CÁC BIẾN TRONG GIÁ HÀNG HÓA: NHẬN DẠNG VÀ VÍ DỤ - DUDAS - 2026

Các biến trong giá hàng hóa là những yếu tố khác nhau mà một công ty phải xem xét khi đặt giá bán cho một sản phẩm hoặc dịch vụ. Giá cả thường là một trong những điều khó xác định nhất trong kinh doanh.

Bất kể bạn định cung cấp sản phẩm với giá thấp hay cao, trước tiên bạn phải tìm hiểu thị trường và lập chiến lược phù hợp với nhu cầu và mức thu nhập.

Nguồn: pixabay.com

Nếu mọi người được yêu cầu trả quá nhiều cho một dịch vụ hoặc sản phẩm, họ sẽ ngừng mua nó. Nếu ngược lại, giá rất thấp thì tỷ suất lợi nhuận bị giảm hoặc người tiêu dùng sẽ cho rằng sản phẩm kém chất lượng.

Một mức giá tối ưu tổng thể đã tính đến tất cả các chi phí và tối đa hóa tỷ suất lợi nhuận, đồng thời vẫn hấp dẫn người tiêu dùng.

Học cách tạo ra một chiến lược định giá sản phẩm cạnh tranh là rất quan trọng, đặc biệt nếu mục tiêu của kế hoạch tiếp thị là tăng thị phần và tồn tại trong môi trường cạnh tranh cao.

Giá của hàng hóa là gì?

Đối thủ cạnh tranh

Chúng có tác động lớn đến quyết định định giá. Thị phần tương đối, hoặc sức mạnh thị trường, của các đối thủ cạnh tranh ảnh hưởng đến việc một công ty có thể định giá một cách độc lập hay không hoặc liệu nó có phải tuân theo sự lãnh đạo của các đối thủ cạnh tranh hay không.

Chi phí

Một công ty không thể bỏ qua chi phí sản xuất hoặc mua sản phẩm khi định giá bán.

Về lâu dài, một doanh nghiệp sẽ thất bại nếu bán với giá thấp hơn giá vốn, hoặc nếu tỷ suất lợi nhuận gộp của nó quá thấp để trang trải các chi phí cố định của công ty.

Tình trạng của thị trường cho sản phẩm

Nếu nhu cầu về sản phẩm cao nhưng thiếu nguồn cung thì công ty có thể tăng giá.

Tình trạng của nền kinh tế

Một số sản phẩm nhạy cảm hơn những sản phẩm khác với những thay đổi về tỷ lệ thất nghiệp và tiền lương của người lao động. Các nhà sản xuất sản phẩm xa xỉ sẽ phải hạ giá, đặc biệt là khi nền kinh tế suy thoái.

Quyền lực thương lượng của khách hàng

Người mua sản phẩm là ai? Họ có bất kỳ quyền lực thương lượng nào đối với mức giá đã thiết lập không? Một người tiêu dùng cá nhân có rất ít khả năng thương lượng đối với siêu thị, mặc dù họ có thể đi mua sắm ở nơi khác.

Tuy nhiên, một khách hàng công nghiệp mua một lượng lớn sản phẩm từ một công ty có thể thương lượng giá thấp hơn hoặc giá đặc biệt.

Các yếu tố khác

Điều quan trọng là phải hiểu rằng giá không thể được thiết lập mà không tham khảo các yếu tố khác tạo nên hoạt động tiếp thị.

Các kênh phân phối được sử dụng sẽ ảnh hưởng đến giá. Các mức giá khác nhau có thể được tính cho cùng một sản phẩm được bán, cho dù sản phẩm đó được sản xuất trực tiếp cho người tiêu dùng hay thông qua trung gian.

Giá của một sản phẩm trong giai đoạn phân rã của chu kỳ sống của sản phẩm phải thấp hơn giá sản phẩm được tung ra thị trường.

Chúng được xác định như thế nào?

Biết thị trường

Bạn nên hỏi xem đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính phí bao nhiêu cũng như khách hàng của bạn sẽ trả bao nhiêu. Sau đó, bạn có thể quyết định xem bạn muốn phù hợp hoặc vượt quá chúng. Điểm này được gọi là "điểm hòa vốn".

Tuy nhiên, sẽ rất nguy hiểm nếu chỉ phù hợp với một mức giá. Bạn phải chắc chắn rằng tất cả các chi phí, cả gián tiếp và trực tiếp, đều được đài thọ.

Nghiên cứu cuộc thi

Luôn luôn là một ý kiến ​​hay khi biết sự cạnh tranh để bạn có thể thách thức họ ở điểm yếu nhất của họ, và do đó đặt mình vào vị trí thuận lợi. Điều này yêu cầu phân tích SWOT (Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Đe doạ).

Sau khi xác định điểm yếu của mình, bạn có thể tiếp tục theo đuổi những khách hàng không hài lòng với các sản phẩm và dịch vụ do đối thủ cạnh tranh cung cấp và tiếp tục.

Bạn cũng có thể nhắm mục tiêu đến các vị trí có mức độ cạnh tranh tương đối yếu để giành thị phần đủ nhanh.

Tính toán chi phí

Tất cả các chi phí trực tiếp phải được bao gồm, bao gồm cả tiền chi để phát triển một dịch vụ hoặc sản phẩm. Chi phí biến đổi (bao bì, vật liệu, v.v.) sau đó được tính toán. Càng sản xuất hoặc bán nhiều, chi phí này càng cao.

Tính toán tỷ lệ phần trăm chi phí cố định, những chi phí chung như tiền lương và tiền thuê, sản phẩm cần trang trải. Tất cả các chi phí này được cộng lại và chia cho khối lượng để tạo ra một đơn giá bình quân.

Giá bổ sung vào chi phí

Định giá bổ sung vào chi phí liên quan đến việc thêm phần trăm lợi nhuận vào chi phí. Điều này đảm bảo rằng tổng chi phí của công ty cộng với tỷ suất lợi nhuận định trước được thu hồi hoàn toàn.

Đây là mức giá cổ điển cho các quầy bán nước chanh và nó phổ biến trong ngành sản xuất kinh doanh giữa các doanh nghiệp.

Giá dựa trên giá trị

Nó được thiết lập bởi số lượng giá trị mà khách hàng gán cho một sản phẩm. Bạn sẽ phải nhận thức rõ về thị trường để xác định giá dựa trên giá trị.

Ví dụ, chi phí đưa một máy xay sinh tố ra thị trường có thể là 11 đô la. Tuy nhiên, khách hàng có thể bị tính phí 26 đô la, nếu đây là giá trị thị trường hiện có.

Ví dụ

Giá được đánh dấu

Hầu hết các nhà bán lẻ sử dụng giá đánh dấu. Họ bán lại các mặt hàng họ đã mua từ một nhà bán buôn, sau đó đặt giá bán lẻ cho người tiêu dùng cuối cùng bao gồm giá bán buôn ban đầu cộng với giá đánh dấu của nhà bán lẻ.

Ví dụ: một cửa hàng sách có thể bán sách với giá cao hơn 10% so với chi phí mà cửa hàng phải chịu khi mua hàng tồn kho của mình.

Khoản phụ phí này sẽ bao gồm các chi phí quản lý không tồn kho cho doanh nghiệp (lao động, bảo hiểm, tiền thuê, v.v.) và cung cấp thêm một tỷ suất lợi nhuận.

Tâm lý giá cả

Đặt giá đồng hồ ở mức 199 đô la đã được chứng minh là thu hút nhiều người tiêu dùng hơn là đặt ở mức 200 đô la, mặc dù sự khác biệt thực sự ở đây là khá nhỏ.

Một giải thích cho xu hướng này là người tiêu dùng có xu hướng chú ý đến số đầu tiên trên thẻ giá hơn số trước đó.

Mục tiêu của tâm lý học giá cả là tăng nhu cầu bằng cách tạo ra ảo tưởng về giá trị cao hơn cho người tiêu dùng.

Giá trọn gói

Giá trọn gói có hiệu quả nhất đối với các công ty bán sản phẩm bổ sung. Ví dụ: một nhà hàng có thể tận dụng giá trọn gói bằng cách bao gồm món tráng miệng với mỗi món ăn được bán vào một ngày cụ thể trong tuần.

Các doanh nghiệp nhỏ nên nhớ rằng lợi nhuận mà họ kiếm được từ các mặt hàng có giá trị cao hơn phải lớn hơn thiệt hại mà họ nhận được từ sản phẩm có giá trị thấp hơn.

Người giới thiệu

1. Marketing Donut (2019). Bảy cách để định giá sản phẩm của bạn. Lấy từ: marketingdonut.co.uk.
2. Jason Gillikin (2019). Định giá sản phẩm như một chiến lược tiếp thị. Doanh nghiệp nhỏ - Chron. Lấy từ: smallbusiness.chron.com.
3. Tutor2u (2019). Định giá - các yếu tố cần xem xét khi đặt Giá. Lấy từ :utor2u.net.
4. Smriti Chand (2019). Các yếu tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm: Yếu tố bên trong và yếu tố bên ngoài. Thư viện bài viết của bạn. Lấy từ: yourarticlelibrary.com.
5. Tháng tư Maguire (2019). 6 Chiến lược định giá khác nhau: Chiến lược nào phù hợp với doanh nghiệp của bạn? Intuit Quickbooks. Lấy từ: quickbooks.intuit.com.