- Đặc điểm chính của Cambaceo
- Ưu điểm của cambaceo
- Nhược điểm của cambaceo
- Cambaceo hôm nay
- Người giới thiệu
Các cambaceo là tên được đặt cho một trong những chiến lược bán hàng lâu đời nhất, trong đó một người là tham gia trong việc cung cấp một sản phẩm hay dịch vụ trực tiếp cho mỗi người mua hoặc khách hàng tiềm năng của bạn. Nói cách khác, nó là hệ thống bán hàng “mặt đối mặt” hoặc “cửa đến cửa”.
Người bán nói chung là người sản xuất hoặc chế tạo một số hàng hóa hoặc dịch vụ, mặc dù người bán cũng có thể là người bán chuyên nghiệp được thuê cho mục đích này. Ví dụ, đại diện của một công ty bảo hiểm đến thăm các khách hàng tiềm năng tại văn phòng của họ để cố gắng bán cho họ dịch vụ của họ.
Hệ thống cambaceo như được hình thành từ thuở ban đầu, đã không còn được sử dụng vì nó có nguồn gốc là một cách để đưa sản phẩm đến gần hơn với những người tiêu dùng ở xa các khu vực thành thị và thị trường chính thức.
Tuy nhiên, cambaceo vẫn là một hình thức bán hàng hiện tại và trong một số trường hợp, rất thành công. Chẳng hạn như trường hợp bán hàng theo danh mục các sản phẩm làm đẹp hoặc các mặt hàng cho gia đình, cái gọi là "bán hàng đa cấp" sử dụng những nhân viên bán hàng tăng quy mô khi họ tuyển thêm người để tăng doanh số.
Ngoài ra, những người bán hàng “tận cửa” truyền thống vẫn tiếp tục tồn tại, đặc biệt là ở các vùng nông thôn không có internet và không có sẵn nhiều loại hàng hóa và dịch vụ.
Đặc điểm chính của Cambaceo
-Về sản phẩm và dịch vụ cho những người ở xa trung tâm mua sắm về mặt địa lý hoặc cho những người vì lý do nào đó không thể di chuyển đến các trung tâm này.
-Nó cung cấp một số lượng tương đối nhỏ và nhiều loại sản phẩm hoặc dịch vụ.
- Hàng hóa được cung cấp trực tiếp hoặc thể hiện qua catalog có hình ảnh; trong trường hợp này, khách hàng chọn sản phẩm theo ý thích của họ và người bán sẽ giao hàng vào lần tiếp theo.
-Nó cho phép giao dịch thương mại hàng hóa và dịch vụ cho những người không có trong hệ thống tài chính chính thức, tức là những người không có thẻ tín dụng, tài khoản ngân hàng, v.v.
-Nói chung nó không có quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng và nó sử dụng hình thức tiếp thị trong nước và thô sơ.
-Bằng cách không bị đắm chìm trong hệ thống thương mại chính thức, cambaceo cung cấp giá tốt hơn, vì nó không có thêm chi phí như quảng cáo, phân phối và thanh toán thuế làm cho sản phẩm đắt hơn.
-Nhờ giao dịch trực tiếp với người tiêu dùng, cambaceo cho phép các phương tiện thanh toán phù hợp với khả năng của từng khách hàng.
Ưu điểm của cambaceo
-Người bán có thể gặp trực tiếp khách hàng của mình, không qua trung gian và tiếp xúc với khách hàng nhiều lần và miễn là cần thiết tại nơi ở hoặc nơi làm việc của họ.
- Sự tiếp xúc trực tiếp này mang lại cho người bán hàng kiến thức trực tiếp về người tiêu dùng của họ, đây là một công cụ rất có giá trị để phát triển sản phẩm của họ.
-Đối với khách hàng, việc tiếp xúc trực tiếp và cá nhân này cũng đảm bảo cung cấp thông tin đầy đủ và đầy đủ trước khi mua sản phẩm, đảm bảo với khách hàng rằng nó sẽ đúng như những gì họ mong đợi và muốn từ nó.
-Cho phép đánh giá kỹ lưỡng và cụ thể những ưu và nhược điểm của sản phẩm hoặc dịch vụ mà nó cung cấp.
-Nó giúp dễ dàng thực hiện các thay đổi hoặc điều chỉnh cần thiết để thỏa mãn tốt hơn nhu cầu của người tiêu dùng.
-Thiết lập mối quan hệ tin cậy và kiến thức không thể có được thông qua các hình thức bán hàng khổng lồ hơn.
-Nó cho phép giao dịch thương mại với những người không thuộc hệ thống ngân hàng.
- Sự tiếp xúc trực tiếp và hiểu biết sâu sắc về khách hàng này cho phép người bán cấp các khoản vay trong nước, thanh toán từng đợt một cách thuận tiện và nói chung là không có lãi suất cũng như các lợi ích khác, cho những người không phải lúc nào cũng có được nó trên thị trường chính thức.
-Tất cả điều này đạt được dựa trên mối quan hệ tin tưởng và cam kết đạo đức.
- Bỏ qua nhiều bước trong chuỗi thương mại, sản phẩm đến tay người tiêu dùng với chi phí thấp hơn, tiết kiệm hơn.
- Sau này cũng có nghĩa là ít chi phí hơn cho người sản xuất.
Nhược điểm của cambaceo
-Người sản xuất hoặc người bán có một phạm vi hành động hạn chế, được xác định bởi khả năng tiếp cận phạm vi địa lý.
-Khách hàng có ít hoặc hạn chế các tùy chọn để lựa chọn, so với các tùy chọn được cung cấp bởi các thị trường lớn.
- Họ không được tiếp cận với quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng nên ít hoặc không có khả năng cạnh tranh với các thương hiệu lớn hoặc các cơ sở chính thống.
-Quan hệ thương mại phụ thuộc vào rất ít người, điều này khiến cho việc duy trì mối quan hệ này trở nên mong manh ở cả hai đầu, tức là người mua biến mất hay người bán biến mất.
-Trong một thế giới ngày càng bất an, ngày càng khó để khiến một khách hàng mở cửa ngôi nhà của họ cho một người bán không quen biết.
Cambaceo hôm nay
Trước đây chúng ta đã từng nói rằng cambaceo là một tập quán thương mại cổ xưa và như đã được hình thành từ thuở ban đầu, nó đã không còn được sử dụng do sự xuất hiện của công nghệ.
Nhưng, thay vì suy yếu, cambaceo đã đột biến, trở nên mạnh mẽ hơn nhờ những công cụ mới được cung cấp bởi thế giới hiện đại.
Có một thực tế là việc người bán sữa, chổi và đồ dùng cũ ngày càng không thể tưởng tượng được ở các thành phố lớn.
Nhưng chỉ cần nhìn vào thái độ của các chính trị gia trong thời điểm cận kề bầu cử để phát hiện ra một phương thức thay đổi mới là đủ.
Việc "đóng dấu" hoặc thăm nhà của các ứng cử viên rõ ràng là một cuộc mua bán trực tiếp, trong đó những lời hứa được đưa ra và phiếu bầu được yêu cầu như một hình thức thanh toán.
Mặt khác, việc các doanh nghiệp thuộc mọi loại hình và quy mô cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của họ thông qua nền tảng trực tuyến ngày càng phổ biến. Và điều này được thực hiện bởi các doanh nghiệp lớn được thành lập, cũng như bởi các nhà sản xuất nhỏ hoặc nghệ nhân độc lập.
Đó là một hình thức mới của cambaceo, trong đó người bán - không còn bằng xương bằng thịt, mà cuối cùng là người bán - tiếp tục gõ cửa từng nhà để chào bán hàng hóa của họ. Hiện tại là quảng cáo trực tuyến.
Nhờ tối ưu hóa liên tục các nguồn lực công nghệ, việc cung cấp cho người tiêu dùng đã được mở rộng, nó đã được phong phú hóa về đặc điểm, thông số kỹ thuật và thông tin, cũng như phạm vi địa lý mà nhà sản xuất có thể tiếp cận được mở rộng gần như không giới hạn.
Thương mại điện tử nổi tiếng không chỉ là một “sàn giao dịch kỹ thuật số” đã trở thành một công cụ rất hữu ích để:
- Ra mắt sản phẩm mới và chạy chương trình khuyến mãi
- Yêu cầu "kiểm tra" hoặc kiểm tra sản phẩm cho những người tiêu dùng chính
- Tạo lòng trung thành với thương hiệu: người tiêu dùng xác định bằng một sản phẩm mà họ cho là được tạo ra để đo lường và với một thương hiệu nói trực tiếp với họ
- Giảm thiểu chi phí bằng cách tiếp cận chính xác đối tượng chính
- Tạo ra lợi nhuận lớn hơn.
Nhìn từ góc độ này, cambaceo, còn lâu mới chết, đã xoay sở để thích nghi với những thay đổi và thực tế mới như một số loài khác. Nó sống động hơn bao giờ hết và nó ở đây để ở lại.
Người giới thiệu
- Cambaceo. Được khôi phục từ es.wikipedia.org
- Cambaceo là gì? Đã khôi phục từ cambaceo.jimdo.com
- Abraham Geifman (2012) Chiếc cambaceo như một vũ khí thương mại. Phục hồi từ merca20.com
- Abraham Geifman (2016). Tiếp thị kỹ thuật số với Salsa. Sự chậm trễ trong đổi mới biên tập. Mexico.
- Các chiến lược bán hàng từ marketing. Phục hồi từ gestiopolis.com.