TỔNG DOANH THU: CHÚNG LÀ GÌ, CÁCH TÍNH TOÁN CHÚNG VÀ VÍ DỤ - DUDAS - 2024

Các tổng doanh thu là số tiền mà các biện pháp tổng doanh thu của công ty trong một khoảng thời gian. Số tiền này chưa được điều chỉnh để bao gồm các chi phí phát sinh trong việc tạo ra các khoản bán hàng này, cũng như chiết khấu hoặc trả lại của khách hàng.

Bao gồm tất cả doanh số bán hàng bằng tiền mặt, thẻ tín dụng, thẻ ghi nợ và tín dụng doanh nghiệp trước khi trừ chiết khấu bán hàng, số tiền trả lại hàng hóa và các khoản giảm giá.

Nguồn: pixabay.com

Tổng doanh thu chỉ đơn giản là một con số tổng thể. Đó là số lượng sản phẩm đã được chuyển từ các kệ hàng và bán cho khách hàng.

Đặc biệt quan trọng đối với các công ty hoạt động trong ngành bán lẻ tiêu dùng, tổng doanh thu phản ánh số lượng sản phẩm mà một công ty bán được so với các đối thủ cạnh tranh chính của nó.

Mặc dù khả năng áp dụng của tổng doanh thu đối với sự thành công của một công ty còn hơi gây tranh cãi, nhưng đây là một chỉ số phổ biến được sử dụng trong các doanh nghiệp bán lẻ để so sánh quy mô tổ chức tổng thể và tăng trưởng hàng năm.

Nó bao gồm những gì?

Tổng doanh thu là số tiền mà một công ty kiếm được và ghi nhận từ việc bán các sản phẩm của mình. Các khoản bắt nguồn từ các hóa đơn bán hàng của công ty.

Tổng số tiền bán hàng từ các hóa đơn bán hàng được ghi là "Bán hàng" trong một tài khoản sổ cái chung. Tất cả các khoản lợi nhuận, chiết khấu bán hàng và các khoản ưu đãi phải được ghi nhận riêng biệt thành tài khoản so với thu nhập. Bằng cách này, ban quản lý có thể thấy được tầm quan trọng của các yếu tố này.

Mặc dù tổng doanh thu có thể là một công cụ quan trọng, đặc biệt đối với các cửa hàng bán các mặt hàng bán lẻ, nhưng nó không phải là từ cuối cùng trong doanh thu của một công ty.

Cuối cùng, nó là sự phản ánh tổng thu nhập mà một doanh nghiệp tạo ra trong một khoảng thời gian nhất định.

Tổng doanh thu thường không được bao gồm trong báo cáo thu nhập, hoặc được bao gồm trong tổng doanh thu. Mặt khác, doanh thu thuần phản ánh bức tranh chân thực hơn về doanh thu hàng đầu của công ty.

Doanh thu gộp có thể được sử dụng để thể hiện thói quen tiêu dùng của người tiêu dùng.

Tổng doanh thu so với mạng lưới bán hàng

Các nhà phân tích thấy hữu ích khi vẽ biểu đồ tổng doanh thu và doanh thu ròng trên biểu đồ. Bằng cách này, họ có thể xác định xu hướng của từng bảo mật trong một khoảng thời gian.

Nếu cả hai dòng không phát triển cùng nhau, làm tăng sự khác biệt giữa chúng, thì điều này có thể cho thấy chất lượng của sản phẩm có vấn đề. Điều này là do chi phí cũng đang tăng lên, nhưng nó cũng có thể là một dấu hiệu cho thấy số lượng chiết khấu cao hơn.

Các số liệu này cần được quan sát trong một khoảng thời gian vừa phải để xác định chính xác tầm quan trọng của chúng.

Doanh thu thuần phản ánh tất cả các khoản giảm giá mà khách hàng đã trả, chiết khấu sản phẩm và mọi khoản tiền hoàn lại được trả cho khách hàng sau thời điểm bán hàng.

Ba khoản khấu trừ này có số dư nợ tự nhiên, trong đó tài khoản bán hàng gộp có số dư ghi có tự nhiên. Do đó, các khoản giảm trừ được xây dựng để bù đắp tài khoản bán hàng.

Phương thức đăng ký

Hai phương pháp phổ biến để ghi nhận doanh thu gộp là kế toán tiền mặt và kế toán dồn tích.

Kế toán tiền mặt là phương pháp kế toán trong đó các phiếu thu tiền bán hàng đã lập được ghi nhận trong kỳ. Nghĩa là, nếu sử dụng phương pháp kế toán tiền mặt, thì tổng doanh thu chỉ bao gồm doanh thu đã nhận được khoản thanh toán.

Kế toán dồn tích là một phương pháp kế toán trong đó doanh số bán hàng được ghi khi chúng được tạo ra, thay vì khi khoản thanh toán được nhận. Nghĩa là, nếu phương pháp kế toán dồn tích được sử dụng, thì tổng doanh thu bao gồm tất cả doanh thu bán hàng, tiền mặt và tín dụng.

Làm thế nào để tính toán chúng?

Tổng doanh thu được tính đơn giản bằng cách cộng giá trị của tất cả các hóa đơn cho các sản phẩm và dịch vụ đã được bán, bất kể tài khoản đã được thanh toán hay chưa.

Trong thuật ngữ kế toán, "tổng" có nghĩa là trước bất kỳ khoản khấu trừ nào. Do đó, khi tính toán tổng doanh thu, tất cả những gì bạn đang làm là xem xét doanh số bán hàng tổng thể của công ty chưa được điều chỉnh để bao gồm chiết khấu hoặc trả lại của khách hàng.

Tất cả các khoản phí này sẽ được tính vào con số bán hàng ròng. Doanh thu gộp cũng không tính đến việc giảm giá hoặc điều chỉnh giá nhất định.

Chỉ số này rất quan trọng đối với các doanh nghiệp bán lẻ cần khai thuế bán hàng.

Ví dụ

Giả sử rằng chuỗi nhà hàng XYZ đạt doanh thu 1 triệu đô la trong năm. Công ty sẽ ghi nhận đây là tổng doanh thu.

Doanh thu gộp không giống như doanh thu thuần. Nếu chuỗi cũng giảm giá 30.000 đô la trong suốt cả năm cho người cao niên, nhóm sinh viên và cá nhân đổi một phiếu thưởng cụ thể, đồng thời hoàn lại 5.000 đô la cho những khách hàng không hài lòng trong năm, thì doanh thu thuần của chuỗi nhà hàng XYZ là:

1.000.000 USD - 30.000 USD - 5.000 USD = 965.000 USD

Thông thường, báo cáo thu nhập của công ty sẽ hiển thị 1 triệu đô la tổng doanh thu, sau đó là 35.000 đô la phiếu giảm giá và chiết khấu, và sau đó là 965.000 đô la doanh thu thuần.

So sánh bán hàng

Hãy lấy một ví dụ đơn giản về hai công ty khác nhau hoạt động trong ngành điện tử bán lẻ. Họ bán các sản phẩm tương tự, nhưng một công ty bán nhiều loại sản phẩm điện tử rẻ, trong khi công ty kia bán các sản phẩm đắt tiền hơn.

Khi bạn xem xét báo cáo tài chính, bạn sẽ thấy dữ liệu sau về tổng doanh thu thuần và doanh thu thuần của mỗi công ty trong số hai công ty:

Có thể thấy, công ty giá rẻ dường như là một công ty lớn hơn một chút, lấy tổng doanh thu làm góc nhìn, bán các sản phẩm trị giá hơn 2.000.000 đô la so với công ty đắt tiền.

Mặc dù đây là một yếu tố tích cực, nhưng có vẻ như hãng giá rẻ cũng nhận được nhiều sự trả lại hàng. Nhiều khả năng điều này được thúc đẩy bởi sự thiếu chất lượng đi kèm với các sản phẩm rẻ hơn.

Trong khi đó, công ty đắt tiền, công ty nhỏ nhất dựa trên tổng doanh số, có thể giới hạn số lần trả lại sản phẩm bằng dòng sản phẩm chất lượng cao hơn, đắt tiền hơn.

Điều này tạo ra con số bán hàng ròng mạnh hơn và có xu hướng tạo ra tỷ suất lợi nhuận cao hơn. Lợi ích này có thể được sử dụng bởi công ty đắt tiền để tài trợ cho hoạt động của mình.

Người giới thiệu

1. Karen Rogers (2018). Làm thế nào để xác định doanh thu ròng trên báo cáo thu nhập. Doanh nghiệp nhỏ - Chron. Lấy từ: smallbusiness.chron.com.
2. Investopedia (2018). Tổng doanh thu. Lấy từ: investmentopedia.com.
3. Harold Averkamp (2018). Tổng doanh thu là gì? Huấn luyện viên Kế toán. Lấy từ: Accountingcoach.com.
4. Câu trả lời đầu tư (2018). Tổng doanh thu. Lấy từ: Investmentanswers.com.
5. Khóa học kế toán của tôi (2018). Doanh số gộp là gì? Lấy từ: myaccountingcourse.com.