BÁN HÀNG TRỰC QUAN: LỊCH SỬ, PHƯƠNG PHÁP LUẬN, CHỨC NĂNG - NÊN KINH TÊ - 2026

Hình ảnh bán hàng hoặc vitrinismo bao gồm một số kỹ thuật áp dụng cho một cửa hàng để cung cấp các sản phẩm có sẵn cho người tiêu dùng. Những kỹ thuật này phải hấp dẫn khách hàng và thuyết phục anh ta mua hàng hóa; Đây là một loại hình tiếp thị hoàn toàn trực quan được áp dụng trong cửa sổ hoặc cửa hàng trưng bày.

Bán hàng trực quan cũng được định nghĩa là "người bán hàng thầm lặng", vì nó là một loại hình tiếp thị nhằm mục đích quyến rũ khách hàng hoặc người mua mà không cần đến nhân viên cửa hàng. Do đó, cửa hàng tìm cách bán sản phẩm của riêng mình thông qua các phương pháp thẩm mỹ nhất định để hấp dẫn người tiêu dùng.

Cửa sổ cửa hàng hoặc bán hàng trực quan còn được gọi là "người bán im lặng". Nguồn: pixabay.com

Hiện tại, các quầy trưng bày và cửa hàng thu hút sự đơn giản, mặc dù chúng phải nổi bật về tính sáng tạo để nổi bật so với các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh. Các chuyên gia đảm bảo rằng buổi trưng bày hoạt động như "một bức tranh trống", nơi người bán hoặc nhà thiết kế thể hiện sự sáng tạo của mình bằng những khái niệm cơ bản về màu sắc, đường nét, bố cục và ánh sáng.

Lịch sử

Trang phục kính, hàng hóa trực quan hoặc cửa sổ ra đời vào thế kỷ 19 là kết quả của sự phát triển của các cửa hàng bách hóa và sự gia tăng của các ngành công nghiệp theo hệ thống tư bản chủ nghĩa.

Theo một số nguồn tin, sự xuất hiện đầu tiên của nó là ở Pháp và nhằm mục đích khuyến khích mọi người mua các sản phẩm được cung cấp tại các cửa hàng.

Nguồn gốc ở Babylon và sự tiến hóa ở Đế chế La Mã

Tuy nhiên, trưng bày sản phẩm là một trong những kỹ thuật lâu đời nhất trong tiếp thị; thậm chí có dữ liệu cho rằng điều này đã được thực hiện trước thời đại Thiên chúa giáo, ở thành cổ Babylon (1792 - 539 TCN).

Tương tự như vậy, các thị trường Ả Rập cũng được biết đến là nơi xử lý tiếp thị và tiếp thị một cách khôn ngoan từ thời cổ đại.

Ở phương Tây, chợ La Mã được thành lập dưới thời Trajan (98 sau Công nguyên) nổi bật, nơi áp dụng tổ chức cửa hàng đầu tiên theo những khuôn mẫu nhất định, hiện được gọi là trung tâm thương mại.

Người La Mã quyết định phân loại các cửa hàng theo danh mục sản phẩm, tập trung những người quan tâm đến một số loại cơ sở nhất định.

Au bon maré

Về từ nguyên của từ "showcase", nó xuất phát từ tiếng Pháp và là một thuật ngữ bắt nguồn từ từ vitre, có nghĩa là "kính". Buổi giới thiệu hoặc trưng bày bắt đầu được sử dụng ở Paris trong các cửa hàng bách hóa; Cửa hàng đầu tiên sử dụng kỹ thuật này là cửa hàng Au Bon Marché nổi tiếng, được thành lập vào năm 1852.

Nói chung, phòng trưng bày là một hình chiếu hoặc phần mở rộng từ bên trong cửa hàng ra bên ngoài được tạo ra nhằm đáp ứng chủ yếu hiện tượng kinh tế xã hội do Cách mạng Công nghiệp lần thứ hai gây ra.

Nhờ hiện tượng này, không chỉ sức mua của tầng lớp trung lưu tăng lên mà những tiến bộ công nghệ cũng được phát triển cho phép cải tiến kiến ​​trúc.

Trên thực tế, nhờ sự phát triển kiến ​​trúc này, các vật liệu như kết cấu thép và kính bắt đầu được nghiên cứu. Điều này có thể giúp thiết lập mỹ quan đô thị hiện tại và cho phép sự xuất hiện của các địa điểm thương mại lớn nổi bật với các gian hàng trưng bày lớn của họ.

Phương pháp luận

Cửa sổ cửa hàng tuân theo một số kỹ thuật hoặc kế hoạch để có thể đạt được mục tiêu thương mại của nó. Tương tự như vậy, có một số yếu tố tạo nên một trưng bày hoặc giới thiệu, cùng với một danh mục giúp phân biệt một số trưng bày với những sản phẩm khác. Những đặc điểm này như sau.

-Các thiết bị trưng bày

- Nhận thức thẩm mỹ và tâm lý học.

- Sự sáng tạo của nhà thiết kế hoặc nhà buôn.

- Ánh sáng.

- Màu.

- Các yếu tố trong bố cục hoặc đề xuất thẩm mỹ.

- Các loại hoặc danh mục trưng bày

Buổi trưng bày đã đóng cửa

Loại hình trưng bày này có đặc điểm là sản phẩm được bán được đựng trong thùng kín. Điều này có nghĩa là phần còn lại của cửa hàng không thể được nhìn thấy qua cửa sổ.

Mở giới thiệu

Tủ trưng bày mở là những tủ trưng bày sản phẩm trong một thùng hoặc kệ mở, cho phép những người quan tâm có thể chiêm ngưỡng phần còn lại của cửa hàng cùng với nhân viên.

Tủ trưng bày ngoài trời

Mục tiêu của loại tủ trưng bày này là thu hút sự chú ý của người qua đường để họ được khuyến khích bước vào cửa hàng. Tủ trưng bày ngoài trời được biết đến nhiều nhất do tầm quan trọng của nó trong việc bán hàng trực quan.

Tủ trưng bày nội thất

Trong loại hình trưng bày này, sản phẩm được trưng bày bên trong cửa hàng, vì vậy khách hàng sẽ chỉ quan sát được nếu quyết định bước vào cơ sở. Tủ trưng bày nội thất rất phổ biến trong các bàn đặt hộp thanh toán.

-Các kỹ thuật hoặc phương pháp luận cần thiết để xây dựng một buổi trưng bày

Tiêu điểm

Mỗi tủ trưng bày thành công đều có trọng tâm được thiết kế để thu hút sự chú ý của khách hàng hoặc người mua tiềm năng. Đèn sân khấu được định nghĩa là trung tâm quang học mà ánh nhìn của người qua đường sẽ hướng tới.

Nói chung, những trung tâm này thường là logo của cửa hàng hoặc một bảng hiệu để bạn có thể xem nhanh một chương trình ưu đãi hoặc giảm giá.

Đề tài

Trưng bày thường tuân theo một cách tiếp cận hoặc chủ đề thẩm mỹ cụ thể; Đây là điều cơ bản trong phương pháp luận của vitrinismo, vì nó mang lại sự gắn kết và phức tạp cho cửa sổ.

Ví dụ: một chủ đề được sử dụng rộng rãi ngày nay là sinh thái học, vì vậy trong tủ trưng bày, bạn có thể tìm thấy các sản phẩm được trang trí bằng thực vật hoặc thông điệp khuyến khích việc bảo tồn hành tinh. Ngoài ra còn có tính thẩm mỹ cổ điển, được sử dụng rộng rãi trong các thương hiệu tiên phong.

Sự dựng phim

Phần lắp ráp bao gồm toàn bộ thành phần của trưng bày và liên quan đến vị trí của các đối tượng trong một không gian cụ thể cùng với phần còn lại của các biểu trưng và thông điệp mà bạn muốn đưa vào.

Đặc trưng

Một trong những chức năng chính của bán hàng trực quan là nó tìm cách bán các sản phẩm cụ thể thông qua sự không đồng nhất; có nghĩa là, vitrinismo phá vỡ sự đồng nhất của các hình ảnh, vì vậy nó sử dụng màu sắc, sự đa dạng và các đề xuất thẩm mỹ khác nhau.

Ngoài ra, một chức năng khác của loại hệ thống thương mại này là biến triển lãm thành người bán chính của cửa hàng, vì vậy sản phẩm phải tự bán mà không cần qua trung gian.

Tương tự như vậy, cửa sổ cửa hàng có chức năng trở thành không gian thích hợp cho một cuộc sáng tạo liên tục nhằm thu hút càng nhiều khách hàng càng tốt bằng cách thu hút sự quan tâm của họ về sự mới lạ.

Người giới thiệu

1. Cedeño, M. (2015) Màn hình được trưng bày như một chiến lược tiếp thị trực quan. Được lấy vào ngày 24 tháng 6 năm 2019 từ Research Gate: researchgate.net
2. SA (2015) Cửa hàng bán hàng hoặc cửa hàng trực quan là gì? Được lấy vào ngày 24 tháng 6 năm 2019 từ Markting và tài chính: marketingyfinanzas.net
3. SA (2016) Vitrinismo và bán hàng trực quan. Được truy cập vào ngày 24 tháng 6 năm 2019 từ Thời trang và Bán lẻ: Fashiononandretail43042219.wordpress.com
4. SA (2018) 5 chức năng của bán hàng trực quan cho một cửa hàng. Được lấy vào ngày 24 tháng 6 năm 2019 từ Phân tích bán lẻ: analiticaderetail.com
5. SA (2019) Vitrinismo, công cụ để trưng bày và bán. Được lấy vào ngày 24 tháng 6 năm 2019 từ Universidad Javeriana: javeriana.edu.co