CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM: LOẠI, CÁCH SẢN XUẤT VÀ VÍ DỤ - DUDAS - 2026

Các chiến lược sản phẩm là một tập hợp các mục tiêu có thể đạt được và tầm nhìn đó làm việc cùng nhau để gắn kết đội xung quanh kết quả mong muốn cho cả doanh nghiệp và khách hàng. Nó phát sinh từ con đường đi đến việc đạt được mục tiêu. Bằng cách này, các sáng kiến ​​khác nhau được thử nghiệm xung quanh các đặc tính và nền tảng của sản phẩm.

Mục tiêu chính của chiến lược này là gắn kết các giám đốc điều hành và các bên liên quan quan trọng khác về cách sản phẩm đạt được các mục tiêu kinh doanh cấp cao. Chiến lược sản phẩm là nền tảng của mọi vòng đời sản phẩm.

Nguồn: pixabay.com

Khi các nhà lãnh đạo sản phẩm phát triển và điều chỉnh chiến lược sản phẩm của mình, họ tập trung vào đối tượng mục tiêu và xác định các thuộc tính chính cần thiết cho cả sản phẩm và khách hàng để thành công.

Mục đích của chiến lược

Tất cả các sản phẩm tuyệt vời đều bắt đầu với một chiến lược định hướng thị trường và khách hàng rõ ràng. Chiến lược xác định hướng đi của sản phẩm và những gì bạn muốn đạt được.

Việc thiết lập một chiến lược trước hết sẽ gắn kết tổ chức và giữ cho mọi người tập trung vào công việc quan trọng nhất. Nó cho nhóm biết sản phẩm đang đi đâu và cần phải làm gì để đạt được điều đó.

Nó cũng cung cấp cho người quản lý sản phẩm định hướng rõ ràng để hướng dẫn nhóm của mình thông qua toàn bộ quá trình triển khai và truyền đạt giá trị của sản phẩm cho các nhóm chức năng chéo như bán hàng, tiếp thị và hỗ trợ.

Chiến lược sản phẩm là gì?

Tạo ra một sản phẩm thành công đòi hỏi phải lập kế hoạch cho từng bước của quy trình. Điều quan trọng là phải khác biệt với đối thủ và cho khách hàng lý do để chọn thương hiệu. Đó là nơi chiến lược sản phẩm xuất hiện.

Một chiến lược sản phẩm tốt sẽ vạch ra các bước cần thiết để đưa một ý tưởng vào cuộc sống và làm cho nó thành công.

Các công ty có một tầm nhìn táo bạo, một lộ trình xác định những sản phẩm cần xây dựng để đạt được tầm nhìn đó và một chiến lược sản phẩm mô tả cách phát triển sản phẩm sẽ phù hợp với tầm nhìn và chiến lược kinh doanh.

Mỗi khi một sản phẩm mới được tung ra thị trường, rất khó để dự đoán sản phẩm đó sẽ đi được bao xa hoặc nó sẽ được cấu thành như thế nào. Trong những thời điểm đó, các công ty thiết kế chiến lược sản phẩm.

Do đó, chiến lược này được xác định là tầm nhìn của sản phẩm. Nếu một công ty tung ra một sản phẩm, thì họ phải có một tầm nhìn về nơi mà sản phẩm sẽ đi.

Đó là kế hoạch cơ bản của các bước đảm bảo rằng sản phẩm đạt được không gian mong muốn. Nó giúp thiết lập hướng chính xác cho sản phẩm.

Nó để làm gì

Chiến lược sản phẩm xác định tất cả các bước mà một thương hiệu sẽ phải thực hiện để tạo nên thành công cho sản phẩm. Mặt khác, thương hiệu cũng phải quyết định phải làm gì nếu sản phẩm bị lỗi và không có chỗ đứng trên thị trường.

Nó giúp quyết định các yếu tố cơ bản của sản phẩm, chẳng hạn như hỗn hợp tiếp thị và thiết kế. Nó cũng giúp nhắm mục tiêu sản phẩm đến đúng phân khúc, mở rộng dòng sản phẩm, v.v.

Chiến lược sản phẩm mô tả khách hàng là ai, sản phẩm phù hợp với thị trường ngày nay như thế nào và các mục tiêu kinh doanh sẽ đạt được như thế nào. Nó cũng giúp nhóm làm việc tập trung vào những gì có ảnh hưởng lớn nhất đến khách hàng và doanh nghiệp.

Các loại

Nói chung, bốn loại chiến lược sản phẩm được sử dụng. Mỗi loại hình có những lợi ích có thể được điều chỉnh cho bất kỳ doanh nghiệp nào.

Dẫn đầu thị trường

Chiến lược dẫn đầu thị trường phát triển các sản phẩm mới và sáng tạo nhằm cố gắng phát triển thị trường ngày càng nhiều hơn.

Một công ty dẫn đầu thị trường đầu tư rất nhiều vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm mới tạo nên sự khác biệt so với các đối thủ cạnh tranh của họ.

Đây có thể là một chiến lược tốn kém, khó thực hiện ở một doanh nghiệp nhỏ, nhưng lợi ích mang lại thì rất đáng kể.

Thách thức

Chiến lược thách thức tương tự như chiến lược dẫn đầu thị trường. Người thách thức đầu tư rất nhiều vào nghiên cứu và phát triển để tạo ra các sản phẩm sáng tạo và nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.

Sự khác biệt chính giữa chiến lược thách thức và công ty dẫn đầu thị trường là công ty dẫn đầu thị trường là công ty số một trên thị trường, trong khi bên thách thức đang cố gắng giành lấy vị trí đó.

Người theo dõi

Các công ty sử dụng chiến lược theo sau không đầu tư nhiều vào nghiên cứu và phát triển. Thay vào đó, họ sử dụng những đổi mới do các công ty khác phát triển.

Do đó, các sản phẩm là phái sinh hơn là sản phẩm gốc, và do đó có giá thấp hơn.

Một ví dụ tuyệt vời về chiến lược sản phẩm này được tìm thấy trong ngành công nghiệp dược phẩm, nơi một số công ty sản xuất các phiên bản thuốc chung thay vì tự phát triển.

Thích hợp

Chiến lược ngách liên quan đến việc phát triển một sản phẩm cho một phân khúc dân số nhỏ hơn. Ví dụ: một nhà sản xuất phần mềm có thể tập trung vào phân khúc giáo dục, hoặc thậm chí hẹp hơn, phân khúc trung học.

Chiến lược này có thể có lợi cho các công ty nhỏ với nguồn lực hạn chế, vì những nguồn lực này có thể được thực hiện một cách hiệu quả, tập trung vào nhu cầu của thị trường ngách.

Làm thế nào để lập chiến lược sản phẩm?

Cần nhiều phân tích sản phẩm để xây dựng chiến lược. Đây là các bước để lập chiến lược sản phẩm.

Tiếp thị hỗn hợp

Sản phẩm là yếu tố quan trọng nhất của hỗn hợp marketing. Thiết kế sản phẩm đóng một vai trò quan trọng.

Điều này là do sự thay đổi trong sản phẩm dẫn đến sự thay đổi trong tất cả các yếu tố khác của hỗn hợp tiếp thị. Hỗn hợp tiếp thị phụ thuộc chủ yếu vào sản phẩm đối với các yếu tố như khuyến mãi, điểm bán hàng và giá cả.

Trong bước này, các khía cạnh chính của sản phẩm và sự đóng góp của nó vào hỗn hợp tiếp thị được quyết định.

Sự kết hợp tiếp thị cần được xem xét khi quyết định chiến lược sản phẩm. Phải tính đến các khía cạnh như bề rộng của dòng sản phẩm, bao bì của nó sẽ như thế nào và loại nhãn mác nào sẽ có.

Các cấp độ của một sản phẩm

Một sản phẩm có nhiều cấp độ. Một nhân viên bán hàng cần phải giả định các cấp độ khác nhau của sản phẩm khi quyết định chiến lược sản phẩm.

Ví dụ, một nhà sản xuất ô tô phải cung cấp dịch vụ cho khách hàng cuối cùng ngoài sản phẩm. Nếu nhà sản xuất không cung cấp dịch vụ, thì sản phẩm sẽ không bán được.

Do đó, nhà sản xuất phải hiểu rõ vai trò quan trọng của “sản phẩm tăng cường” trong chiến lược sản phẩm. Nếu không có các cấp độ khác nhau của sản phẩm và việc thực hiện chúng phù hợp, chiến lược sản phẩm có thể thất bại.

loại sản phẩm

Có một số loại sản phẩm. Khi quyết định chiến lược sản phẩm, bạn nên cân nhắc loại bạn muốn:

- Sản phẩm bền / không bền.

- Bài báo chuyên ngành / tiện ích.

- Sản phẩm công nghiệp / tiêu thụ hàng loạt.

Quyết định loại sản phẩm giúp xác định cách thâm nhập thị trường mục tiêu của bạn. Bước này sẽ xác định sản phẩm sẽ hướng đến phân khúc nào.

Sự khác biệt

Có một số khả năng để phân biệt một sản phẩm. những cờ này có thể được sử dụng:

- Hình dạng và đặc điểm.

- Mức độ thực hiện.

- Độ tin cậy / độ bền.

- Kiểu dáng và mẫu mã.

- Dễ dàng cài đặt.

- Dịch vụ khách hàng và bảo hành.

Đây là những yếu tố quan trọng để bất kỳ người tiêu dùng nào đưa ra quyết định. Bằng cách tạo ra sự khác biệt của sản phẩm, chiến lược sản phẩm trở thành một chiến lược vững chắc để cạnh tranh trên một sân chơi bình đẳng với các đối thủ.

Hỗn hợp sản phẩm

Để phục vụ các loại khách hàng hiện có, một công ty có thể đề xuất kết hợp các sản phẩm để mỗi khách hàng hài lòng với các biến thể khác nhau của cùng một sản phẩm. Lấy dầu gội đầu làm ví dụ.

Dầu gội trị gàu được yêu cầu nhiều nhất. Tuy nhiên, các thương hiệu dầu gội đầu lớn có nhiều loại sản phẩm mà họ cung cấp với sự khác biệt nhỏ về thành phần. Đây là sự kết hợp của nhiều sản phẩm.

Vì thị phần lớn được bao phủ bởi hầu hết các sản phẩm giống nhau, nên việc kết hợp sản phẩm phải được xem xét nghiêm túc trong chiến lược sản phẩm.

Thí dụ

Giả sử bạn là giám đốc sản phẩm tại Uber, nền tảng cho phép các tài xế đăng ký.

Lượt xem

Tầm nhìn của công ty là biến Uber trở thành một giải pháp thay thế tiết kiệm và hiệu quả cho cả việc sở hữu một chiếc xe và sử dụng phương tiện giao thông công cộng.

Nói cách khác, Uber muốn mọi người sử dụng nền tảng của mình như một nguồn vận chuyển duy nhất.

Thử thách chính

Trước tiên, bạn muốn biết tại sao một số người lại sử dụng các phương thức vận chuyển khác thay vì Uber.

Phỏng vấn người dân cho thấy ở một số thành phố không phổ biến Uber, thời gian chờ đợi để nhận xe rất lâu.

Điều này được so sánh với các vấn đề khác để xác định xem nó lớn đến mức nào. Giả sử nó trở thành thách thức lớn nhất ngay bây giờ.

Vì vậy, mục tiêu đầu tiên cần giải quyết là giảm thời gian chờ đợi ở các thành phố cực kỳ dài.

Giả sử trung bình quá dài hơn mười phút. Bạn muốn giảm nó xuống dưới 5 phút, bởi vì người ta đã thấy rằng ở những thành phố có thời gian chờ đó, mọi người có khả năng sử dụng Uber cao hơn 80%.

Đây sẽ là mục tiêu: giảm thời gian chờ đợi ở những thành phố lớn hơn 10 phút và đưa nó xuống dưới năm phút, trước ba tháng tới.

Mục tiêu

Nó tìm cách khám phá những gì gây ra thời gian chờ đợi lâu dài này. Vấn đề là không có đủ xe để phục vụ khu vực đó. Vì vậy, bây giờ một số liệu rất quan trọng để có được khách hàng tiềm năng mới.

Mục tiêu phải đo lường được và có thể đạt được. Ví dụ, trước ba tháng, phải có ít nhất một tài xế cho mỗi 50 người ở mỗi thành phố.

Để kết hợp các trình điều khiển mới, trước tiên bạn phải tính toán xem bạn có bao nhiêu tài xế cho mỗi người ở mỗi thành phố.

Sau đó, bạn sẽ tìm thấy những trở ngại ngăn cản việc đăng ký trình điều khiển mới. Cuối cùng, mỗi chướng ngại vật được loại bỏ cho đến khi đạt được mục tiêu thành công.

Người giới thiệu

1. Aha (2019). Giới thiệu về Chiến lược Sản phẩm. Lấy từ: aha.io.
2. Melissa Perri (2016). Chiến lược Sản phẩm Tốt là gì? Lấy từ: medium.com.
3. Hitesh Bhasin (2018). Chiến lược Sản phẩm là gì? Làm thế nào để phát triển một chiến lược sản phẩm? Tiếp thị91. Lấy từ: marketing91.com.
4. Scilly (2019). Danh sách các chiến lược sản phẩm. Doanh nghiệp nhỏ-Chron. Lấy từ: smallbusiness.chron.com.
5. Andra Picincu (2019). Ví dụ về Chiến lược Sản phẩm. Lấy từ: bizfluent.com.
6. Wikipedia, bách khoa toàn thư miễn phí (2019). Chiến lược sản phẩm. Lấy từ: en.wikipedia.org.