LỢI THẾ CẠNH TRANH MICHAEL PORTER LÀ GÌ? - VIỆC LÀM - 2026

Các lợi thế cạnh tranh của Michael Porter khẳng định rằng có là ba cách chính để xác định vị trí riêng của mình trên thị trường so với đối thủ cạnh tranh: đối với giá cả, sự khác biệt và tập trung thấp nhất.

Michael Porter là nhà kinh tế học, giáo sư và nhà nghiên cứu người Mỹ tại Đại học Harvard. Porter đã xuất bản một loạt các công trình đóng khung trong lĩnh vực chiến lược kinh doanh, được coi là rất có ảnh hưởng trong các mô hình doanh nghiệp hiện nay.

Michael porter

Năm 1985, ông xuất bản cuốn sách Lợi thế cạnh tranh, đặc biệt dành riêng cho các giám đốc điều hành cấp cao, nhưng đã có ảnh hưởng quan trọng đối với nhiều người ở các cấp kinh doanh khác nhau, quan tâm đến việc biết những cách hiệu quả nhất để thành công trong kinh doanh.

Porter nói rằng mọi công ty phải có một chiến lược rõ ràng, bởi vì chỉ có thông qua nó thì mới có thể vượt qua đối thủ.

Theo Porter, một phần cơ bản của chiến lược là thiết lập lợi thế cạnh tranh của một công ty là gì, một lợi thế sẽ bền vững trong suốt thời gian tồn tại của công ty đó và sẽ cho phép nó đối mặt với các đối thủ cạnh tranh trong ngành.

Một ý tưởng cơ bản khác trong tư duy của Porter là khái niệm về chuỗi giá trị, được tạo ra như một hệ quả của việc gia tăng giá trị cho mỗi hoạt động của một công ty.

Khái niệm lợi thế cạnh tranh của Michael Porter ngụ ý một sự thay đổi trong cấu trúc chiến lược doanh nghiệp và khuyến khích nhiều doanh nhân lớn nhỏ áp dụng những ý tưởng mà ông đã trình bày một cách đơn giản hóa này.

Bạn có thể quan tâm Porter's Diamond: Định nghĩa và 4 Trụ cột của nó.

Các loại lợi thế cạnh tranh theo Porter

Để có giá thấp

Loại lợi thế cạnh tranh này liên quan đến khả năng một công ty phải cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ ở mức giá thấp nhất trên thị trường.

Một công ty sẽ có thể đưa ra mức giá thấp hơn các đối thủ cạnh tranh nếu nó có thể sản xuất các sản phẩm hoặc dịch vụ này với chi phí thấp.

Khái niệm này dựa trên cơ sở sau: nếu một người tiêu dùng được giới thiệu hai sản phẩm thay thế và một sản phẩm rẻ hơn sản phẩm kia, thì người tiêu dùng đó sẽ có xu hướng chọn sản phẩm rẻ nhất.

Người dẫn đầu về giá thấp không nhất thiết phải xem xét rằng sản phẩm được sản xuất ra có chất lượng tốt hơn hay kém hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh.

Nó chỉ đề cập đến định vị được tạo ra bằng cách cung cấp các sản phẩm hoặc dịch vụ với giá thấp hơn giá của các công ty cạnh tranh.

Trong số các yếu tố có thể ảnh hưởng đến việc tạo ra vị trí lãnh đạo do chi phí thấp, tính kinh tế theo quy mô nổi bật.

Thuật ngữ này đề cập đến chi phí sản xuất thấp mà một công ty có thể đạt được khi mức sản xuất của nó cao: mức sản xuất càng cao, chi phí càng thấp. Bất kỳ công ty sản xuất quy mô lớn nào cũng là một ví dụ của nền kinh tế quy mô.

Một yếu tố khác có thể ảnh hưởng đến việc tạo ra lợi thế cạnh tranh do giá thấp có thể là vị trí của các ngành sản xuất trong các khu vực địa lý ngụ ý ít đầu tư hơn vào các khía cạnh như lao động, chi trả dịch vụ hoặc duy trì không gian vật chất.

Bằng cách phân biệt

Trong trường hợp lợi thế cạnh tranh bằng sự khác biệt, một công ty cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ được công chúng đánh giá là vượt trội so với các sản phẩm hoặc dịch vụ thay thế được cung cấp bởi các công ty khác trên thị trường.

Mặc dù tất cả các quy trình sản xuất sẽ luôn tìm cách tạo ra sản phẩm hoặc dịch vụ theo cách hiệu quả nhất có thể (nghĩa là tạo ra chất lượng cao nhất trong khi đầu tư ít nguồn lực nhất), trong lợi thế cạnh tranh bằng sự khác biệt, không có gì quan trọng hơn việc cung cấp giá thấp hơn giá của các công ty cạnh tranh.

Sự khác biệt có thể dựa trên các khía cạnh khác nhau đáp ứng những lợi ích mà một công ty có thể cung cấp, giá trị gia tăng cho sản phẩm hoặc dịch vụ và phù hợp với người tiêu dùng đến mức họ có thể sẵn sàng đầu tư nhiều tiền hơn để nhận được những gì họ nhận được. sẽ xem xét một sản phẩm tốt hơn những gì đối thủ cạnh tranh có thể cung cấp.

Từ quan điểm này, đổi mới đóng một vai trò quan trọng, bởi vì nó là việc cung cấp một hoặc một số đặc điểm thực sự đáng chú ý để sản phẩm hoặc dịch vụ rất có giá trị đối với người tiêu dùng.

Một trong những ví dụ điển hình nhất của lợi thế cạnh tranh bằng sự khác biệt là công ty Apple, công ty liên tục đưa ra các sản phẩm mang đến một số đổi mới và mặc dù ưu đãi của họ không bao gồm giá thấp hơn đối thủ, nhưng đây là một trong những ngành sản xuất sản phẩm công nghệ có doanh số bán hàng lớn hơn. .

Theo tiêu điểm

Lợi thế cạnh tranh này liên quan đến sự cống hiến tuyệt đối để hiểu đầy đủ các đặc điểm và nhu cầu của công chúng hoặc mục tiêu mà công ty cung cấp một sản phẩm hoặc dịch vụ nhất định.

Vì việc tập trung vào một mục tiêu cụ thể sẽ ngụ ý sự cống hiến gần như tuyệt đối cho đối tượng đó, lợi thế cạnh tranh này thường phát sinh ở các thị trường nhỏ. Trọng tâm là tạo ra trải nghiệm cá nhân hóa nhất có thể.

Trọng tâm có thể được tạo ra bằng cách áp dụng quan điểm giá thấp hoặc khác biệt. Trong mọi trường hợp, mục tiêu cuối cùng là để người tiêu dùng cảm thấy được chăm sóc trực tiếp và cá nhân.

Nói chung, các ngành công nghiệp rất lớn chuyên xử lý các thị trường khá lớn không có loại lợi thế cạnh tranh này.

Các công ty nhỏ hơn, với khả năng tiếp cận khách hàng được cá nhân hóa cao hơn, có thể có khả năng nhắm mục tiêu hiệu quả đến khách hàng của họ.

Những người đánh giá tầm nhìn của Porter

Năm 2014, nhà kinh tế học Rita Gunther McGrath đã xuất bản một cuốn sách có tên The End of Competitive Advantage.

Trong tác phẩm này, ông lập luận rằng, trong điều kiện xã hội hiện nay, khái niệm lợi thế cạnh tranh không còn chính xác nhất, và làm nảy sinh một loại lợi thế khác: lợi thế nhất thời.

Tầm nhìn này dựa trên thực tế là người tiêu dùng ngày nay không dễ nghiên cứu và dự đoán như trong quá khứ, và điều này ngụ ý rằng các lợi thế cạnh tranh có thể được xác định sẽ không được duy trì theo thời gian, do sự thay đổi rộng rãi của hành vi của người tiêu dùng.

Tầm nhìn đằng sau mô hình lợi thế nhất thời chỉ ra rằng một công ty sẽ có kết quả tốt hơn nếu nó hoạt động dựa trên nhiều lợi thế cùng một lúc và những lợi thế này sẽ chỉ mang tính tạm thời vì chúng có thể thay đổi, luôn phụ thuộc vào sự vận động của thị trường.

Người giới thiệu

1. "Lợi thế so sánh" trong Investopedia. Được lấy vào ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ Investopedia: investmentopedia.com.
2. Satell, G. "Tại sao Khả năng Hợp tác là Lợi thế Cạnh tranh Mới" (ngày 4 tháng 12 năm 2017) trên Forbes. Được lấy vào ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ Forbes: forbes.com
3. Gunther, R. "Lợi thế thoáng qua" (tháng 6 năm 2013) trên Tạp chí Kinh doanh Harvard. Được lấy vào ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ Harvard Business Review: hbr.org.
4. "Michael Porter" (ngày 1 tháng 8 năm 2008) trên tờ The Economist. Được lấy vào ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ The Economist :ecoist.com.
5. Amadeo, K. “Lợi thế cạnh tranh là gì? 3 Chiến lược Hoạt động ”(11/5/2017) trong Sự cân bằng. Được lấy vào ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ The balance: thebalance.com.
6. "Apple giảm lợi nhuận nhưng lại tăng doanh số bán iPhone" (31/1/2017) tại El Informador. Được lấy vào ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ El Informador: Informador.com.mx.
7. "Michael E. Porter" tại Trường Kinh doanh Harvard. Được lấy vào ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ Trường Kinh doanh Harvard: hbs.edu.
8. "Lợi thế cạnh tranh" (ngày 4 tháng 8 năm 2008) trên tờ The Economist. Được lấy vào ngày 8 tháng 9 năm 2017 từ The Economist :ecoist.com.