Các yếu tố của sản phẩm là một loạt các thuộc tính xác định và đặc trưng cho nó, chẳng hạn như thiết kế, giá cả hoặc thương hiệu. Theo quan điểm marketing, những đặc tính này là thứ khiến công chúng quyết định có nên tiêu dùng một mặt hàng hay không.
Khi một sản phẩm được tung ra thị trường, các công ty rất chú ý đến các yếu tố tạo nên sản phẩm đó.
Các nghiên cứu thị trường thường được thực hiện nhằm cố gắng một trong hai điều; giả định những gì khán giả thích và tái tạo nó hoặc tạo ra một cái gì đó mà họ cho rằng họ sẽ thích.
Các yếu tố chính của sản phẩm
Những chi tiết tưởng chừng như không đáng kể hoặc thậm chí không được người tiêu dùng chú ý đều được những người tung sản phẩm ra thị trường chuẩn bị một cách tỉ mỉ.
Màu sắc, nhãn mác và thậm chí cả hình dạng của hộp đựng khiến mọi người quyết định mua món này hay món khác.
Thiết kế
Thiết kế bao gồm một số đặc điểm của sản phẩm. Mặc dù những cái nhìn bằng mắt thường dễ nhận thấy hơn, nhưng bất kỳ yếu tố nào như hiệu quả, độ an toàn hay cách đóng gói / bao bì sẽ ảnh hưởng và tác động đến cách người tiêu dùng cảm nhận sản phẩm.
Trong nhiều trường hợp, các giải pháp đơn giản hoặc thanh lịch tạo ra nhiều doanh thu hơn. Một ví dụ là chai nước có nắp đậy không cần vặn hoặc lon có thể mở mà không cần dụng cụ mở nắp chai nhờ một chiếc móc gắn sẵn.
Giá bán
Giá cả là lý do rõ ràng nhất để mua hoặc không mua một mặt hàng cụ thể.
Để có một mô hình bán hàng thành công, cần có sự cân bằng chính xác giữa giá của sản phẩm và các đặc tính của nó.
Điều quan trọng là phải đặt một mức giá cân bằng để toàn bộ quá trình chuẩn bị và bán hàng sau đó đều có lãi.
Có thể quản lý biến số này bằng cách cung cấp một số tính năng bổ sung cho sản phẩm (chẳng hạn như ưu đãi, đảm bảo hoặc chất lượng tốt hơn) để nổi bật so với đối thủ cạnh tranh.
Nhãn hiệu
Tên của bất kỳ sản phẩm nào là cách nó được xác định và nó có thể đóng một vai trò quan trọng trong sự phổ biến của nó. Vì lý do này, những cái tên được sử dụng hấp dẫn, dễ phát âm hoặc gợi nhớ những từ dễ chịu.
Một kỹ thuật được sử dụng rộng rãi trong quảng cáo là làm cong, bao gồm việc tạo ra một cái tên không thực sự có ý nghĩa gì, nhưng có sức hấp dẫn thương mại và có liên quan về mặt ngữ âm với khu vực bán hàng.
Thùng đựng hàng
Cùng với thiết kế của một sản phẩm, bao bì là thứ thể hiện nó một cách trực quan và thể hiện tính hấp dẫn hoặc hiệu quả của nó.
Bao bì tiện dụng hơn hoặc hiệu quả hơn để sử dụng bình thường phổ biến hơn và thu hút nhiều người hơn.
Một ví dụ về cách hiệu quả của vật chứa làm tăng sự phổ biến của nó có thể được nhìn thấy trên tất cả các loại nước sốt và gia vị như tương cà hoặc mù tạt.
Các loại được đóng gói trong chai nhựa có thể bóp để phục vụ trực tiếp cho thực phẩm được ưa chuộng hơn những loại được bán trong lọ và chai thủy tinh.
Uy tín
Chất lượng cần sự hỗ trợ của một danh tiếng tương xứng. Trường hợp một sản phẩm chất lượng tốt không được ưa chuộng vì nó không được biết đến và do đó không có lòng tin của công chúng là bình thường.
Trong trường hợp ngược lại, khi một sản phẩm có danh tiếng tốt, hiệu ứng quả cầu tuyết sẽ được tạo ra, nơi người tiêu dùng tiếp tục thích sản phẩm đó hơn những sản phẩm khác vì họ đã quen với nó.
Người giới thiệu
- Chiến lược sản phẩm là gì? (sf). Được lấy vào ngày 3 tháng 12 năm 2017, từ Study.
- George Root (nd). Các yếu tố của Chiến lược Sản phẩm. Truy cập ngày 3 tháng 12 năm 2017, từ Doanh nghiệp nhỏ.
- Thiết kế và phát triển sản phẩm (sf). Được lấy vào ngày 3 tháng 12 năm 2017, từ KEMI.
- Các yếu tố tạo nên sản phẩm (4/12/2008). Truy cập ngày 3 tháng 12 năm 2017, từ Tiếp thị.
- Đặc tính sản phẩm (sf). Được lấy vào ngày 3 tháng 12 năm 2017, từ Gestiopolis.