DOANH THU RÒNG: CHÚNG LÀ GÌ, CÁCH TÍNH TOÁN CHÚNG VÀ CÁC VÍ DỤ - DUDAS - 2025

Các doanh thu thuần là một phần thu nhập của một công ty còn lại sau khi trừ đi các khoản lợi nhuận, các khoản phụ cấp cho các sản phẩm bị mất hoặc bị hư hỏng, bán hàng và giảm giá.

Đây là doanh thu còn lại sau khi tất cả các khoản trả lại, chiết khấu và phụ cấp được loại bỏ khỏi tổng doanh thu. Doanh thu thuần không tính đến giá vốn hàng bán, chi phí quản lý doanh nghiệp hoặc các chi phí hoạt động khác được sử dụng để xác định lợi nhuận hoạt động.

Nguồn: pixabay.com

Nếu báo cáo thu nhập của một công ty chỉ có một mục hàng cho doanh thu, được gọi là "doanh thu", thì thường giả định rằng con số này đề cập đến doanh thu thuần.

Tốt hơn nên báo cáo tổng doanh thu trong một mục hàng riêng biệt hơn là chỉ báo cáo doanh thu thuần. Có thể có các khoản khấu trừ đáng kể từ tổng doanh thu, nếu bị ẩn, sẽ ngăn người đọc báo cáo tài chính nhìn thấy thông tin chính về chất lượng của các giao dịch bán hàng.

Nhiều nhà đầu tư và nhà phân tích nhìn vào số tiền này trên báo cáo thu nhập khi đánh giá sức khỏe của một công ty. Bằng cách này, họ có thể biết liệu họ có đang đầu tư vào công ty hay không.

Nó bao gồm những gì?

Báo cáo thu nhập là một hướng dẫn từng bước cho biết doanh nghiệp đang kiếm được bao nhiêu thu nhập và doanh nghiệp sẽ đi đến đâu. Số tiền bán hàng ròng là số tiền còn lại sau khi tất cả các khoản chiết khấu bán hàng, lợi nhuận và các khoản phụ cấp được trừ vào doanh thu gộp.

Nếu sự khác biệt giữa tổng và doanh thu thuần của một công ty lớn hơn mức trung bình của ngành, bạn có thể muốn tìm hiểu lý do.

Đó có thể là do cung cấp cho khách hàng chiết khấu cao khi bán hàng hoặc có quá nhiều hàng hóa bị trả lại so với các công ty khác trong ngành.

So sánh báo cáo thu nhập hàng tháng có thể giúp xác định và giải quyết các vấn đề trước khi chúng trở nên không thể quản lý được. Phương pháp báo cáo tốt nhất là báo cáo tổng doanh thu, sau đó là tất cả các loại chiết khấu bán hàng và sau đó là số tiền bán hàng ròng.

Mức độ trình bày này hữu ích để xem liệu có những thay đổi gần đây trong các khoản khấu trừ bán hàng có thể chỉ ra các vấn đề về chất lượng sản phẩm, chiết khấu tiếp thị quá lớn, v.v.

-Các yếu tố ảnh hưởng đến doanh thu thuần

Giảm giá và chiết khấu bán hàng làm giảm tổng doanh thu. Tương tự như vậy, việc trả lại sản phẩm dựa trên một khoản hoàn lại.

Bán hàng trả lại và nhượng bộ

Nếu hàng hóa được trả lại, khách hàng sẽ nhận được khoản hoàn trả đầy đủ. Nếu hàng hóa bị hư hỏng hoặc bị lỗi trước khi bán, khách hàng có thể được giảm giá hoặc giảm giá so với giá gốc.

Ví dụ: nếu một khách hàng trả lại hàng hóa có giá 5.000 đô la, thì 5.000 đô la sẽ phải được khấu trừ vào tổng doanh thu.

Nếu một khách hàng trả $ 5.000 cho hàng hóa bị hư hỏng hoặc bị lỗi và được giảm giá $ 3.000 cho nó, tổng doanh thu sẽ giảm đi $ 3.000.

Ví dụ: Susan đã mua một tấm thảm với giá 500 đô la và trả lại nó 5 ngày sau đó để được hoàn tiền đầy đủ. Khoản hoàn trả này làm giảm tổng doanh thu bằng số tiền được hoàn lại.

Nhượng bộ là sự giảm giá cho các sản phẩm bị lỗi hoặc hư hỏng. Ví dụ, Susan đã chọn một chiếc đèn bị lỗi với giá 2.500 đô la để mua.

Trước khi bạn mua hàng, nhà bán lẻ giảm giá $ 500 để bù đắp cho sai sót. Kết quả là, tổng doanh thu bị giảm theo số tiền trợ cấp.

Giảm giá

Chiết khấu bán hàng thưởng cho khách hàng, cho phép họ khấu trừ một phần trăm số tiền trên hóa đơn để đổi lấy việc thanh toán vào một ngày cụ thể, phù hợp với các quy định của chiết khấu.

Chiết khấu bán hàng là một cách hữu ích để giảm các khoản phải thu và mang lại tiền mặt cho doanh nghiệp. Số tiền chiết khấu bán hàng làm giảm tổng doanh thu.

Mức chiết khấu càng cao, khách hàng càng có xu hướng thanh toán hóa đơn sớm.

Ví dụ, khách hàng được gửi một hóa đơn với giá 10.000 đô la. Bạn được chiết khấu 2% khi thanh toán trong vòng mười ngày.

Mức chiết khấu được tính bằng cách nhân 10.000 đô la với 2%, là 200 đô la. Kết quả là, tổng doanh thu bị giảm bởi khoản chiết khấu $ 200.

Làm thế nào để tính toán chúng?

Doanh thu thuần là tổng doanh thu trừ chi phí bán hàng trả lại, chiết khấu và ưu đãi. Đây là con số bán hàng hàng đầu được các nhà phân tích xem xét khi họ xem xét báo cáo thu nhập của một công ty.

Ví dụ: nếu một doanh nghiệp có tổng doanh thu là 1.000.000 đô la, doanh thu trả lại là 10.000 đô la, chiết khấu bán hàng là 5.000 đô la và trợ cấp là 15.000 đô la, thì doanh thu thuần được tính như sau:

Tổng doanh thu là 1.000.000 đô la - Lợi nhuận bán hàng là 10.000 đô la - Giảm giá bán hàng là 5.000 đô la - Khoản nhượng bộ 15.000 đô la = 970.000 đô la doanh thu thuần

Vào cuối kỳ kế toán, số liệu bán hàng có thể được xác định từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh.

Ví dụ, vào cuối tháng có tổng doanh thu là 200.000 đô la. Một số khách hàng đã tận dụng chiết khấu bán hàng và thanh toán hóa đơn sớm. Điều này dẫn đến chiết khấu tổng cộng là 3.000 đô la.

Doanh thu bán hàng tổng cộng là $ 10.000 và nhượng quyền bán hàng tổng cộng là $ 23.000. Từ tổng thu nhập 200.000 đô la, trừ đi 3.000 đô la, 10.000 đô la và 23.000 đô la để có doanh thu ròng là 164.000 đô la.

Ví dụ

Trường hợp cửa hàng A

Giả sử Cửa hàng A có tổng doanh thu là 400.000 đô la, chiết khấu là 6.000 đô la, lợi nhuận là 20.000 đô la và ưu đãi là 46.000 đô la vào cuối tháng. Tổng doanh thu thuần là $ 328,000, chênh lệch $ 72,000 (18%) so với tổng doanh thu.

Nếu tỷ lệ phần trăm đó tương tự như tỷ lệ của các công ty kinh tế khác trong ngành, có thể không cần điều chỉnh hoạt động và / hoặc chính sách.

Tuy nhiên, nếu mức chênh lệch trong ngành trung bình khoảng 8%, công ty có thể cần phải xem xét lại các chính sách của mình về chiết khấu, lợi nhuận và nhượng bộ.

Trường hợp nhà hàng XYZ

Giả sử rằng chuỗi nhà hàng XYZ có doanh thu 1 triệu đô la trong cả năm. Tuy nhiên, chuỗi cũng giảm giá 30.000 đô la trong suốt cả năm cho người cao tuổi, nhóm sinh viên và cá nhân đổi một phiếu giảm giá cụ thể.

Nó cũng hoàn lại $ 5.000 cho những khách hàng không hài lòng trong năm. Kết quả là, doanh thu thuần của chuỗi nhà hàng XYZ là:

1 triệu USD - 30.000 USD - 5.000 USD = 965.000 USD

Các khoản chiết khấu và giảm giá thường được công ty ghi nhận ở gần đầu báo cáo thu nhập, ngay dưới tổng doanh thu.

Người giới thiệu

1. Investopedia (2018). Mạng lưới bán hàng. Lấy từ: investmentopedia.com.
2. Steven Bragg (2017). Mạng lưới bán hàng. Công cụ kế toán. Lấy từ: Accountingtools.com.
3. Karen Rogers (2018). Làm thế nào để xác định doanh thu ròng trên báo cáo thu nhập. Doanh nghiệp nhỏ - Chron. Lấy từ: smallbusiness.chron.com.
4. Câu trả lời đầu tư (2018). Mạng lưới bán hàng. Lấy từ: Investmentanswers.com.
5. Khóa học kế toán của tôi (2018). Bán hàng ròng là gì? Lấy từ: myaccountingcourse.com.