THỊ PHẦN: CÁC LOẠI, CHỈ SỐ VÀ VÍ DỤ - NÊN KINH TÊ - 2026

Các thị trường cổ phiếu là tỷ lệ mà đã đạt được một công ty cụ thể liên quan đến tổng doanh thu trong một ngành công nghiệp hay thị trường cho một khoảng thời gian. Nó là phần của một công ty trong tổng doanh số bán hàng so với thị trường hoặc ngành mà nó hoạt động.

Ví dụ, nếu một công ty bán máy kéo trị giá 100 triệu đô la mỗi năm trên toàn quốc và tổng số máy kéo được bán trong nước là 200 triệu đô la, thì thị phần máy kéo của công ty trong nước sẽ là 50%.

Nguồn: pixabay.com

Chia sẻ có thể là thước đo phần trăm tổng doanh số bán hàng ở một thành phố, khu vực, quốc gia hoặc lục địa. Nó cũng có thể là một tỷ lệ phần trăm của thị trường toàn cầu.

Các biến thể

Các nhà đầu tư và nhà phân tích theo dõi cẩn thận sự tăng và giảm thị phần, vì đây có thể là dấu hiệu cho thấy khả năng cạnh tranh tương đối của các sản phẩm hoặc dịch vụ của công ty.

Khi tổng thị trường cho một sản phẩm tăng lên, một công ty duy trì thị phần của mình sẽ tăng doanh thu với tốc độ tương đương với tổng thị trường.

Một công ty đang tăng thị phần sẽ tăng doanh thu nhanh hơn các đối thủ cạnh tranh.

Thị phần gia tăng có thể cho phép một công ty mở rộng quy mô hoạt động và cải thiện lợi nhuận.

Một công ty có thể cố gắng mở rộng thị phần của mình bằng cách hạ giá, sử dụng quảng cáo hoặc giới thiệu các sản phẩm mới hoặc khác biệt. Hơn nữa, bạn cũng có thể tăng quy mô thị trường của mình bằng cách thu hút các đối tượng khác.

Các loại

Có một số loại thị phần. Thị phần có thể có giá trị hoặc khối lượng. Thị phần về giá trị dựa trên tổng thị phần của một công ty trong tổng doanh số bán phân khúc.

Khối lượng là số lượng đơn vị thực tế mà một công ty bán được so với tổng số đơn vị đã bán trên thị trường.

Phương trình thị phần về giá trị hoặc khối lượng thường không hoàn toàn tuyến tính. Một đơn vị có thể có giá trị tiền tệ cao và số lượng thấp. Điều này có nghĩa là thị phần về giá trị có thể cao, nhưng thị phần về khối lượng có thể thấp.

Trong các ngành như hàng tiêu dùng, nơi các sản phẩm có giá trị thấp, khối lượng lớn và nhiều quà tặng, thì việc so sánh thị phần theo giá trị là tiêu chuẩn.

Thị phần theo đơn vị

Chúng là các đơn vị được bán bởi một công ty cụ thể theo tỷ lệ phần trăm của tổng doanh số thị trường, được đo bằng cùng đơn vị.

Thị phần tính theo đơn vị (%) = 100 * Doanh số tính theo đơn vị / Tổng doanh số thị trường tính theo đơn vị.

Công thức này có thể được sắp xếp lại để tạo ra doanh số bán hàng theo đơn vị hoặc tổng doanh số thị trường tính theo đơn vị của hai biến còn lại, như được minh họa bên dưới:

Doanh số bán theo đơn vị = Thị phần tính theo đơn vị (%) * Tổng doanh số trên thị trường tính theo đơn vị / 100

Tổng Doanh số Thị trường tính theo Đơn vị = 100 * Doanh số Tính theo Đơn vị / Thị phần Tính theo Đơn vị (%).

Thị phần doanh thu

Thị phần trong doanh thu khác với thị phần tính theo đơn vị ở chỗ nó phản ánh giá bán các sản phẩm.

Một cách đơn giản để tính giá tương đối là chia thị phần doanh thu cho thị phần theo đơn vị.

Thị phần trong doanh thu (%) = 100 * Doanh thu bán hàng / Tổng doanh thu thị trường trong bán hàng.

Như với thị phần theo đơn vị, phương trình thị phần trong doanh thu có thể được sắp xếp lại để tính doanh thu bán hàng hoặc tổng doanh thu thị trường trong bán hàng, từ hai biến còn lại.

Các chỉ số

Thị phần là một chỉ số quan trọng của khả năng cạnh tranh trên thị trường. Nghĩa là, nó cho thấy một công ty đang hoạt động tốt như thế nào so với các đối thủ cạnh tranh trên thị trường.

Chỉ tiêu này giúp nhà quản lý đánh giá không chỉ sự tăng trưởng hay suy giảm chung của thị trường mà còn cả xu hướng lựa chọn của khách hàng giữa các đối thủ cạnh tranh.

Sự tăng trưởng về doanh số do tổng tăng trưởng của thị trường ít tốn kém hơn và mang lại nhiều lợi nhuận hơn so với sự tăng trưởng có được nhờ sự tham gia của các đối thủ cạnh tranh.

Ngược lại, việc mất thị phần có thể chỉ ra những vấn đề nghiêm trọng, đòi hỏi những điều chỉnh chiến lược.

Các công ty tìm cách có thị phần cao, vì nó thường liên quan đến việc có lợi nhuận cao. Tuy nhiên, có thị phần rất cao cũng đồng nghĩa với rủi ro cao hơn.

Điều này tạo ra sự cạnh tranh gay gắt, thậm chí dẫn đến hành động chống độc quyền. Do đó, các công ty tìm cách giữ thị phần của họ thấp hơn mong muốn, để tránh bị tấn công bởi sự cạnh tranh và các quy định nghiêm ngặt.

Thị phần có thể được chia thành ba chỉ số. Ba chỉ số cơ bản này được sử dụng để giúp xác định các cơ hội tăng trưởng thị phần

Chia sẻ thâm nhập

Mức thâm nhập cho biết số người đã mua một sản phẩm từ công ty, so với các sản phẩm trong danh mục được đo lường.

Thị phần thâm nhập (%) =% thâm nhập thương hiệu /% thâm nhập thị trường.

Đã tham gia

Cho biết số tiền khách hàng chi tiêu cho công ty so với những người khác trong cùng danh mục.

Chia sẻ danh mục đầu tư (%) = Đã chi tiêu cho công ty / Tổng chi tiêu trong danh mục.

Chỉ báo sử dụng nhiều

Nó cho thấy mức độ khách hàng sử dụng sản phẩm của chúng tôi nhiều như thế nào so với các công ty khác trong cùng danh mục. Nó có thể được tính theo đơn vị hoặc giá trị tiền tệ.

Chỉ báo sử dụng nhiều = Số lần mua trung bình trong danh mục của khách hàng / Số lần mua trung bình trong danh mục của toàn bộ thị trường.

Chỉ số thị phần

Thị phần (%) = Thị phần thâm nhập * Thị phần danh mục đầu tư * Chỉ số sử dụng mạnh mẽ.

Cách tính thị phần?

Thị phần là tỷ lệ doanh số bán hàng trong toàn bộ thị trường do một tổ chức cụ thể đảm nhận. Nó được thể hiện dưới dạng tỷ lệ phần trăm của thị trường.

Để tính thị phần, doanh thu của một công ty trong một khoảng thời gian được chia cho doanh số của toàn bộ thị trường trong cùng thời kỳ đó. Công thức là:

Thị phần = Doanh số bán công ty / Tổng doanh số thị trường

Chỉ số này được sử dụng để đưa ra một ý tưởng chung về quy mô của một công ty trong mối quan hệ với thị trường và đối thủ cạnh tranh của nó.

Các nhà đầu tư có thể lấy dữ liệu thị phần từ nhiều nguồn độc lập khác nhau như các nhóm thương mại, cơ quan quản lý. Cũng thường xuyên từ chính công ty. Tuy nhiên, một số ngành khó đo lường chính xác hơn những ngành khác.

Các phương pháp tính toán nó

Mặc dù thị phần có lẽ là chỉ số tiếp thị quan trọng nhất, nhưng không có phương pháp duy nhất để tính toán nó.

Điều này thật đáng tiếc, vì các phương pháp khác nhau có thể tạo ra các ước tính thị phần khác nhau tại bất kỳ thời điểm nào. Theo cách tương tự, chúng cũng tạo ra các xu hướng rất khác nhau.

Lý do cho sự chênh lệch này là do sự khác biệt trong ống kính mà qua đó thị phần được xem: đơn vị thay vì doanh thu, trong đó các phép đo kênh được thực hiện (lô hàng của nhà sản xuất so với mua hàng của người tiêu dùng), định nghĩa của thị trường (phạm vi của vũ trụ cạnh tranh), và sai số trong đo lường.

Ví dụ

Ví dụ: giả sử rằng XYZ Electronics đã bán được số ti vi trị giá 5 triệu đô la ở Hoa Kỳ, trong tổng thị trường nơi số ti vi trị giá 100 triệu đô la đã được bán trong cùng thời kỳ.

Thị phần của XYZ Electronics là 5%. Các công ty sử dụng con số này để đánh giá sức mạnh tương ứng của họ trên thị trường với những người mua mục tiêu của họ.

Thị phần có thể được chia thành các loại rất cụ thể để công ty biết mình có lợi thế cạnh tranh ở đâu. Ví dụ về tivi này có thể được chia thành các phân khúc bán tivi, chẳng hạn như tivi plasma, LED hoặc 3D.

Nó cũng có thể được chia thành các vùng địa lý. Một công ty chiếm 5% thị phần quốc gia trong một ngành có thể cảm thấy rất mạnh nếu nó có một địa điểm duy nhất ở một tiểu bang nhỏ.

5% thị phần có thể không phải là một con số lớn, nếu công ty đó có 50 địa điểm ở mỗi bang trong số 50 tiểu bang.

Apple tại thị trường Trung Quốc

Tất cả các công ty đa quốc gia đều đo lường thành công của họ dựa trên sự tham gia của họ vào các thị trường cụ thể. Trung Quốc đã là một thị trường quan trọng đối với các công ty. Đất nước này tiếp tục là một thị trường phát triển nhanh chóng cho nhiều sản phẩm.

Ví dụ, Apple Inc. sử dụng con số thị phần của mình ở Trung Quốc như một chỉ số hoạt động chính cho sự phát triển của doanh nghiệp.

Apple chiếm thị phần lớn trong ngành công nghiệp điện thoại thông minh. Tuy nhiên, nó có một thị phần nhỏ trong ngành công nghiệp máy tính cá nhân.

Thị phần của Apple đối với thị trường điện thoại thông minh Trung Quốc đã giảm từ 13,6% vào cuối năm 2015 xuống còn 9,6% cho năm 2016. Điều này đã xảy ra mặc dù thị trường điện thoại thông minh Trung Quốc nói chung tăng 9% trong 2016.

Doanh số của Apple tại Trung Quốc đã giảm trong năm đó do hãng này không thể tung ra một chiếc iPhone mới. Sau đó, nó mất thị phần nhiều hơn do một số điện thoại thông minh tầm trung được tung ra bởi các đối thủ Trung Quốc là OPPO và Vivo.

Người giới thiệu

1. Investopedia (2018). Thị phần. Lấy từ: investmentopedia.com.
2. Thời báo Kinh tế (2018). Định nghĩa về 'Thị phần'. Lấy từ: Economictimes.indiatimes.com.
3. Wikipedia, bách khoa toàn thư miễn phí (2018). Thị phần. Lấy từ: en.wikipedia.org.
4. Techtarget (2018). Thị phần. Lấy từ: whatis.techtarget.com.
5. Kimberlee Leonard (2018). Thị phần là gì? Doanh nghiệp nhỏ-Chron. Lấy từ: smallbusiness.chron.com.
6. Khóa học kế toán của tôi (2018). Thị phần là gì? Lấy từ: myaccountingcourse.com.
7. Xem Kinh tế (2018). Thị phần là gì? Số liệu Thị phần, Công thức Thị phần. Lấy từ: economywatch.com.