7 CÁC LOẠI GIÁ VÀ ĐẶC ĐIỂM CỦA CHÚNG - TỪ VỰNG VĂN HÓA - 2026

Các loại giá đề cập đến các chiến lược khác nhau được sử dụng để xác định giá trị của sản phẩm hoặc dịch vụ trên thị trường. Một loạt các yếu tố được xem xét trong quá trình định giá.

Phải tính đến chi phí sản xuất và phân phối, nguồn cung của đối thủ cạnh tranh, tình trạng của nền kinh tế, các chiến lược định vị và khách hàng bạn muốn tiếp cận.

Không phải lúc nào giá thấp nhất cũng là thích hợp nhất. Người ta coi rằng có nhiều loại khách hàng khác nhau và việc nhận biết họ là điều cần thiết để thiết lập giá.

Trong trường hợp những người không sẵn sàng chi trả cho những mặt hàng đắt tiền, cần xem xét các cơ chế cần thiết để giảm chi phí sản xuất và đưa ra mức giá thấp.

Tuy nhiên, cũng có những khách hàng mà điều quan trọng là phải trả tiền cho một sản phẩm có điểm khác biệt. Trong những trường hợp này, giá cao có thể được coi là một chỉ số của chất lượng.

Một chiến lược định giá tốt rất quan trọng vì nó cho phép bạn xác định chính xác thời điểm mà giá cả là thuận tiện nhất cho công ty.

Đó là, loại giá cho phép bạn tối đa hóa lợi ích trong việc bán sản phẩm hoặc dịch vụ.

Các loại giá

Đây là một số loại giá khác nhau mà các công ty thường sử dụng để tối đa hóa lợi nhuận của họ:

1- Giá cao cấp

Chiến lược định giá này liên quan đến việc tung ra sản phẩm với giá cao hơn đối thủ để đạt được định vị cao cấp.

Trong những trường hợp này, điều cần thiết là hàng hóa hoặc dịch vụ đang được quảng cáo phải có các đặc điểm khác biệt phù hợp với chi phí phụ trội.

Những đặc điểm khác biệt này có thể được đưa ra bởi các yếu tố khác nhau. Một trong số đó có thể là chất lượng vượt trội của sản phẩm, nhưng nó cũng liên quan đến chiến lược tiếp thị, bao bì và thậm chí là trang trí của cơ sở.

Đây có thể là một chiến lược tốt cho các công ty tham gia thị trường với một hàng hóa hoặc dịch vụ mới.

Đi thẳng vào chiến lược giá cao cấp có thể giúp tối đa hóa doanh thu trong vòng đời sản phẩm đầu tiên.

2- Giá thâm nhập

Loại định giá này thường được áp dụng để nắm bắt cơ sở khách hàng trong giai đoạn đầu tiên của vòng đời sản phẩm.

Chiến lược là thâm nhập thị trường với giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh để thu hút sự chú ý của khách hàng tiềm năng.

Đây có thể là một chiến lược mang lại kết quả tốt trong dài hạn, tuy nhiên nó có thể thể hiện những tổn thất trong vòng đời đầu tiên của sản phẩm.

Vì vậy, cần phải áp dụng nó một cách cẩn thận vì trong tình huống bất ngờ mà làm giảm thêm tỷ suất lợi nhuận. Điều này có thể khiến toàn bộ doanh nghiệp của bạn gặp rủi ro.

Chiến lược này thường được sử dụng với mục tiêu tăng khả năng nhận diện thương hiệu.

Tuy nhiên, khi đã chiếm được thị phần mong muốn, giá thường được nâng lên theo mức trung bình của thị trường.

3- Giá cả của nền kinh tế

Đây là một loại giá nhằm thu hút những người tiêu dùng tập trung sự chú ý của họ vào giá.

Chiến lược này nhằm mục đích giảm chi phí liên quan đến sản xuất và tiếp thị để cung cấp một sản phẩm có giá thấp hơn.

Do đó, những sản phẩm này thường được định vị trong danh mục hàng hóa được tiêu dùng thường xuyên chứ không phải là hàng xa xỉ. Điều này có thể rất thuận tiện cho một số công ty nhất định vì nó đảm bảo dòng tiền liên tục.

Mặt khác, chiến lược định giá này không hiệu quả như nhau đối với tất cả các công ty.

Trong trường hợp của các công ty lớn thì điều đó cực kỳ hữu ích, nhưng trong trường hợp của các công ty mới thành lập thì thường rất nguy hiểm vì việc giữ một mức giá thấp có thể làm giảm lợi nhuận xuống mức không bền vững.

4- Giá "đọc lướt"

Giá “hớt váng” hoặc “pha tạp” là một chiến lược được thiết kế để tối đa hóa lợi ích mà công ty nhận được trong quá trình ra mắt sản phẩm và dịch vụ mới.

Phương pháp này liên quan đến việc giữ giá cao trong giai đoạn giới thiệu. Tuy nhiên, sau đó công ty dần dần giảm giá khi các đối thủ cạnh tranh xuất hiện trên thị trường.

Chiến lược định giá này tìm cách cho phép các công ty tối đa hóa lợi nhuận trong vòng đời đầu tiên của sản phẩm.

Sau đó, nhờ việc cắt giảm, nó cho phép thu hút khán giả mới tập trung hơn vào việc chăm lo chi phí.

Mặt khác, một trong những ưu điểm chính của chiến lược này là nó cho phép công ty thu lại các chi phí ban đầu. Hơn nữa, nó tạo ra ảo tưởng về chất lượng và tính độc quyền khi sản phẩm lần đầu tiên được tung ra thị trường.

5- Giá tâm lý

Định giá theo tâm lý đề cập đến các kỹ thuật mà nhân viên bán hàng sử dụng để khuyến khích khách hàng phản hồi theo cảm tính, không theo cách logic hoặc thực tế.

Mục tiêu của nó là tăng nhu cầu bằng cách tạo ra ảo tưởng về lợi ích lớn hơn cho người tiêu dùng.

Một ví dụ về chiến lược này là khi một mặt hàng có giá 9,99 thay vì 10.

Mặc dù sự khác biệt là không đáng kể, nhưng sự vận hành của xu hướng này là do người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến đầu số thay vì cuối cùng.

6- Giá trọn gói

Loại giá này dựa trên việc bán một số mặt hàng trong một gói để cung cấp cho người dùng với giá thấp hơn so với việc họ mua riêng lẻ.

Chiến lược này hiệu quả để huy động các sản phẩm mất nhiều thời gian để bán nhất. Tuy nhiên, nó cũng giúp khách hàng nhận thấy một lợi ích lớn hơn, vì họ cảm thấy rằng họ nhận được thứ gì đó miễn phí.

Giá trọn gói có hiệu quả nhất đối với những công ty bán sản phẩm bổ sung.

Ví dụ, một nhà hàng có thể tận dụng chiến lược này bằng cách đưa món tráng miệng vào mỗi đĩa.

Để kỹ thuật này hoạt động hiệu quả trong trường hợp doanh nghiệp nhỏ, cần phải tính đến rằng lợi nhuận thu được từ các mặt hàng có giá trị cao hơn phải bù đắp được những tổn thất mà sản phẩm có giá trị thấp hơn tạo ra.

7- Giá địa lý

Nó đề cập đến sự thay đổi về giá cả theo vị trí địa lý nơi sản phẩm được cung cấp.

Nó thường bị ảnh hưởng đặc biệt bởi những thay đổi của tiền tệ cũng như quá trình lạm phát của mỗi quốc gia.

Đây là loại giá thường được áp dụng ở các công ty đa quốc gia. Một ví dụ là các công ty máy móc hạng nặng xem xét để xác định giá của họ, chi phí vận chuyển ở những nơi khác nhau nơi họ cung cấp sản phẩm của mình.

Người giới thiệu

1. Bashin, H. (2017). 11 kiểu định giá khác nhau và khi nào sử dụng chúng. Phục hồi từ: marketing91.com.
2. Chand, S. (SF). 8 Loại chiến lược định giá thường được các doanh nghiệp áp dụng. Được khôi phục từ: yourarticlelibrary.com.
3. Thảo luận Kinh tế. (SF). 4 Loại Phương pháp Định giá - Giải thích. Khôi phục từ: Economicsdiscussion.net.
4. Maquire, A. (SF). 6 Chiến lược định giá khác nhau: Chiến lược nào phù hợp với doanh nghiệp của bạn? Được khôi phục từ: quickbooks.intuit.com.