CẠNH TRANH TRỰC TIẾP: ĐẶC ĐIỂM VÀ VÍ DỤ - NÊN KINH TÊ - 2025

Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp là một tình huống mà trong đó hai hoặc nhiều công ty cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ mà chủ yếu là các giống. Như vậy, các công ty này đang cạnh tranh cho cùng một thị trường tiềm năng.

Nó là một thuật ngữ mô tả một công ty sản xuất một hàng hóa hoặc dịch vụ thực tế giống hệt nhau được chào bán trên cùng một thị trường với những sản phẩm được sản xuất bởi một hoặc nhiều công ty thay thế.

Nguồn: picryl.com

Đối thủ cạnh tranh trực tiếp là điều thường nghĩ đến khi chúng ta nghĩ đến thuật ngữ cạnh tranh và nói chung đây là loại hình thu hút sự chú ý của các công ty nhất khi thiết kế chiến lược.

Các nhà cung cấp thường sử dụng chiến lược khác biệt hóa cạnh tranh để phân biệt sản phẩm, dịch vụ và thương hiệu của họ với các sản phẩm, dịch vụ và thương hiệu của đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Mục đích là để thuyết phục khách hàng tiềm năng không chỉ rằng sản phẩm của bạn khác biệt so với những sản phẩm khác trong danh mục mà còn vượt trội hơn họ.

Cạnh tranh trực tiếp trái ngược với cạnh tranh gián tiếp, trong đó hai hoặc nhiều công ty cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ, mặc dù khác nhau, nhưng có thể thỏa mãn cùng một nhu cầu của người tiêu dùng.

nét đặc trưng

Còn được gọi là cạnh tranh về chủng loại hoặc nhãn hiệu, nó đề cập đến kịch bản mà các sản phẩm thực hiện cùng một chức năng cạnh tranh với nhau. Nói cách khác, các công ty khác nhau cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ hầu như giống hệt nhau trên cùng một thị trường mục tiêu, cho cùng một cơ sở khách hàng.

Khách hàng sẽ tìm kiếm một số thuộc tính, chẳng hạn như giá cả, vị trí, mức độ dịch vụ và tính năng sản phẩm khi cân nhắc mua hàng của họ. Tuy nhiên, họ sẽ không nhất thiết phải chọn sự kết hợp giống nhau của các tùy chọn này trong mọi so sánh.

Họ có khả năng khám phá nhiều tùy chọn nhất có thể để đáp ứng nhu cầu của bạn, có thể bao gồm tìm kiếm một mô hình dịch vụ khác hoặc một sản phẩm hoàn toàn khác.

Đây là lúc mà cạnh tranh trở thành một yếu tố chính. Nhận biết nơi bạn có khả năng cạnh tranh là yếu tố chính để xác định thị trường mạnh nhất cho các giải pháp kinh doanh.

Tại mọi thời điểm, điều quan trọng đối với một công ty là duy trì sự kiểm soát đối với giá cả tương đối và những đổi mới công nghệ đáng kể của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp, do đó tránh những bất lợi cạnh tranh và duy trì thị phần của mình.

Các yếu tố cạnh tranh

Thiết kế, chất lượng, giá cả, tính năng và hỗ trợ là một số yếu tố mà nhà cung cấp có thể quảng bá như những điểm bán hàng độc đáo.

Bằng cách định vị doanh nghiệp để đưa ra sự kết hợp độc đáo của các tùy chọn, có thể tiếp cận được một loại người tiêu dùng khác nhau.

Ví dụ, các công ty cạnh tranh nhắm vào người tiêu dùng giàu có không có khả năng cạnh tranh về giá, trong khi các đối thủ từ các khách hàng thuộc tầng lớp lao động có thể cố gắng cung cấp cùng một sản phẩm như đối thủ của họ, nhưng với mức giá thấp nhất có thể.

Hiểu được vị trí của các đối thủ cạnh tranh là chìa khóa để xác định những khoảng trống mà công ty có thể lấp đầy.

Vì sản phẩm rất giống nhau, như trường hợp của Pepsi và Coca-Cola, các thương hiệu phải tạo ra sự khác biệt nhỏ về các thông số như giá cả, địa điểm, mức độ dịch vụ và đặc tính của sản phẩm.

Họ phải theo dõi định vị của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp để tìm ra các giải pháp kinh doanh chiến lược tốt nhất.

Tầm quan trọng của việc phân tích cạnh tranh trực tiếp

Sau khi phân tích cạnh tranh trực tiếp được thực hiện, bạn sẽ nhận được câu trả lời cho bốn câu hỏi sau, rất quan trọng liên quan đến doanh nghiệp.

- Biết sản phẩm đang ở đâu trên thị trường và thị phần.

- Biết đâu là đối thủ cạnh tranh trực tiếp và đối thủ phải cẩn thận.

- Định hướng các đối thủ chính muốn đánh bại để leo lên bậc thang cạnh tranh

- Hiểu rõ điểm yếu của bản thân theo xếp hạng cạnh tranh. Và có thể làm gì để cải thiện.

Câu trả lời cho những câu hỏi trên rất quan trọng nếu doanh nghiệp muốn phát triển trên thị trường. Không có câu trả lời nào trong số này có thể đạt được nếu cạnh tranh trực tiếp không được phân tích.

Hầu hết các công ty đều biết đối thủ cạnh tranh trực tiếp của họ là ai thông qua thị trường. Tuy nhiên, phân tích chiến lược kinh doanh của đối thủ cạnh tranh có thể giúp bạn có lợi thế hơn họ.

Ví dụ thực tế

Một người tiêu dùng cần một phương tiện đi lại sẽ mua một chiếc xe hơi một cách hợp lý. Người tiêu dùng có nhiều loại xe để lựa chọn, bao gồm xe bán tải, xe nhỏ gọn, xe thể thao và xe tiện ích.

Các đối thủ cạnh tranh trực tiếp này có giá khác nhau và đáp ứng các nhu cầu khác nhau. Một số rộng rãi hơn, một số nhanh hơn và một số tiết kiệm nhiên liệu hơn.

Các ví dụ khác nhau

Cạnh tranh trực tiếp xảy ra khi các công ty như AT&T và T-Mobile bán các dịch vụ và sản phẩm điện thoại di động trên các thị trường tương tự. Một ví dụ khác cũng có thể là công cụ tìm kiếm Google, cạnh tranh trực tiếp với tìm kiếm Bing. Tương tự như vậy, Boeing chống lại Airbus, Chevy chống lại Ford.

Cạnh tranh trực tiếp thậm chí còn mở rộng đến thị trường bán lẻ thấp hơn, chẳng hạn như Amazon Seller X, người bán vỏ iPhone và Người bán Y, người bán vỏ tương tự.

Miễn là có các công ty bán các sản phẩm tương tự và bán trên các thị trường tương tự, thì sẽ có sự cạnh tranh trực tiếp.

Ví dụ, iPhone của Apple đang cạnh tranh trực tiếp với Samsung Galaxy trên thị trường điện thoại thông minh. Dòng Macbook của công ty cạnh tranh trực tiếp với dòng XPS của Dell trong danh mục máy tính xách tay.

Nhiều doanh nghiệp cung cấp các sản phẩm và dịch vụ tương tự nhau tạo ra sự cạnh tranh trực tiếp. Burger King và McDonald's là những đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Cửa hàng bánh ngọt và tiệm bánh ở cửa hàng tạp hóa trên phố, hay thợ sửa ống nước tự do và nhượng quyền Mr. Rooter tại địa phương.

Sự cạnh tranh nổi tiếng

Bạn không thể tưởng tượng cuộc sống không có điện thoại di động và Internet ngày nay, nhưng nếu MCI nhỏ bé không thách thức AT&T khổng lồ, cuộc cách mạng truyền thông sẽ diễn ra rất khác.

Nền kinh tế toàn cầu, không thể hoạt động nếu không có đường hàng không, sẽ nhanh hơn và tốt hơn nhiều vì Airbus và Boeing đã phải chiến đấu với nhau hàng ngày trong 40 năm.

Sự cạnh tranh mạnh mẽ có thể làm chói mắt. Coca-Cola và Pepsi quá bận rộn với nhau đến nỗi họ đã bỏ lỡ một khái niệm hoàn toàn mới, và không thể tin được, ngày nay thức uống năng lượng bán chạy nhất trong các cửa hàng tiện lợi của Mỹ không phải do công ty nào sản xuất. Đó là Red Bull.

General Motors và Ford trở nên ám ảnh với nhau cho đến một ngày Toyota đã thu được phần lớn lợi nhuận của họ.

Người giới thiệu

1. Mục tiêu công nghệ (2019). Cạnh tranh trực tiếp. Lấy từ: whatis.techtarget.com.
2. Từ điển Doanh nghiệp (2019). Đối thủ cạnh tranh trực tiếp. Lấy từ: businessdictionary.com.
3. Mba Skool (2019). Cạnh tranh trực tiếp. Lấy từ: mbaskool.com.
4. Hitesh Bhasin (2018). Làm thế nào để phân tích và đánh bại đối thủ cạnh tranh trực tiếp của bạn? Tiếp thị91. Lấy từ: marketing91.com.
5. Fortune (2013). 50 đối thủ kinh doanh lớn nhất mọi thời đại. Lấy từ: Fortune.com.