CHÍNH SÁCH GIÁ: NÓ BAO GỒM NHỮNG GÌ VÀ MỤC TIÊU - DUDAS - 2025

Các chính sách giá cả của một công ty được định nghĩa là một phần của kế hoạch marketing trong đó giá trị tiền tệ mà tổ chức yêu cầu để đổi lấy các sản phẩm hay dịch vụ mà bán là bộ. Các mức giá này phải được thiết lập là kết quả của việc đánh giá và phân tích sâu rộng tất cả các biến số can thiệp vào quá trình.

Trong số các biến số này là chi phí nguyên vật liệu, số lượng sản xuất, giá cả chung, tỷ suất lợi nhuận mong muốn, thị trường, khách hàng và sức mua của họ và các yếu tố sản xuất, v.v. Để tổng hợp tất cả những điều này, chính sách giá phải được thiết lập với một số yếu tố quyết định.

Một trong những yếu tố này bao gồm các mục tiêu của tổ chức. Cần phải xác định mục tiêu của công ty với chính sách giá mà công ty quyết định sử dụng, trong ngắn hạn, trung hạn và dài hạn. Chi phí của sản phẩm hoặc dịch vụ cũng rất quan trọng, giúp biết được giới hạn thu hồi vốn đầu tư.

Trong trường hợp này, giá không được hạ thấp tổng chi phí của sản phẩm; nếu không, nó sẽ bị lỗ. Ngoài ra, độ co giãn của cầu đóng một vai trò cơ bản trong việc xác định giá cả: tùy thuộc vào cách thị trường phản ứng với những thay đổi của tỷ giá, sẽ có thể xác định mức độ khả thi của việc đặt một mức giá này hoặc mức giá khác.

Tương tự như vậy, giá trị mà khách hàng cung cấp cho sản phẩm là thông tin rất có giá trị, vì biết được hình ảnh mà khách hàng có về sản phẩm hoặc dịch vụ sẽ cho phép chúng tôi biết mức giá mà chúng tôi có thể đặt trên đó.

Cuối cùng, cần xem xét sự cạnh tranh: sản phẩm thay thế của nó có ý nghĩa quyết định khi quyết định chính sách giá.

Nó bao gồm những gì?

Như chúng tôi đã nói, chính sách giá bao gồm việc xác định giá trị thị trường mà một công ty cấp cho các sản phẩm và dịch vụ của mình. Để làm điều này, cần thực hiện ba bước:

Lặp lại tỷ lệ định giá

Bước đầu tiên phải là một bản tóm tắt có trật tự về tất cả các sản phẩm và dịch vụ do tổ chức cung cấp, được phân tách theo dòng sản phẩm, đơn vị kinh doanh, trong số các danh mục khác.

Khi việc này được thực hiện, giá thị trường phải được thiết lập, trước tiên không có VAT và sau đó thêm VAT tương ứng cho từng giá này.

Bằng cách này, công ty sẽ có một hình ảnh tóm tắt về chính sách giá chung của mình, nhằm đưa ra những sửa đổi trong tương lai và cho kế hoạch tiếp thị hàng năm của mình.

Phân tích giá cả và chi phí

Khi đã có các mức giá khác nhau, phải tiến hành phân tích chi tiết tất cả các chi phí sản xuất và giá thị trường.

Phân tích bên ngoài

Nó đề cập đến việc phân tích giá cả của đối thủ cạnh tranh và thị trường chung mà công ty hoạt động. Một số phân tích có thể có như sau:

- Phân tích giá cả bình quân so với giá của thị trường.

- Bản phân tích giá của tất cả các sản phẩm và dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp của tổ chức.

- Phân tích giá của tất cả các sản phẩm và dịch vụ của các đối thủ cạnh tranh gián tiếp của công ty, bao gồm cả giá của các sản phẩm thay thế.

- Bản phân tích chính sách chiết khấu của đối thủ cạnh tranh và thị trường.

Hậu môn nội bộ

Trong chính tổ chức, nó phải phân tích tổng chi phí sản xuất hàng hóa và / hoặc dịch vụ mà nó đưa ra thị trường. Một số phân tích này có thể là:

- Chi phí cố định và biến đổi (trực tiếp và gián tiếp) của sản xuất, tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu của tất cả các sản phẩm và dịch vụ mà công ty bán.

- Chi phí của các hành động tiếp thị và lợi tức bán hàng của chúng.

- Tổng chi phí, lợi nhuận và tổng thu nhập cho mỗi sản phẩm và / hoặc dịch vụ và do đó, lợi nhuận của tất cả các sản phẩm và dịch vụ mà công ty bán.

Định nghĩa về tỷ giá mới

Với dữ liệu thu được cho đến nay, đã đến lúc đánh dấu mức giá mới của các sản phẩm và dịch vụ của công ty.

Trong một số trường hợp, chúng sẽ được duy trì, trong những trường hợp khác, chúng sẽ phải được tăng lên và những trường hợp khác, chúng sẽ phải được giảm bớt. Trong mọi trường hợp, những điều này phải phù hợp với các hành động còn lại của kế hoạch tiếp thị.

Ngoài ra, cần phải tính đến chính sách giảm giá, khuyến mại đã được quyết định để đạt được mục tiêu đề ra.

Một chính sách định giá không phù hợp có thể gây ra tổn thất không thể thu hồi, do đó, việc khắc phục chính sách giá phải được thực hiện và công ty phải dành thời gian cần thiết cho chính sách đó.

bàn thắng

Với chính sách định giá, công ty phải quyết định xem mình muốn định vị như thế nào trên thị trường đối với từng sản phẩm và / hoặc dịch vụ của mình. Muốn vậy, nó phải có mục tiêu rõ ràng và ngắn gọn, để tạo điều kiện thực hiện chính sách giá phù hợp nhất.

Các mục tiêu có thể được theo đuổi với chính sách giá là khác nhau. Dưới đây là một số cái rất phổ biến:

Sự sống còn

Bằng cách đặt giá cao hơn chi phí cố định và biến đổi của công ty, công ty có thể tồn tại. Đây là một mục tiêu ngắn hạn, vì trong dài hạn cần tìm kiếm những mục tiêu đầy tham vọng hơn như cải tiến chất lượng; nếu không, công ty sẽ nhanh chóng lụi tàn.

Tối đa hóa lợi nhuận

Mục tiêu này nhằm tối đa hóa lợi nhuận của công ty. Có thể có ba cách tiếp cận:

Tối ưu hóa

Tối ưu hóa lợi nhuận tìm cách kiếm được nhiều tiền nhất có thể. Tuy nhiên, nó không được khuyến khích nhiều vì rất khó xác định mức giá tối ưu để đạt được nó.

Các đơn vị đạt yêu cầu

Trong trường hợp này, mục đích là đạt được lợi ích thỏa đáng cho các cổ đông phù hợp với loại hình ngành.

Lợi tức đầu tư (ROI)

Đây là cách phổ biến nhất, vì lợi nhuận thu được được đo lường dựa trên tài sản của công ty.

Thị phần

Với mục tiêu này, mối quan hệ giữa lợi nhuận trên doanh số bán hàng của công ty và lợi nhuận của toàn thị trường được đo lường; nghĩa là, công ty cộng với các đối thủ cạnh tranh của nó.

Tăng khối lượng bán hàng

Mục tiêu này cố gắng tăng khối lượng bán hàng bất kể lợi nhuận, môi trường hoặc cạnh tranh. Đôi khi các công ty có thể sẵn sàng chịu lỗ để đạt được mục tiêu này và tham gia thị trường.

Dẫn đầu về chất lượng sản phẩm

Mục tiêu này nhằm tìm kiếm sự kết hợp hoàn hảo nhất có thể giữa giá cao, chất lượng và sự sang trọng, với một lượng khách hàng trung thành và mạnh mẽ.

Người giới thiệu

1. Czinkota, Michael và Kotabe, Masaaki (2001) "Quản lý tiếp thị", International Thomson Publishers.
2. Kotler, Philip và Keller, Kevin (2006) "Quản lý tiếp thị", Prentice Hall phiên bản thứ 12.
3. Lamb, Charles, Hair, Joseph và McDaniel, Carl (2002). "Tiếp thị", Tái bản lần thứ 6, Thomson Editores quốc tế.
4. Stanton, William, Etzel, Michael và Walker, Bruce (2004) "Các nguyên tắc cơ bản của tiếp thị", thứ 13. Phiên bản, McGraw-Hill Interamericana.
5. Kerin, Roger, Berkowitz, Eric, Hartley, Steven và Rudelius, William (2004) «Tiếp thị», Phiên bản thứ 7, của, McGraw-Hill Interamericana.