THƯƠNG LƯỢNG NHÂN TỪ: NÓ LÀ GÌ, TẦM QUAN TRỌNG VÀ KỸ NĂNG - DUDAS - 2026

Các đàm phán thương mại là một thuật ngữ được sử dụng trong kinh doanh để thỏa thuận. Nó có nghĩa là đạt được một thỏa thuận công bằng, thu được lợi nhuận tối đa với mức chi phí thấp nhất có thể được đưa ra bởi người ở đầu kia của thỏa thuận.

Đây là quá trình mà hai bên có chương trình nghị sự khác nhau đồng ý về giá của một giao dịch thương mại mà họ tham gia. Nó được đánh dấu bằng sự trao đổi về lợi ích của mỗi bên và những gì họ mong đợi từ thỏa thuận.

Nguồn: pixabay.com

Đàm phán có nghĩa là tìm ra các điểm đồng ý trong danh sách các yêu cầu của nhau và do đó có thêm không gian cho cả hai người. Một cuộc đàm phán trở nên thành công khi mỗi bên đồng ý với nhu cầu của bên kia.

Việc dàn xếp thường chỉ xảy ra nếu cả hai bên đều thấy rằng việc dàn xếp đó có lợi cho họ, tức là nếu việc dàn xếp đó là đôi bên cùng có lợi. Đây là một tính năng tiêu chuẩn trong tất cả các cuộc đàm phán kinh doanh.

Một cuộc đàm phán sẽ trở nên tồi tệ nếu chỉ có một bên nhận tất cả các lợi ích. Tức là nó phản ánh kỹ năng đàm phán kém cỏi của đội thua cuộc.

Tầm quan trọng

Kỹ năng đàm phán là điều cần thiết để duy trì hoạt động kinh doanh. Chỉ thông qua các cuộc đàm phán kinh doanh tích cực, bạn mới có thể tận dụng tối đa đối thủ của mình và đảm bảo rằng bạn không bị lợi dụng. Đàm phán tốt có nghĩa là kinh doanh tốt.

Nhận thỏa thuận có lợi từ nhà cung cấp

Với thương lượng thương mại, có thể thương lượng chi phí nguyên liệu và sản phẩm thấp hơn. Điều này sẽ làm tăng doanh thu và tăng lợi nhuận kinh doanh.

Chuẩn bị một mối quan hệ trong tương lai

Đó là một nghĩa vụ mà cả hai bên đã đồng ý. Do đó, nó là cơ sở để giải quyết bất kỳ tranh chấp hoặc xung đột nào phát sinh trong quan hệ thương mại.

Nhận hợp đồng tốt cho công ty

Liên hệ tốt đảm bảo và bảo vệ quyền lợi của các bên liên quan. Thêm vào đó, nó đứng trước thử thách của thời gian mà không tạo ra bất kỳ sự mất hứng thú hay xung đột nào.

Bảo vệ quyền trí tuệ

Trước khi chốt thương vụ, hai bên cần làm rõ về quyền sở hữu quyền sở hữu trí tuệ để không phát sinh trường hợp vi phạm bản quyền trong những ngày tới.

Phần quan trọng và khó khăn nhất trong kinh doanh

Đàm phán liên quan đến việc tác động đến quyết định của người khác để phù hợp với quyết định của bạn. Đó không phải một công việc dễ. Thêm vào đó, nó có tiềm năng tạo ra hoặc phá vỡ một doanh nghiệp.

Nó có thể đi nhanh theo bất kỳ hướng nào. Vì vậy, điều quan trọng là không để mất căn cứ khi hoàn tất một thỏa thuận.

Kỹ năng đàm phán thương mại

Người đàm phán phải có những kỹ năng cụ thể để đạt được một thỏa thuận xuất sắc. Sự táo bạo của một nhà đàm phán giỏi cho phép bạn tận dụng tối đa một đề xuất.

Bạn phải làm việc vì lợi ích rộng lớn hơn của công ty. Sau đây là một số kỹ năng cần phát triển để tham gia đàm phán thương mại.

Giao tiếp

Nếu bạn không có kỹ năng giao tiếp phi thường, bạn sẽ không thể tồn tại lâu trên chiến trường. Nếu nhà đàm phán thiếu kỹ năng giao tiếp, người này rất có thể sẽ cho phép bên kia giành được miếng bánh lớn nhất.

Hơn nữa, không thể truyền đạt ý tưởng và mục tiêu của bạn nếu không có giao tiếp hiệu quả. Một cuộc trò chuyện lành mạnh và thân thiện phải giúp hai bên đạt được thỏa thuận nhanh chóng và đôi bên cùng có lợi.

Khoảng cách trong giao tiếp hoặc sự thiếu rõ ràng có thể dẫn đến những tranh chấp gay gắt.

Lòng tin

Trong khi nói chuyện với đối phương để đi đến thỏa thuận, điều quan trọng là phải tỏ ra tự tin và tự tin. Nó tác động tâm lý tinh tế đến người xem. Để khiến ai đó mua một đề xuất, bạn phải bán đề xuất đó với niềm tin và sự tự tin.

Ngoài ra, nói một cách duyên dáng cũng có một lợi thế. Nếu người đàm phán phải tra cứu từ ngữ, người ta sẽ thấy rằng anh ta thiếu tự tin. Kết quả là những người tham gia vào thỏa thuận có thể không cảm thấy thoải mái khi cam kết với thỏa thuận.

Uy tín

Có thể không thuyết phục được ai đó giao kèo nhưng hoàn toàn có thể lấy được lòng và ưu ái của họ. Logic là thuần túy và đơn giản.

Nếu bạn có thể tạo được ấn tượng tốt trong tâm trí đối phương, bạn cũng có thể tác động đến quyết định của họ và khiến họ đáp ứng các yêu cầu.

Suy nghĩ trên đường đi

Các cuộc đàm phán diễn ra một cách tự phát. Không có một cách nào để làm chúng. Bạn luôn có thể suy nghĩ và làm bài tập về nhà của mình. Tuy nhiên, khi trên trang web mọi thứ có thể không diễn ra chính xác như kế hoạch.

Vì bạn đang đại diện cho công ty của riêng mình, bạn phải cảnh giác. Thực hành có thể không thành công nếu bạn không ứng biến.

Các chiến thuật phải được thay đổi liên tục theo nhu cầu của thời điểm này và khi có sự tiến bộ. Điều này rất quan trọng, vì sức nặng của doanh nghiệp đặt lên vai người thay mặt cho toàn bộ tổ chức đàm phán.

Suy nghĩ trước

Người tiến hành đàm phán phải luôn đi trước một vài bước. Điều cần thiết là người đó phải có tầm nhìn về tương lai của công ty và tầm quan trọng của hợp đồng hiện tại đối với nó.

Bạn phải biết sâu về công việc kinh doanh của chính mình và của những người khác, cũng như các kế hoạch để thực hiện sứ mệnh.

Cần phải rõ ràng về những gì bạn muốn đạt được với thỏa thuận và điều quan trọng là bạn đạt được nó như thế nào. Bằng cách này, bạn có thể tạo ra những thay đổi mà bạn muốn mang lại.

Các kế hoạch dự phòng nên được đề ra trong trường hợp mọi thứ không diễn ra theo đúng kế hoạch. Do đó, khi lập kế hoạch, nhà đàm phán có thể quyết định các chiến lược cần tuân theo.

Mặc dù điều này có vẻ trái ngược với phần ngẫu hứng của các cuộc đàm phán như đã đề cập ở trên, nhưng thực tế vẫn là một cuộc đàm phán thành công là cả hai.

Hạnh kiểm

Một điều khác thường thấy ở tất cả các nhà đàm phán thành công là hành vi của họ: hành vi của họ đối với đối thủ. Mục tiêu của các cuộc đàm phán là giành được những gì cần thiết một cách tôn trọng, không vướng vào tranh chấp hoặc xung đột.

Các nhà đàm phán thành công duy trì thái độ thân thiện và ít nhất là trong những giây phút đầu tiên của cuộc trò chuyện, hãy tập trung nhiều hơn vào những điều đã được thống nhất. Một điều khác cần nhớ là hãy thảo luận mọi thứ theo thứ tự mức độ quan trọng của chúng.

Người giới thiệu

1. Hughes Global Education (2019). Tại sao Kỹ năng Đàm phán Thương mại lại Quan trọng trong Môi trường Kinh doanh Hiện đại? Lấy từ: ômheseducation.com.
2. James Chen (2018). Nhà giao dịch thương mại. Investopedia. Lấy từ: investmentopedia.com.
3. Việc làm mục tiêu (2019). Đàm phán thương mại: Lĩnh vực làm việc. Lấy từ: targetjobs.co.uk.
4. Hilda López (2014). Đàm phán thương mại. Luật Thương mại. Lấy từ: derechomercantilunivia.wordpress.com.
5. Wikipedia, bách khoa toàn thư miễn phí (2019). Mặc cả. Lấy từ: en.wikipedia.org.