LÝ THUYẾT NGƯỜI TIÊU DÙNG: ĐẶC ĐIỂM, ỨNG DỤNG, VÍ DỤ - NÊN KINH TÊ - 2026

Các lý thuyết của người tiêu dùng là một nhánh của kinh tế vi mô đó là dành riêng cho nghiên cứu cách mọi người quyết định để dành tiền, có tính đến sở thích của họ và hạn chế ngân sách. Đó là, lý thuyết này chỉ ra cách các cá nhân đưa ra quyết định tiêu dùng của họ theo những hạn chế nhất định, chẳng hạn như thu nhập của họ và giá cả của sản phẩm và dịch vụ.

Các mô hình tạo nên lý thuyết người tiêu dùng được sử dụng để đại diện cho các mô hình nhu cầu được quan sát tiềm năng ở một người mua riêng lẻ. Thông qua lý thuyết này có thể hiểu rõ hơn thị hiếu và thu nhập của mọi người ảnh hưởng như thế nào đến đường cầu. Những lựa chọn này là một trong những yếu tố quan trọng nhất định hình nền kinh tế tổng thể.

Nguồn: pixabay.com

Người tiêu dùng có thể lựa chọn giữa các gói sản phẩm và dịch vụ khác nhau. Về mặt logic, họ chọn những thứ mang lại lợi ích lớn nhất hoặc tối đa hóa tiện ích, về mặt kinh tế.

Tiêu dùng và sản xuất

Lý thuyết người tiêu dùng liên quan đến nhu cầu, cũng như lý thuyết người sản xuất liên quan đến cung.

Tiêu dùng khác với sản xuất vì có sự tham gia của hai tác nhân kinh tế khác nhau. Trong trường hợp đầu tiên, việc tiêu thụ được thực hiện bởi một cá nhân. Trong trường hợp thứ hai, một nhà sản xuất có thể làm ra thứ gì đó mà anh ta sẽ không tiêu thụ. Do đó, các động cơ và khả năng khác nhau có liên quan.

Sự khác biệt chính là lý thuyết người sản xuất giả định rằng người bán được thúc đẩy bởi lợi nhuận, điều này có thể được đo lường trực tiếp.

nét đặc trưng

Lý thuyết người tiêu dùng dựa trên những gì mọi người thích, vì vậy nó bắt đầu với một cái gì đó không thể đo lường trực tiếp mà phải suy ra.

Đó là, lý thuyết người tiêu dùng dựa trên tiền đề rằng những gì mọi người thích có thể được suy ra từ những lựa chọn họ đưa ra. Việc loại trừ những gì mọi người thích từ những quyết định họ đưa ra không loại trừ những sai lầm.

Tuy nhiên, điểm khởi đầu là xem xét hàm ý của một lý thuyết trong đó người tiêu dùng không phạm sai lầm mà thay vào đó đưa ra quyết định mang lại cho họ sự hài lòng nhất.

Các mặt hàng cần thiết

Làm việc thông qua các trường hợp và / hoặc ví dụ, lý thuyết người tiêu dùng thường yêu cầu các yếu tố sau:

- Tập hợp tiêu dùng hoàn chỉnh C, là tập hợp tất cả các phương án gói mà người tiêu dùng có thể tiêu dùng.

- Một quan hệ ưu tiên so với các gói của C, có thể được mô tả như một hàm tiện ích thứ tự, trong đó mô tả tiện ích mà người tiêu dùng nhận được từ mỗi gói trong tập hợp các tùy chọn đó.

- Hệ thống định giá, là chức năng ấn định giá cho từng gói hàng.

- Một khoản tài sản ban đầu, là một gói C mà người tiêu dùng sở hữu ban đầu. Người tiêu dùng có thể bán toàn bộ hoặc một phần gói hàng ban đầu của mình với mức giá đã cho, và có thể mua gói hàng khác, cũng với mức giá đã cho.

Bạn phải quyết định mua gói nào để tối đa hóa lợi nhuận của mình, dựa trên giá cả và ngân sách của bạn.

Hiệu ứng thay thế và thu nhập

Các biến số hàng đầu được sử dụng để giải thích tốc độ mua một sản phẩm là đơn giá của hàng hóa đó, giá của các sản phẩm liên quan và sự giàu có của người tiêu dùng.

Quy luật cầu phát biểu rằng tốc độ tiêu dùng giảm khi giá của sản phẩm tăng lên, ngay cả khi người tiêu dùng nhận được đền bù bằng tiền do ảnh hưởng của mức giá cao hơn đó.

Đây được gọi là hiệu ứng thay thế. Khi giá của một sản phẩm tăng lên, người tiêu dùng sẽ thay thế nó bằng cách lựa chọn hàng hóa thay thế khác với tỷ lệ lớn hơn.

Nếu không có sự bù đắp cho việc tăng giá, như thường lệ, thì việc giảm sức mua do tăng giá sẽ dẫn đến lượng cầu tiếp tục giảm đối với hầu hết các sản phẩm. Đây được gọi là hiệu ứng thu nhập.

Hơn nữa, khi sự giàu có của cá nhân tăng lên, nhu cầu đối với hầu hết các sản phẩm sẽ tăng lên, làm tăng đường cầu đối với tất cả các mức giá có thể có.

Các ứng dụng

Đường bàng quan

Đây là một biểu đồ thể hiện sự kết hợp của hai sản phẩm mang lại cho người tiêu dùng sự thỏa mãn và tiện ích như nhau, khiến anh ta không quan tâm đến chúng.

Đường bàng quan là công cụ phỏng đoán được sử dụng trong kinh tế vi mô hiện đại để chứng minh sự ưa thích của người tiêu dùng và hạn chế ngân sách.

Gần đây các nhà kinh tế đã áp dụng các nguyên tắc của đường bàng quan trong nghiên cứu kinh tế học phúc lợi.

Việc phân tích đường bàng quan chuẩn hoạt động trên một đồ thị đơn giản. Mỗi trục đại diện cho một loại hàng hóa kinh tế. Dọc theo đường cong, người tiêu dùng không ưa thích bất kỳ sự kết hợp nào của các sản phẩm, bởi vì cả hai hàng hóa đều cung cấp mức độ tiện ích như nhau cho người tiêu dùng.

Ví dụ, một đứa trẻ có thể không quan tâm đến việc sở hữu hai cuốn truyện tranh và một chiếc xe tải đồ chơi, hoặc bốn chiếc xe tải đồ chơi và một cuốn truyện tranh.

Bồi thường công việc-giải trí

Lý thuyết người tiêu dùng có thể được sử dụng để phân tích sự lựa chọn của người tiêu dùng giữa giải trí và công việc. Giải trí được coi là một tốt (thường được đặt trên trục hoành) và tiêu dùng được coi là tốt khác.

Vì một người tiêu dùng có một lượng thời gian hạn chế, anh ta phải lựa chọn giữa giải trí không tạo ra thu nhập để tiêu dùng và làm việc tạo ra thu nhập để tiêu dùng.

Mô hình cũ hơn của lý thuyết lựa chọn của người tiêu dùng chỉ có thể áp dụng với những sửa đổi nhỏ.

Tổng lượng thời gian mà một cá nhân phải phân bổ được gọi là "quỹ thời gian", và được ký hiệu là T. Lượng thời gian mà một cá nhân phân bổ cho công việc (L) và giải trí (O) bị giới hạn bởi T , sao cho: O + L = T.

Mức tiêu thụ C của một người là lượng thời gian làm việc anh ta chọn nhân với số tiền anh ta được trả cho mỗi giờ làm việc, là tiền lương của anh ta và được ký hiệu là s. Do đó, số tiền mà một người tiêu dùng là: C = s * (TO).

Khi người tiêu dùng không chọn thời gian giải trí, thì O = 0. Do đó, (TO) = T và C = s * T.

Từ mô hình bù trừ giữa công việc và thời gian rảnh rỗi này, có thể phân tích tác động thay thế và tác động thu nhập từ những thay đổi khác nhau do phúc lợi xã hội, thuế lao động hoặc tín dụng thuế gây ra.

Hạn chế của lý thuyết

Có rất nhiều thách thức trong việc phát triển một công thức thực dụng dự đoán cách người tiêu dùng sẽ tiêu tiền của họ. Ví dụ, không phải lúc nào mọi người cũng hành động theo lý trí và đôi khi thờ ơ với những lựa chọn có sẵn.

Quyết định có một thành phần cảm tính mà không thể được nắm bắt trong một chức năng kinh tế. Ngoài ra, một số quyết định đặc biệt khó đưa ra vì người tiêu dùng không quen thuộc với sản phẩm.

Do đó, các giả định khác nhau được đưa ra trong lý thuyết người tiêu dùng để tạo điều kiện thuận lợi cho quá trình. Ví dụ, kinh tế học có thể giả định rằng nó hiểu được sở thích của người tiêu dùng đối với các gói sản phẩm và dịch vụ khác nhau, và có thể quyết định mỗi người muốn mua bao nhiêu.

Nó cũng giả định rằng có đủ các gói sản phẩm và dịch vụ để người tiêu dùng lựa chọn số lượng họ muốn cho mỗi gói.

Không nhất quán

Một trong những hạn chế lớn nhất của việc phụ thuộc quá nhiều vào lý thuyết tiêu dùng là người tiêu dùng hiếm khi áp dụng các bước giống nhau theo cùng một cách cho mỗi lần mua sản phẩm và dịch vụ.

Điều này gây khó khăn hơn cho các nhà tiếp thị khi cố gắng kích thích nhu cầu hoặc đưa ra thông điệp làm tăng khả năng mua hàng cho thương hiệu của họ.

Do đó, hầu hết các công ty phải nghiên cứu thêm về các phân đoạn thị trường cụ thể của họ và cách họ tiếp cận thương hiệu của mình.

Người mua quan tâm hạn chế

Một hạn chế lớn khác đối với các nhà tiếp thị sử dụng lý thuyết người tiêu dùng là người tiêu dùng đôi khi ít tham gia vào quyết định mua hàng.

Ví dụ, một người mua bột giặt ít tham gia vào việc mua hàng hơn một người mua một chiếc xe hơi, máy giặt và máy sấy.

Do đó, khả năng ảnh hưởng đến người tiêu dùng của người bán hàng bị hạn chế. Người tiêu dùng ít tham gia dành ít thời gian hơn để tìm kiếm hoặc xem thông tin về việc mua hàng.

Ví dụ

Hãy xem xét một người tiêu dùng tên là Carlos, người đang sở hữu 200 đô la. Do đó, số tiền này là hạn chế ngân sách của bạn. Bạn phải chọn cách phân bổ tiền của mình giữa pizza và trò chơi điện tử, chúng là gói sản phẩm.

Giả sử chi phí của trò chơi điện tử là 50 đô la và chi phí của pizza là 10 đô la. Carlos có thể mua bất kỳ sự kết hợp nào giữa trò chơi điện tử và pizza với giá không quá 200 đô la. Bạn có thể mua ba trò chơi điện tử và năm chiếc bánh pizza, hoặc bốn trò chơi điện tử hoặc 20 chiếc bánh pizza. Bạn cũng có thể giữ 200 đô la.

Tuy nhiên, làm thế nào ai có thể đoán được cách Carlos tiêu tiền của mình? Để trả lời câu hỏi này, lý thuyết người tiêu dùng có thể giúp ích.

Hiệu ứng thay thế và thu nhập

Ví dụ, giả sử rằng thu nhập của người tiêu dùng là 15 đô la. Mặt khác, chi phí của táo là 1 đô la và chi phí của cam là 3 đô la.

Với giá này, người tiêu dùng có thể mua sáu quả táo và ba quả cam. Tại thời điểm giá cam giảm xuống còn 1 đô la, người tiêu dùng mua tám quả táo và bảy quả cam.

Như vậy, trên đường cầu về cam, người tiêu dùng mua ba quả cam khi giá trị là 3 đô la và bảy quả cam khi giá trị là 1 đô la.

Người giới thiệu

1. James Chen (2019). Lý thuyết người tiêu dùng. Investopedia. Lấy từ: investmentopedia.com.
2. Wikipedia, bách khoa toàn thư miễn phí (2019). Lựa chọn của người tiêu dùng. Lấy từ: en.wikipedia.org.
3. Git Hub (2019). Chương 12 Lý thuyết người tiêu dùng. Lấy từ: saylordotorg.github.io.
4. Bài luận của Vương quốc Anh (2019). Các lý thuyết về hành vi người tiêu dùng. Lấy từ: ukessays.com.
5. Caroline Banton (2019). Đường bàng quan. Investopedia. Lấy từ: investmentopedia.com.
6. Neil Kokemuller (2017). Hạn chế của hành vi mua của người tiêu dùng. Bizfluent. Lấy từ: bizfluent.com.