức đầu tư mà họ nên đầu tư vào thị trường, đồng thời tính đến các yếu tố khác.

Quy mô của thị trường tiềm năng cung cấp một ước tính về những gì một doanh nghiệp nên làm và số tiền nó nên đầu tư.

Nếu thị trường tiềm năng rất nhỏ, điều đó có nghĩa là có một phần rất nhỏ trong tổng dân số thể hiện sự quan tâm đến sản phẩm hoặc chủng loại. Điều này cho thấy rằng công ty sẽ tốt hơn nếu không đầu tư nhiều hơn vào sản phẩm hoặc danh mục, bởi vì mọi người sẽ không mua nó.

Nếu quy mô của thị trường tiềm năng lớn, điều đó có nghĩa là có một bộ phận lớn người dân quan tâm đến sản phẩm, do đó có thể đầu tư nhiều hơn vào việc phát triển hoặc sửa đổi sản phẩm, tiếp thị, khuyến mại, v.v.

Làm thế nào để tính toán nó?

Xác định thị trường tiềm năng cho một sản phẩm là một phần của quá trình tiếp thị thành công và cần phải nghiên cứu thị trường.

Cần xem xét các yếu tố quyết định thị trường tiềm năng cho sản phẩm có đáng để đầu tư hay không.

Quy mô thị trường

Đó là yếu tố đầu tiên cần xem xét trong việc xác định thị trường tiềm năng. Đây là thị trường bán hàng tiềm năng cho tất cả các công ty với nhau.

Nếu một loại xà phòng mới được lên kế hoạch, thì các công ty như HUL và P&G là đối thủ cạnh tranh. Doanh số bán xà phòng, kết hợp hàng hiệu với hàng không nhãn hiệu, sẽ là quy mô toàn thị trường.

Ở cấp độ người tiêu dùng, quy mô của thị trường là rất lớn. Nó sẽ là hàng triệu hoặc thậm chí hàng trăm triệu. Bằng cách giảm dần đến cấp độ công nghiệp, quy mô của thị trường có thể giảm xuống còn hàng nghìn.

Cách tốt nhất để có được quy mô của thị trường là liên hệ với các cơ quan nghiên cứu địa phương, nếu bạn là một doanh nghiệp nhỏ. Đối với một doanh nghiệp lớn, tốt hơn là nên thuê nghiên cứu thị trường từ các công ty cấp cao.

Tỉ lệ tăng trưởng

Nó có thể được xác định bằng cách kiểm tra các số liệu trong năm năm qua cho ngành bạn đang kinh doanh.

Nhiều trang web lớn sẽ cung cấp thông tin như vậy. Thậm chí, các tờ báo thường xuyên phân tích những ngành nào đang tăng trưởng và bao nhiêu phần trăm.

Xu hướng hiện tại trong ngành rất quan trọng, vì có thể thấy trước tương lai của sản phẩm.

Hiệu quả chi phí

Điều quan trọng là xác định và dự báo khả năng sinh lời để hiểu thị trường tiềm năng.

Nếu doanh nghiệp sẽ cho lợi nhuận thấp, thì khối lượng phải cao. Nếu doanh nghiệp sẽ có sản lượng thấp, thì lợi nhuận phải cao.

Việc tính toán khả năng sinh lời để xác định thị trường tiềm năng có thể sử dụng các chỉ số sau: lợi tức đầu tư và lợi tức bán hàng.

Cuộc thi

Cạnh tranh phải được biết đến để xác định thị trường tiềm năng cho sản phẩm được tung ra.

Nếu ngành có nhiều cạnh tranh thì rào cản gia nhập sẽ cao. Tương tự như vậy, việc thành lập chính nó sẽ đòi hỏi nguồn lực lớn. Sản phẩm có thể phải hạ xuống mặc dù mang lại giá trị cao hơn.

Xác định thị trường tiềm năng đòi hỏi phải biết vị trí thị trường của các đối thủ cạnh tranh khác nhau và cũng đòi hỏi phải có các kế hoạch cần thiết để hiểu cách đối phó với những đối thủ này khi thời điểm đến.

Phân tích khách hàng tiềm năng

Quy mô và nhân khẩu học của người tiêu dùng tiềm năng phải được xác định.

Thông tin thu được bao gồm quy mô dân số thị trường mục tiêu, sở thích sản phẩm của họ và thu nhập trung bình hàng năm của hộ gia đình. Điều này sẽ cho biết số lượng khách hàng tiềm năng và nếu họ thực sự có thể mua được sản phẩm.

Bạn có thể đánh giá cơ sở khách hàng này bằng cách xem dữ liệu hiện có hoặc dữ liệu thứ cấp, chẳng hạn như dữ liệu nhân khẩu học do cục điều tra dân số thu thập, về nhân khẩu học hộ gia đình.

Bạn cũng có thể quyết định thu thập dữ liệu sơ cấp, là dữ liệu cụ thể để phân tích thị trường tiềm năng cho sản phẩm.

Trong số các phương tiện thu thập dữ liệu chính là các cuộc điều tra qua điện thoại, sử dụng một mẫu ngẫu nhiên các hộ gia đình tự coi mình là một phần của thị trường mục tiêu.

Ví dụ

Ngành công nghiệp

Quy mô của một ngành, chẳng hạn như thức ăn nhanh. Loại ước tính này có xu hướng chính xác, vì các chính phủ và hiệp hội ngành có thể công bố dữ liệu liên quan.

Thị trường mục tiêu

Ước tính thị trường tiềm năng cho một sản phẩm với thị trường mục tiêu cụ thể, dựa trên các yếu tố như giá cả, lối sống hoặc nhân khẩu học. Ví dụ, quy mô của thị trường giày trượt tuyết cho trẻ em.

Phân phối

Phạm vi của các kênh phân phối được tính đến. Ví dụ: nếu ủng trượt tuyết được bán ở Canada và Châu Âu, thì quy mô của những thị trường này có thể được ước tính. Đây còn được gọi là thị trường hữu ích có sẵn.

Xác định thị trường tiềm năng

Họ muốn khai trương một nhà hàng ẩm thực Trung Quốc trong thị trấn. Thị trường tiềm năng được xác định như sau.

Quy mô thị trường

Có 2 nghìn người sống trong thị trấn. Họ đến từ các nhân khẩu học khác nhau. Một số nghiên cứu thị trường cho thấy nhiều người trong số họ là những người trẻ tuổi.

Tăng trưởng thị trường

Khi khu vực này có nhiều căn hộ và tòa nhà hơn, thị trường sẽ phát triển hơn là thu hẹp.

Hiệu quả chi phí

Bạn có ý tưởng về mức giá mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang giữ, và ở mức giá đó, bạn chắc chắn có thể kiếm được lợi nhuận tốt.

Cuộc thi

Có sự cạnh tranh mạnh mẽ từ các nhà hàng Trung Quốc địa phương. Tuy nhiên, đầu bếp và kinh nghiệm được cho là tốt hơn đối thủ khi phục vụ đồ ăn Trung Quốc.

Loại khách hàng

Đây sẽ là một hoạt động kinh doanh định kỳ, bởi vì những khách hàng thích đồ ăn có xu hướng quay lại nhiều lần hơn.

Mọi khách hàng đều quan trọng, bởi vì trong ngành công nghiệp thực phẩm, chỉ với một sai lầm, nhiều khách hàng và danh tiếng có thể bị mất.

Người giới thiệu

1. The Balance Small Business (2018). Xác định cơ hội trong các thị trường tiềm năng mới. Lấy từ: thebalancesmb.com.
2. Nghiên cứu (2018). Tiềm năng thị trường của một sản phẩm: Ví dụ về Định nghĩa & Phân tích. Lấy từ: study.com.
3. Mba Skool (2018). Thị trường tiềm năng. Lấy từ: mbaskool.com.
4. John Spacey (2017). 5 Ví dụ về Tiềm năng Thị trường. Lấy từ: simplicable.com.
5. Hitesh Bhasin (2018). Làm thế nào để xác định Tiềm năng thị trường cho bất kỳ sản phẩm hoặc dịch vụ nào? Tiếp thị91. Lấy từ: marketing91.com.
6. Tim Berry (2013). Khi nào, Tại sao và Cách tính Thị trường Tiềm năng. Cơ quan Quản lý Doanh nghiệp Nhỏ Hoa Kỳ. Lấy từ: sba.gov.