HỖN HỢP SẢN PHẨM: NÓ BAO GỒM NHỮNG GÌ, CHI PHÍ VÀ VÍ DỤ - DUDAS - 2025

Các hỗn hợp của sản phẩm , hay còn gọi là loại sản phẩm, đề cập đến tổng số dòng sản phẩm một công ty cung cấp cho khách hàng của mình. Một công ty có thể bán nhiều dòng sản phẩm.

Nó là tập hợp của tất cả mọi thứ mà một công ty bán. Nó bao gồm các dòng sản phẩm, là các mặt hàng có liên quan mà người tiêu dùng có xu hướng sử dụng cùng nhau hoặc xem xét các sản phẩm hoặc dịch vụ tương tự. Dòng sản phẩm là một tập hợp con của hỗn hợp sản phẩm.

Nguồn: pixabay.com

Một dòng sản phẩm đề cập đến các sản phẩm mà một công ty cung cấp. Ví dụ, công ty Patanjali kinh doanh các dòng sản phẩm khác nhau, bao gồm dầu gội đầu, bột mì, kem đánh răng, v.v.

Đây là những dòng sản phẩm khác nhau của công ty và chúng cùng nhau tạo nên sự kết hợp của công ty.

Các dòng sản phẩm có thể khá giống nhau, chẳng hạn như nước rửa chén và xà phòng thanh, được sử dụng để tẩy rửa và sử dụng công thức tương tự. Chúng cũng có thể rất khác nhau, như tã và dao cạo.

Nó bao gồm những gì?

Hỗn hợp sản phẩm là một tập hợp con của hỗn hợp tiếp thị và là một phần quan trọng trong mô hình kinh doanh của công ty. Nó có các kích thước sau:

Chiều rộng

Thứ nguyên này tương ứng với số lượng dòng sản phẩm mà một công ty bán.

Ví dụ, giả sử công ty EZ Tool có hai dòng sản phẩm: búa và cờ lê. Chiều rộng của hỗn hợp sản phẩm của bạn là hai.

Các công ty thường không có một dòng sản phẩm rộng rãi. Thực tế hơn là bắt đầu với một vài mặt hàng và tăng thị phần.

Công nghệ doanh nghiệp sẽ cho phép công ty sau đó đa dạng hóa sang các ngành công nghiệp khác và mở rộng phạm vi kết hợp sản phẩm.

Chiều dài

Chiều dài là tổng số mặt hàng trong hỗn hợp sản phẩm của công ty.

Ví dụ, EZ Tool có hai dòng sản phẩm. Trong dòng sản phẩm búa có búa vuốt, búa bi, búa tạ, búa mái và búa công nghiệp.

Dòng cờ lê bao gồm cờ lê Allen, cờ lê ổ cắm, cờ lê bánh cóc, cờ lê kết hợp và cờ lê điều chỉnh.

Do đó, độ dài của hỗn hợp sản phẩm EZ Tool sẽ là 10. Các công ty có nhiều dòng sản phẩm sẽ tính độ dài trung bình cho mỗi dòng sản phẩm.

Chiều sâu

Tương ứng với tổng số biến thể cho mỗi sản phẩm. Các biến thể có thể bao gồm kích thước, hương vị và bất kỳ đặc điểm phân biệt nào khác.

Ví dụ: nếu một công ty bán kem đánh răng ba kích cỡ và hai hương vị, thì dòng cụ thể đó sẽ có độ sâu là sáu.

Tính nhất quán

Nó mô tả mức độ liên quan chặt chẽ của các dòng sản phẩm với nhau, về cách sử dụng, sản xuất và phân phối.

Sự khác biệt giữa các sản phẩm càng nhỏ thì tính nhất quán càng lớn. Ví dụ, một công ty chỉ tiếp thị các sản phẩm sữa có tính nhất quán hơn một công ty kinh doanh tất cả các loại sản phẩm điện tử.

Sự kết hợp sản phẩm của một công ty có thể nhất quán về phân phối, nhưng rất khác nhau về cách sử dụng. Ví dụ, một công ty có thể bán thanh dinh dưỡng và tạp chí sức khỏe trong các cửa hàng bán lẻ.

Tuy nhiên, các dòng sản phẩm của hãng kem đánh răng đều giống nhau. Chúng có cùng công dụng, được sản xuất và phân phối giống nhau. Do đó, các dòng sản phẩm này là nhất quán.

Chi phí

Giá cả là một yếu tố quan trọng trong việc kết hợp sản phẩm. Các công ty phải đưa ra các quyết định chiến lược về cách định giá sản phẩm của họ để đạt được mục tiêu kinh doanh của họ.

Các chiến lược định giá bao gồm từ việc trở thành người dẫn đầu về chi phí trở thành một lựa chọn có thứ hạng cao, với mức giá cao cho người tiêu dùng.

-Giá cao hơn

Chi phí cao nhất là loại chi phí cơ bản nhất. Nó chỉ đơn giản thể hiện việc đặt giá thành của sản phẩm ở mức cao hơn chi phí phân phối và sản xuất của nó.

Ví dụ: một thợ kim hoàn có thể đưa ra quyết định định giá sản phẩm của mình ở mức 100%, dựa trên chi phí liên quan đến việc tạo ra sản phẩm.

-Dựa trên sự cạnh tranh

Chúng là những chi phí được thiết lập cụ thể để đối mặt và đáp ứng với mức giá mà đối thủ cạnh tranh đặt ra cho sản phẩm của họ.

Các công ty có thể đưa ra quyết định có mức giá cao hơn, mức giá thấp hơn hoặc ở cùng mức của đối thủ cạnh tranh. Tuy nhiên, các quyết định của họ dựa trên đánh giá về những gì đối thủ cạnh tranh đang làm và cách họ muốn định vị hỗn hợp sản phẩm của mình.

- Học việc

Đó là một chiến lược thường được sử dụng bởi những người mới tham gia vào thị trường, hoặc các công ty đã phát triển sản phẩm mới, có ít hoặc không có sự cạnh tranh.

Đặt giá cao để tận dụng lợi thế về doanh số bán được trước khi đối thủ cạnh tranh tham gia thị trường.

-Thâm nhập

Đây là một chiến lược định giá hỗn hợp sản phẩm được thiết kế để giành thị phần bằng cách giới thiệu một sản phẩm mới với giá thấp để lôi kéo người tiêu dùng dùng thử sản phẩm của bạn.

Thậm chí, các công ty có thể định giá sản phẩm của mình thấp hơn để chiếm thị phần lớn.

Ví dụ

Cô-ca Cô-la

Coca-Cola có các thương hiệu sản phẩm tên tuổi của mình như Minute Maid, Sprite, Fanta, Thumbs up, v.v. Có tổng cộng 3.500 sản phẩm được xử lý bởi thương hiệu Coca-Cola. Những điều này tạo nên độ dài của hỗn hợp sản phẩm.

Nước ép Minute Maid có nhiều biến thể khác nhau, chẳng hạn như nước táo, nước cam, trái cây hỗn hợp, v.v. Chúng tạo nên chiều sâu của dòng sản phẩm "Minute Maid".

Nếu một công ty chỉ sản xuất nước ngọt và nước trái cây, điều đó có nghĩa là sự kết hợp của họ có hai dòng sản phẩm. Coca-Cola kinh doanh nước trái cây, nước ngọt và nước khoáng và do đó, hỗn hợp sản phẩm của Coca-Cola có ba dòng sản phẩm.

Coca-Cola chủ yếu xử lý các sản phẩm nước giải khát và do đó có sự nhất quán hơn trong hỗn hợp sản phẩm của mình.

P&G

Hãy xem P&G là một công ty để hiểu sự kết hợp sản phẩm. Đây không phải là một ví dụ chính xác và tất cả các sản phẩm P&G có thể không được xem xét, nhưng ví dụ này sẽ giúp bạn hiểu được sự kết hợp sản phẩm trong một tổ chức.

Chất tẩy rửa: Ariel, Ariel bar, Ariel oxyblue, Tide, Tide trắng, Tide plus, Tide natural.

Dầu gội đầu: Dầu gội đầu và vai bình thường, Dầu gội đầu và vai trị gàu, Pantene, Pantene pro-v, sửa chữa hư tổn Pantene.

Từ ví dụ này, có thể học được những điều sau đây về hỗn hợp sản phẩm P&G:

- Chiều rộng trộn sản phẩm: 2.

- Chiều dài hỗn hợp sản phẩm: 12.

- Độ sâu trộn sản phẩm: 7 trong chất tẩy rửa và 5 trong dầu gội.

- Tính nhất quán của hỗn hợp sản phẩm: cao, vì cả hai đều là sản phẩm tẩy rửa.

Người giới thiệu

1. Rick Suttle (2018). Hỗn hợp sản phẩm là gì? Doanh nghiệp nhỏ - Chron. Lấy từ: smallbusiness.chron.com.
2. Aashish Pahwa (2018). Kết hợp sản phẩm là gì? Giải thích với các ví dụ. Thức ăn chăn nuôi. Lấy từ: feedough.com.
3. CFI (2018). Trộn sản phẩm. Lấy từ: unionfinanceinstitution.com.
4. Hitesh Bhasin (2017). Hỗn hợp sản phẩm và Dòng sản phẩm. Tiếp thị91. Lấy từ: marketing91.com.
5. Neil Kokemuller (2017). Các yếu tố của hỗn hợp sản phẩm. Bizfluent. Lấy từ: bizfluent.com.
6. Leigh Richards (2018). Chiến lược định giá kết hợp sản phẩm. Doanh nghiệp nhỏ - Chron. Lấy từ: smallbusiness.chron.com.