KÊNH PHÂN PHỐI: LOẠI, ĐẶC ĐIỂM, VÍ DỤ - DUDAS

Các kênh phân phối là các thực thể khác nhau can thiệp vào cấu trúc kinh doanh và tiếp thị sản phẩm. Mục tiêu của nó là đảm bảo rằng sản phẩm được chuyển từ nhà máy đến người tiêu dùng cuối cùng.

Kênh phân phối của một sản phẩm được tạo thành từ các cá nhân hoặc công ty chịu trách nhiệm về việc chuyển giao và sở hữu vật chất mà không cần sửa đổi. Bởi vì khi điều này xảy ra, thì một sản phẩm mới được sinh ra.

Vì vậy, để một trung gian được coi là một kênh của sản phẩm, nó phải mua tài sản của nó từ nhà sản xuất hoặc trung gian (kênh), sau đó bán nó cho người khác hoặc cho người tiêu dùng cuối cùng.

Hệ thống phân phối có thể bao gồm những người tham gia chính hoặc các kênh (bán buôn hoặc bán lẻ). Những người tham gia chuyên ngành cũng có thể tham gia.

Điều này bao gồm các công ty vận tải, giao nhận hàng hóa, kho hàng, đại lý hoa hồng và người tiếp thị sản phẩm. Kênh phân phối là một trong bốn thành phần của hệ thống tiếp thị, cùng với sản phẩm, giá cả và thị trường hoặc địa điểm.

Các loại kênh phân phối và đặc điểm của chúng

Các kênh phân phối có thể được phân thành:

Các kênh hàng tiêu dùng

Đổi lại, chúng được chia thành:

Kênh trực tiếp

Nó là thứ đi từ người sản xuất đến người tiêu dùng. Kênh này là kênh đơn giản nhất và tức thời nhất tồn tại để phân phối hàng tiêu dùng, vì nó không liên quan đến các trung gian.

Kênh bán lẻ

Phân phối tuân theo sơ đồ nhà sản xuất - nhà bán lẻ - người tiêu dùng. Bao gồm các chuỗi siêu thị và cửa hàng bách hóa lớn.

Đây là kênh dễ thấy nhất đối với người tiêu dùng cuối cùng. Thông thường, các giao dịch mua liên quan đến công chúng được thực hiện thông qua kênh này.

Kênh bán buôn

Việc phân phối được thực hiện theo sơ đồ: người sản xuất - người bán buôn - người bán lẻ - người tiêu dùng. Việc phân phối các sản phẩm thuốc, phần cứng và thực phẩm được thực hiện bằng kênh này.

Hàng hóa có nhu cầu cao thường được phân phối thông qua các kênh này. Điều này giúp các nhà sản xuất có thể bao phủ toàn bộ thị trường.

Kênh đại lý / trung gian

Theo mẫu nhà sản xuất - đại lý - nhà bán lẻ - người tiêu dùng. Thay vì sử dụng kênh bán buôn, các nhà sản xuất thích kết hợp các đại lý trung gian hoặc đại lý hoa hồng để đưa sản phẩm của họ ra thị trường bán lẻ.

Sản phẩm thường được bán cho các công ty bán lẻ lớn. Kế hoạch này rất thường xuyên trong các chuỗi phân phối thực phẩm và dầu dễ hỏng.

Kênh đôi

Việc bán sản phẩm từ người sản xuất đến người tiêu dùng được thực hiện theo sơ đồ: nhà sản xuất - đại lý / trung gian - nhà bán buôn - nhà bán lẻ - người tiêu dùng.

Các nhà sản xuất đôi khi phải nhờ đến các đại lý trung gian. Đổi lại, những người này tuyển dụng những người bán buôn bán cho các chuỗi cửa hàng lớn hoặc cửa hàng nhỏ.

Các kênh phân phối hàng công nghiệp

Các loại kênh này phân phối nguyên liệu thô và các sản phẩm khác mà người tiêu dùng cuối cùng là các công ty khác sử dụng chúng trong sản xuất sản phẩm mới.

Phân phối sản phẩm công nghiệp khác với phân phối sản phẩm tiêu dùng. Bốn kênh được sử dụng trong kiểu phân phối này.

Kênh trực tiếp (Nhà sản xuất - người dùng công nghiệp)

Đây là cách phổ biến nhất đối với việc mua lại các sản phẩm sử dụng trong công nghiệp, vì nó là ngắn nhất và trực tiếp nhất.

Các nhà sản xuất mua khối lượng lớn nguyên liệu, vật tư, thiết bị hoặc nguyên liệu đã qua chế biến từ các nhà sản xuất khác đều thuộc kênh này.

Các nhà sản xuất hoặc người sản xuất sử dụng lực lượng bán hàng của chính họ để tiếp thị và bán sản phẩm của họ.

Nhà phân phối công nghiệp

Thực hiện theo sơ đồ nhà sản xuất - nhà phân phối công nghiệp - người sử dụng công nghiệp. Các nhà sản xuất sử dụng các nhà phân phối công nghiệp làm trung gian để bán cho khách hàng của họ. Một ví dụ về điều này là các nhà sản xuất máy điều hòa không khí.

Kênh đại lý / trung gian

Người trung gian có thể là người sản xuất, đại lý hoặc người sử dụng công nghiệp. Đây là một kênh rất hữu ích cho các công ty không có phòng kinh doanh riêng.

Kênh đại lý / trung gian - nhà phân phối công nghiệp

Ở đây trung gian có thể là nhà phân phối công nghiệp, nhà sản xuất, đại lý hoặc người sử dụng công nghiệp. Loại kênh này được sử dụng khi kế hoạch bán hàng không cho phép người sử dụng công nghiệp bán hàng trực tiếp.

Dịch vụ kênh phân phối

Do bản chất của các dịch vụ được cung cấp, các kênh này làm phát sinh các nhu cầu phân phối đặc biệt khác nhau.

Người sản xuất người tiêu dùng

Tính vô hình của các dịch vụ được cung cấp yêu cầu các liên hệ cá nhân giữa nhà sản xuất / nhà sản xuất và người tiêu dùng. Điều này xảy ra cả trong quá trình sản xuất và hoạt động bán hàng có nguồn gốc.

Đó là trường hợp của một cuộc tư vấn y tế hoặc pháp lý, một dịch vụ điện, trong số những người khác.

Người sản xuất - đại lý - người tiêu dùng

Ở đây, không nhất thiết phải có sự tiếp xúc cá nhân giữa người sản xuất và người tiêu dùng để thực hiện việc phân phối dịch vụ. Sau đó, đại lý hoặc trung gian tham gia như một phần tích cực.

Ví dụ, công ty du lịch bán vé hoặc lưu trú đáp ứng đặc điểm này.

Nhiều kênh phân phối hoặc phân phối kép

Một số kênh được sử dụng để bao phủ thị trường tốt hơn.

Các kênh phi truyền thống

Chúng phục vụ để thiết lập sự khác biệt giữa sản phẩm này với sản phẩm khác từ các công ty khác nhau (đối thủ cạnh tranh).

Các kênh đảo ngược

Chúng được sử dụng khi sản phẩm được trả lại cho nhà sản xuất để sửa chữa hoặc tái chế, nhưng việc này được thực hiện thông qua các kênh phân phối khác nhau.

Ví dụ về kênh phân phối

Kênh trực tiếp

Các hình thức phân phối được sử dụng nhiều nhất với loại kênh này là: bán hàng trực tiếp tại cửa truyền thống, tiếp thị qua điện thoại, bán hàng qua điện thoại hoặc đặt hàng qua thư. Người trung gian không tham gia vào loại kênh này.

Đây là trường hợp của các công ty như Avon và Amway.

Kênh bán lẻ

Đây là trường hợp của các cửa hàng Wal-Mart mua trực tiếp từ các nhà sản xuất độc quyền của họ. Nó cũng bao gồm các siêu thị thu mua nông sản trực tiếp từ nhà sản xuất.

Các ví dụ khác là đại lý ô tô, trạm xăng và cửa hàng quần áo.

Kênh bán buôn

Một trường hợp tiêu biểu của kênh này là các công ty lữ hành mua các gói tour từ các nhà bán buôn. Một trường hợp khác là các cửa hàng nhỏ trong thị trấn, bán sản phẩm mua từ các công ty phân phối bán buôn.

Gấp đôi

Ví dụ về loại kênh này là các nhượng quyền thương mại khác nhau trên thị trường và các nhà nhập khẩu độc quyền.

Người giới thiệu

Rodríguez, Tiếp thị RH với các kênh phân phối. Phiên bản Struo. Đã khôi phục từ books.google.co.ve.
Chetochine, G. Tiếp thị chiến lược kênh phân phối: tiếp thị thương mại, cạnh tranh, nhãn hiệu riêng. Đã khôi phục từ books.google.co.ve.
Salas Bacalla, J. Các kiểu phân bố cơ bản của thực vật. Đã khôi phục từ sisbib.unmsm.edu.pe
Kênh phân phối. Được khôi phục từ Leadersymercadeo.com.
Kênh phân phối: đặc điểm chính của các nhà phân phối bán buôn vật liệu xây dựng mỏ tại Barranquilla - Colombia. Được khôi phục từ Publishers.urbe.edu.
Các loại kênh phân phối. Được khôi phục từ promonegocios.net.
Borrero, Tiếp thị chiến lược JC. Biên tập San Marcos. Đã khôi phục từ books.google.co.ve.

KÊNH PHÂN PHỐI: LOẠI, ĐẶC ĐIỂM, VÍ DỤ - DUDAS - 2026