THỊ TRƯỜNG NGÁCH: ĐẶC ĐIỂM, TÌM KIẾM VÀ VÍ DỤ - NÊN KINH TÊ - 2026

Thị trường ngách là thuật ngữ dùng để chỉ một phân khúc thị trường nhỏ trong đó các cá nhân có đặc điểm và nhu cầu đồng nhất, phù hợp để được người bán sản phẩm phục vụ một cách có trọng tâm.

Nó dựa trên việc nhận ra trong phân khúc một cơ hội kinh doanh mới, nảy sinh từ những nhu cầu chưa được đáp ứng và có thể được khai thác kinh tế bởi một công ty. Nó cũng có thể phát sinh do không có đủ công ty để đáp ứng những nhu cầu đó.

Nguồn: pxhere.com

Các ngách thị trường không tự tồn tại mà được thiết lập bằng cách xác định mong muốn hoặc nhu cầu mà đối thủ cạnh tranh không phải đối mặt, và sau đó đưa ra các sản phẩm thỏa mãn họ. Nó là tập hợp con của thị trường trong đó một sản phẩm cụ thể được phân phối.

Sản phẩm và nhà cung cấp

Thị trường ngách phân định các đặc điểm của sản phẩm được thiết kế để đáp ứng các yêu cầu cụ thể của thị trường, cũng như nhân khẩu học mà nó hướng đến, chất lượng sản xuất và phạm vi giá cả.

Không phải tất cả các sản phẩm đều có thể được xác định theo thị trường ngách của chúng, vì nó có tính chuyên môn hóa cao và tìm cách tồn tại trước sự cạnh tranh của nhiều siêu công ty. Ngay cả các công ty đã thành lập cũng tạo ra các sản phẩm cho các ngách khác nhau.

Trong thực tế, các nhà cung cấp sản phẩm và các công ty thương mại thường được gọi là các nhà cung cấp thị trường ngách.

Các nhà cung cấp có số vốn nhỏ thường tìm đến thị trường ngách có nhân khẩu học giảm như một cách để tăng tỷ suất lợi nhuận tài chính của họ.

nét đặc trưng

Nhóm nhỏ

Phân khúc thị trường ngách bao gồm những người, công ty hoặc tổ chức với số lượng nhỏ so với phân khúc thị trường mà nó thuộc về.

Nhu cầu cụ thể hoặc tương tự

Nhìn chung, thị trường ngách bao gồm các nhu cầu hoặc mong muốn rất cụ thể, và nó cũng có mức độ phức tạp. Vì vậy, nhóm này sẵn sàng trả thêm một khoản “tiền” để mua sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng được mong đợi của họ.

Sẵn sàng đáp ứng nhu cầu của bạn

Thị trường ngách có "xu hướng tốt" để có được một sản phẩm hoặc dịch vụ đáp ứng kỳ vọng của họ và trong trường hợp là các công ty hoặc tổ chức, họ có khả năng đưa ra quyết định mua hàng.

Có năng lực kinh tế

Mỗi thành phần của thị trường ngách đều có đủ năng lực kinh tế cho phép họ chịu các chi phí cần thiết để đạt được sự thỏa mãn nhu cầu hoặc mong muốn của mình.

Nói chung, các công ty và công ty sẵn sàng trả thêm một khoản tiền để đạt được sự hài lòng cao hơn.

Yêu cầu hoạt động chuyên biệt

Khi có nhu cầu hoặc mong muốn với các đặc điểm cụ thể và thậm chí phức tạp, thị trường ngách đòi hỏi các nhà cung cấp chuyên biệt có khả năng đáp ứng mong đợi của bạn.

Rất ít hoặc không có công ty cung cấp

Trong những ngóc ngách thị trường mà đặc thù và độ phức tạp của nhu cầu hoặc mong muốn của khách hàng đòi hỏi sự chuyên môn hóa cao, thì bình thường không có nhiều hơn một hoặc hai công ty cung cấp, và thậm chí có thể không có.

Đủ lớn để tạo ra lợi nhuận

Theo Giáo sư Phillip Kotler, thị trường ngách lý tưởng là thị trường ngách đủ lớn để sinh lời.

Làm thế nào để tìm một thị trường ngách

Con đường chung dẫn đến thành công cho nhiều doanh nghiệp nhỏ là tìm ra một thị trường ngách và thiết lập vị trí thống trị trong đó.

Do đó, sẽ luôn có những bộ phận dân cư mà nhu cầu về một sản phẩm hoặc dịch vụ cụ thể không được thỏa mãn. Các khái niệm sau đây là chìa khóa để tìm ra một thị trường ngách.

Cung cấp một cái gì đó độc đáo

Lý tưởng nhất là bạn muốn là người duy nhất bán những gì bạn đang cung cấp. Mẹo để tạo ra một sản phẩm hoặc dịch vụ độc đáo là tìm ra những nhu cầu chưa được đáp ứng.

Ví dụ: một doanh nghiệp có thể đang tạo ra những bộ trang phục thời Trung cổ thủ công. Các nhà bán lẻ lớn và thậm chí cả các cửa hàng trang phục đặc biệt cũng không cung cấp những loại quần áo này.

Quá trình cũng có thể là sản phẩm. Ví dụ, ai đó đã từng xem xét hộp mực máy in phun và nảy ra ý tưởng và quy trình nạp lại chúng.

Cung cấp một cái gì đó có thể tiếp thị

Tất cả các loại sản phẩm hoặc dịch vụ ban đầu đều có thể được tạo ra, nhưng nếu không ai muốn những gì đã được sản xuất ra thì nó sẽ chẳng có tác dụng gì. Ngoài ra, ngay cả khi bạn đang nhắm đến một thị trường ngách, thì vẫn phải có đủ nhu cầu về sản phẩm để có thể tạo ra lợi nhuận.

Để xác định nhu cầu, bạn phải đánh giá thị trường và tiến hành điều tra kỹ lưỡng về nó. Nếu bạn muốn biết có thị trường cho sản phẩm của mình hay không, cách tốt nhất để tìm hiểu là tiếp cận thị trường mục tiêu, đi ra ngoài và đặt câu hỏi.

Chọn một thị trường ngách có sẵn

Thị trường ngách có xu hướng nhỏ và không có chỗ cho quá nhiều nhà cung cấp. Trước khi bắt đầu kinh doanh, bạn nên nghiên cứu đối thủ cạnh tranh của mình, quy mô thị trường và bao nhiêu thị trường có thể có sẵn cho một công ty mới.

Nếu bạn không có đối thủ cạnh tranh và nhu cầu có vẻ cao, thì khái niệm kinh doanh có tiềm năng.

Thị trường

Tiếp thị có lẽ quan trọng hơn đối với các công ty ngách hơn bất kỳ loại hình công ty nào khác, bởi vì kiến ​​thức của người tiêu dùng về sản phẩm còn thấp.

Thành công sẽ phụ thuộc vào việc kết nối với chính xác loại khách hàng phù hợp và khiến họ nhận ra rằng họ cần sản phẩm được cung cấp.

Ví dụ, nếu một cửa hàng Starbucks mở ra, mọi người sẽ biết những gì mong đợi và họ sẽ biết liệu họ có cần cà phê hay không. Theo nghĩa đó, quảng cáo ít quan trọng hơn.

Ngược lại, nếu bạn mở một cơ sở kinh doanh cung cấp các phương pháp trị liệu tự nhiên cho vật nuôi, mọi người sẽ ít hiểu biết hơn và ít chắc chắn rằng họ có cần sản phẩm hay không.

Sự khác biệt giữa phân khúc và thị trường ngách

Hai chiến lược tiếp thị phổ biến nhất được sử dụng để nhắm mục tiêu thị trường là ngách và phân khúc.

Chúng được xác định bởi các yếu tố như giá cả, chất lượng, vị trí, nhân khẩu học và tâm lý học.

Kích thước

Các ngách có thể rất nhỏ. Ví dụ, một thị trường ngách có thể là tiệm bánh pizza ngon nhất ở một thị trấn nhỏ.

Các phân đoạn có xu hướng lớn hơn. Một phân khúc là xe phổ thông hoặc máy ảnh cao cấp.

Không giống như đối tượng của một phân khúc, đại diện cho số lượng lớn người, khán giả của phân khúc là đối tượng nhỏ hơn, có ảnh hưởng hơn.

Tiếp thị trong một ngách dễ dàng hơn nhiều so với việc thu hút một phân khúc thị trường, vì các thành phần của ngách có nhiều điểm chung hơn về nhu cầu, mong muốn hoặc sở thích.

Tránh cạnh tranh

Tiếp thị ngách là một chiến lược được các doanh nghiệp nhỏ sử dụng để tránh cạnh tranh với các công ty dẫn đầu thị trường.

Nếu bạn là một cửa hàng nhỏ, bạn không muốn cạnh tranh trực tiếp với các nhà bán lẻ lớn, vì họ có sức mua và khả năng khiến họ khó bị đánh bại đối với một công ty nhỏ.

Một nhà bán lẻ nhỏ có thể chọn một thị trường ngách như rượu vang cao cấp hoặc thiết bị chơi khúc côn cầu để tránh cạnh tranh trực tiếp với các đối thủ lớn.

Tham gia vào cuộc thi

Phân khúc thị trường là một chiến lược được thực hiện bởi các công ty lớn nhằm tìm kiếm các nguồn tăng trưởng mới. Một nhà lãnh đạo thị trường có thể sử dụng phân khúc để tìm khách hàng mới.

Trong nhiều trường hợp, một công ty lớn sử dụng các phân khúc để tham gia vào cuộc cạnh tranh. Ví dụ, hai công ty thực phẩm lớn có thể cạnh tranh để dẫn đầu thị trường. Khi một người phát triển một phân khúc mới (ví dụ như thực phẩm hữu cơ), phân khúc kia sẽ theo sau.

Các công ty lớn cũng có thể phát triển các phân khúc như một biện pháp phòng thủ chống lại sự cạnh tranh trong lĩnh vực ngách. Ví dụ, nếu một nhà bán lẻ lớn ở Canada nhận thấy rằng các đối thủ cạnh tranh đặc biệt đang thành công trong thị trường thiết bị khúc côn cầu, họ có thể phát triển một phân khúc khúc côn cầu để cạnh tranh.

Ví dụ về thị trường ngách

Ngành công nghiệp thực phẩm

Nhu cầu cao đối với thực phẩm thủ công đang tạo ra nhiều doanh nghiệp để lấp đầy thị trường ngách, từ sôcôla đặc biệt đến pho mát, thịt nguội, mứt và thạch, đến cà phê rang.

Doanh số bán hàng không có gluten tăng 34% so với cùng kỳ từ năm 2010 đến năm 2015, với tổng doanh thu dự kiến ​​đạt 2,34 tỷ USD ở Mỹ vào năm 2019. Các quán cà phê và tiệm bánh đặc biệt không có gluten đang mọc lên mọi nơi.

Việc bán các sản phẩm hữu cơ tiếp tục phát triển khi người tiêu dùng ngày càng quan tâm hơn đến các loại hormone và thuốc trừ sâu được sử dụng trong việc trồng các sản phẩm thực phẩm thông thường.

Xe bán đồ ăn đặc sản ngày càng trở nên phổ biến với những người tiêu dùng không chỉ muốn đồ ăn nhanh truyền thống, như bánh mì kẹp thịt, khoai tây chiên và xúc xích.

Làm bia thủ công là một thị trường ngách rất phổ biến ở Bắc Mỹ, vì những người sành bia ngày càng thích bia thủ công có hương vị tuyệt vời.

Con người của thời đại thứ ba

75 triệu người Mỹ sinh từ năm 1946 đến năm 1964 hiện đang nghỉ hưu hoặc sắp nghỉ hưu. Theo một cuộc điều tra của Hiệp hội những người về hưu Hoa Kỳ, gần 90% trong số họ mong muốn tiếp tục sống ở nhà.

Điều này đã mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp nhỏ phục vụ cho thị trường ngách này:

- Dịch vụ vận chuyển và giao hàng cho những người không thể lái xe hoặc ở quê.

- Dịch vụ chăm sóc tại nhà như dọn dẹp, chuẩn bị bữa ăn, v.v.

- Làm vườn và cảnh quan.

Ngành chăm sóc thú cưng

Đây là một thị trường ngách rất phổ biến khác: Người Mỹ đã chi 60,5 tỷ đô la cho vật nuôi của họ vào năm 2015. Sự phổ biến của vật nuôi đã mở ra nhiều cơ hội cho các doanh nghiệp nhỏ, bao gồm:

- Chăm sóc thú cưng cho những người chủ vắng mặt.

- Đi bộ và huấn luyện thú cưng.

- Vệ sinh (có thể là dịch vụ tại nhà).

- Thức ăn đặc biệt cho thú cưng, chẳng hạn như thức ăn cho chó, thức ăn thô, v.v.

Công nghệ

Hewlett-Packard có các máy tất cả trong một để in, quét và fax cho văn phòng gia đình, đồng thời có các máy riêng biệt cho từng chức năng này, dành cho các doanh nghiệp lớn.

Người giới thiệu

1. Từ điển Doanh nghiệp (2019). Thị trường ngách. Lấy từ: businessdictionary.com.
2. Kinh doanh và Kinh tế (2019). Thị trường ngách. Lấy từ: business-and-economics.com.
3. Wikipedia, bách khoa toàn thư miễn phí (2019). Thị trường ngách. Lấy từ: en.wikipedia.org.
4. Susan Ward (2018). Làm thế nào để tìm một thị trường ngách và biến nó thành của riêng bạn. Sự cân bằng doanh nghiệp nhỏ. Lấy từ: thebalancesmb.com.
5. Susan Ward (2018). Định nghĩa thị trường ngách cho doanh nghiệp. Sự cân bằng doanh nghiệp nhỏ. Lấy từ: thebalancesmb.com.
6. Anna Mar (2013). Niche vs Segment: Sự khác biệt là gì? Lấy từ: simplicable.com.