SẢN PHẨM THAY THẾ: TÍNH NĂNG VÀ VÍ DỤ - NÊN KINH TÊ - 2026

Sản phẩm thay thế là ít nhất hai sản phẩm có thể được sử dụng để đáp ứng một số nhu cầu giống nhau của người tiêu dùng. Chúng là những yếu tố giống hệt, tương tự hoặc có thể so sánh với sản phẩm khác trong mắt người tiêu dùng.

Sản phẩm thay thế có thể thoả mãn đầy đủ hoặc một phần nhu cầu của khách hàng. Do đó, chúng có thể thay thế nhau, như người tiêu dùng cân nhắc.

Nguồn: pixabay.com

Theo lý thuyết người tiêu dùng, sản phẩm thay thế là hàng hóa mà người tiêu dùng coi là tương tự hoặc có thể so sánh được, theo cách mà có nhiều hơn một trong số chúng thì sản phẩm kia ít được mong muốn hơn. Về mặt hình thức, X và Y là các sản phẩm thay thế nếu giá của X tăng, cầu về Y tăng.

Điều quan trọng cần lưu ý là khi nói về các sản phẩm thay thế, người ta đề cập đến hai loại khác nhau của chúng. Do đó, khả năng thay thế của hàng hóa này cho hàng hóa khác luôn có một mức độ nhất định.

Ví dụ, một chiếc ô tô và một chiếc xe đạp có thể được thay thế cho nhau ở một mức độ nhất định: nếu giá nhiên liệu động cơ tăng lên đáng kể, người ta có thể hy vọng rằng một số người sẽ chuyển sang xe đạp.

nét đặc trưng

Một sản phẩm thay thế, không giống như một sản phẩm bổ sung, là một sản phẩm có hệ số co giãn chéo dương của cầu.

Điều này có nghĩa là cầu đối với một hàng hóa tăng lên khi giá của một sản phẩm khác tăng theo cùng một hướng. Ngược lại, cầu đối với một hàng hóa giảm xuống khi giá của một sản phẩm khác giảm.

-Sản phẩm thay thế hoàn hảo

Nếu một sản phẩm phản ứng ngay lập tức với sự thay đổi về giá của sản phẩm khác, trong trường hợp nhu cầu tăng cùng phần trăm với mức tăng giá của các sản phẩm khác, thì đó sẽ là sản phẩm thay thế "hoàn hảo" hoặc "gần như hoàn hảo".

Định nghĩa về một sản phẩm thay thế "hoàn hảo" phụ thuộc vào sở thích của người tiêu dùng. Nếu bạn nhận được sự hài lòng từ một lon Coca như bạn nhận được từ Pepsi, thì chúng là sản phẩm thay thế hoàn hảo.

Nếu một trong số chúng được coi là có hương vị ngon hơn cái còn lại, thì Pepsi sẽ là sản phẩm thay thế "gần như hoàn hảo" cho Coca-Cola, hoặc ngược lại.

Mặt khác, nếu độ co giãn chéo nhỏ, chẳng hạn nếu giá của một sản phẩm tăng 20% ​​dẫn đến cầu đối với sản phẩm khác tăng 1%, thì đây sẽ được gọi là sản phẩm thay thế "yếu".

- Cạnh tranh trực tiếp và gián tiếp

Các sản phẩm thay thế gần gũi đang cạnh tranh gián tiếp, tức là chúng là những sản phẩm tương tự nhắm đến cùng một nhóm khách hàng và thỏa mãn những nhu cầu giống nhau.

Ví dụ: một cửa hàng sữa chua đông lạnh và một tiệm kem bán các sản phẩm khác nhau. Tuy nhiên, cả hai đều nhắm đến những người đang đói và muốn một cái gì đó ngọt ngào và lạnh. Do đó, họ đang cạnh tranh gián tiếp. Họ là đối thủ cạnh tranh gián tiếp.

Một cửa hàng sữa chua đông lạnh bán các sản phẩm tương tự như một cửa hàng khác cùng loại thực phẩm gần đó. Họ đang cạnh tranh trực tiếp. Họ là đối thủ cạnh tranh trực tiếp.

-Cạnh tranh độc quyền

Trong một số thị trường sản phẩm thường được mua, một số sản phẩm là sản phẩm thay thế hoàn hảo, nhưng chúng được gắn nhãn hiệu và tiếp thị khác nhau. Điều kiện này đề cập đến những gì được gọi là cạnh tranh độc quyền.

Ví dụ: bạn có thể xem xét việc so sánh giữa tên thương hiệu và phiên bản chung của một loại thuốc. Hai sản phẩm có thể giống hệt nhau, vì chúng có cùng thành phần hoạt tính; do đó, chúng là sản phẩm thay thế. Tuy nhiên, bao bì của nó khá khác biệt.

Vì hai sản phẩm về cơ bản giống hệt nhau, sự khác biệt chính hãng duy nhất giữa hai loại thuốc là giá cả. Có nghĩa là, hai nhà cung cấp chủ yếu dựa vào thương hiệu và giá cả để đạt được doanh số.

-Sự va chạm

Rất khó để đánh giá một sản phẩm có nhiều sản phẩm thay thế

Bất kỳ nhà sản xuất sản phẩm thay thế nào sẽ luôn cố gắng bán được nhiều hơn. Tuy nhiên, điều duy nhất bạn có thể tin tưởng là thương hiệu và giá cả. Do đó, giá của các sản phẩm có nhiều sản phẩm thay thế rất dễ biến động.

Trong một thị trường có ít sản phẩm thay thế hơn thì khả năng thu được lợi nhuận cao hơn.

Nhiều loại sản phẩm để lựa chọn

Sự sẵn có của nhiều sản phẩm hơn có thể đi một chặng đường dài. Không có sản phẩm nào như vậy có thể đáp ứng tất cả người tiêu dùng của một loại cụ thể của họ.

Do đó, số lượng sản phẩm thay thế càng lớn thì xác suất mà mọi người tiêu dùng sẽ có được những gì tốt nhất cho mình càng lớn.

Cạnh tranh cao

Số lượng sản phẩm thay thế trên thị trường càng nhiều thì sự cạnh tranh trong ngành càng lớn.

Khi cạnh tranh trở nên gay gắt, có những biện pháp kiểm soát đi kèm với rủi ro sắp xảy ra.

Sản phẩm chất lượng thấp

Với nỗ lực trở thành nhà cung cấp có giá thấp nhất trên thị trường, các công ty cố gắng sử dụng ít nguồn lực nhất trong quá trình sản xuất của họ để giảm chi phí.

Tuy nhiên, điều này có tác dụng chống lại quyền lợi của người tiêu dùng và dẫn đến việc tạo ra các sản phẩm chất lượng thấp.

Ví dụ về sản phẩm thay thế

Khoai tây từ các siêu thị khác nhau là một ví dụ: nếu giá của các siêu thị này tăng lên, thì có thể giả định rằng sẽ có ít người mua khoai tây từ cơ sở đó hơn và mua từ cơ sở khác.

Nếu ai đó không có điều kiện đi ô tô, họ có thể di chuyển bằng xe buýt hoặc xe đạp. Do đó, xe buýt hoặc xe đạp là những sản phẩm thay thế cho ô tô, vì chúng là những yếu tố mà người tiêu dùng có thể sử dụng thay thế cho nhau để đạt được cùng một mục tiêu.

Bánh hamburger của McDonald's và Burger King đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng là được phục vụ nhanh chóng và tương đối rẻ.

Giá của bánh hamburger Burger King có ảnh hưởng trực tiếp đến nhu cầu của McDonald's và ngược lại. Chúng thỏa mãn thành phần co giãn chéo dương của cầu đối với các sản phẩm thay thế.

Bơ và bơ thực vật đại diện cho một ví dụ cổ điển về sản phẩm thay thế là gì. Dưới đây là danh sách một số sản phẩm thay thế phổ biến:

- Kem đánh răng Colgate và Crest.

- Trà và cà phê.

- Kindle và sách in trên giấy.

- Fanta và Crush.

Ví dụ đồ họa

Pepsi-Cola là sản phẩm thay thế tốt cho Coca-Cola và ngược lại. Nếu giá Coca-Cola tăng, nhu cầu về Pepsi-Cola sau đó sẽ tăng lên, trong trường hợp Pepsi không tăng giá.

Giả sử giá của một lon Coca-Cola tăng từ P1 đến P2. Mọi người sẽ tiêu thụ ít Coca-Cola hơn: số lượng giảm từ C1 xuống C2.

Đối với một lon Pepsi, là sản phẩm thay thế, đường cầu dịch chuyển lên đối với tất cả các mức giá của nó từ D đến D1, dẫn đến mức tiêu thụ sản phẩm thay thế cao hơn.

Người giới thiệu

1. Bản tin Kinh doanh Thị trường (2019). Hàng hóa thay thế là gì? Định nghĩa và Ý nghĩa. Lấy từ: marketbusinessnews.com.
2. Wikipedia, bách khoa toàn thư miễn phí (2019). Thay thế tốt. Lấy từ: en.wikipedia.org.
3. CFI (2019). Sản phẩm thay thế là gì? Lấy từ: unionfinanceinstitution.com.
4. Will Kenton (2019). Người thay thế. Investopedia. Lấy từ: investmentopedia.com.
5. Tejvan Pettinger (2016). Hàng hóa thay thế. Trợ giúp Kinh tế. Lấy từ: Economicshelp.org.