QUYỀN LỰC THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ CUNG CẤP: CÁC KHÍA CẠNH, VÍ DỤ - DUDAS

Khả năng thương lượng của các nhà cung cấp được mô tả là áp lực mà các nhà cung cấp có thể gây ra đối với các công ty bằng cách tăng giá, giảm chất lượng hoặc giảm tính sẵn có của sản phẩm của họ. Tất cả điều này thể hiện chi phí cho người mua.

Nó là một trong những lực lượng nằm trong khuôn khổ phân tích ngành của 5 lực lượng do Porter tạo ra. Đó là hình ảnh đối lập với khả năng thương lượng của người mua.

Nguồn: pixabay.com

Năng lực thương lượng của nhà cung cấp có thể ảnh hưởng đến môi trường cạnh tranh của người mua trong một ngành và can thiệp vào khả năng đạt được lợi nhuận của người mua. Các công ty là người mua và những người cung cấp các công ty này là nhà cung cấp.

Nó là một trong những lực lượng định hình bối cảnh cạnh tranh của một ngành và giúp xác định mức độ hấp dẫn của ngành. Các lực lượng khác bao gồm sự ganh đua cạnh tranh, khả năng thương lượng của người mua, mối đe dọa của các sản phẩm thay thế và mối đe dọa của những người mới tham gia.

Các khía cạnh xác định khả năng thương lượng cao

Tất cả các ngành công nghiệp đều cần nguyên liệu thô làm đầu vào cho quá trình của họ. Đây là một chức năng cần thiết đòi hỏi mối quan hệ bền chặt giữa người mua và người bán.

Nếu có ít nhà cung cấp hơn hoặc nếu họ có thế mạnh và kiến thức nhất định, thì họ sẽ có thể thực hiện quyền lực đáng kể đối với ngành.

Quyền lực của nhà cung cấp mà Porter đã nghiên cứu bao gồm một số yếu tố quyết định đến khả năng thương lượng của nhà cung cấp:

Số lượng nhà cung cấp so với số lượng người mua

Nếu nhà cung cấp bị cô đặc so với người mua, nghĩa là có ít nhà cung cấp và nhiều người mua thì khả năng thương lượng của nhà cung cấp sẽ cao.

Chi phí trao đổi bởi người mua

Nếu chi phí chuyển đổi từ phía người mua, tức là chi phí phải thay đổi sản phẩm của một nhà cung cấp sang sản phẩm của một nhà cung cấp khác, cao thì khả năng thương lượng của các nhà cung cấp sẽ cao.

Khả năng tích hợp của các nhà cung cấp

Nếu các nhà cung cấp có thể được tích hợp dễ dàng hoặc có thể bắt đầu sản xuất sản phẩm mà người mua tạo ra, thì quyền lực của nhà cung cấp là cao.

Sản phẩm thay thế có sẵn

Nếu không có sản phẩm thay thế nào trên thị trường, thì quyền lực của nhà cung cấp là rất cao.

Sự phụ thuộc vào việc bán của nhà cung cấp cho người mua

Khả năng thương lượng của nhà cung cấp là cao nếu người mua không đại diện cho một phần đáng kể doanh số của nhà cung cấp.

Sự phụ thuộc của người mua vào sản phẩm của nhà cung cấp

Nếu sản phẩm của nhà cung cấp có tính khác biệt cao, thì khả năng thương lượng của nhà cung cấp là cao.

Quyền lực của nhà cung cấp cũng cao nếu người mua không nhạy cảm về giá và không có kiến thức tốt về sản phẩm.

Tương tự như vậy, sự sẵn có của nhà cung cấp để có thể đáp ứng nhu cầu mua hàng ngay lập tức.

Phân tích khả năng thương lượng của các nhà cung cấp

Khi thực hiện phân tích sức mạnh nhà cung cấp trong một ngành, sức mạnh nhà cung cấp thấp làm tăng tiềm năng lợi nhuận và tạo ra một ngành hấp dẫn hơn, vì người mua không bị ràng buộc bởi nhà cung cấp.

Quyền lực nhà cung cấp cao làm giảm tiềm năng lợi nhuận và tạo ra một ngành kém hấp dẫn hơn, do người mua phải phụ thuộc nhiều hơn vào nhà cung cấp.

Nếu sức mạnh của nhà cung cấp phát triển quá mạnh trên thị trường, các công ty sẽ cố gắng tìm cách giảm bớt sức mạnh này. Nếu nhu cầu về sản phẩm đủ cao, có thể có những cách phát triển các giải pháp thay thế để sản xuất hoặc bán một sản phẩm làm giảm sức mạnh của nhà cung cấp.

Ví dụ

-Công nghiệp thực phẩm nhanh

Để xác định khả năng thương lượng của các nhà cung cấp mà McDonald's phải đối mặt trong ngành thức ăn nhanh, phân tích sau được xem xét:

Số lượng nhà cung cấp trong mối quan hệ với người mua

Có một số lượng đáng kể các nhà cung cấp trong mối quan hệ với người mua (công ty). Do đó, quyền lực của nhà cung cấp thấp.

Sản phẩm khác biệt

Các nhà cung cấp có thương hiệu mạnh sẽ có khả năng kiểm soát tốt hơn. Ví dụ, các nhà cung cấp gia vị có thể tận dụng sự ưa thích của người tiêu dùng đối với thương hiệu của họ so với các sản phẩm chung cùng loại.

Ngoài ra, các lựa chọn đồ uống, chẳng hạn như sở thích của Coca-Cola hơn Pepsi, có thể dẫn dắt mọi người từ chuỗi này sang chuỗi khác.

Sự phụ thuộc vào việc bán nhà cung cấp cho người mua

Giả sử rằng nhà cung cấp có ít khách hàng, thì có khả năng họ sẽ nhượng bộ nhu cầu của người mua.

Vì không biết liệu những nhà cung cấp này có ít hay nhiều người mua, nên một mặt bằng trung bình sẽ là một câu trả lời hợp lý. Do đó, quyền lực của nhà cung cấp là trung bình.

Chi phí trao đổi

Vì có một số lượng đáng kể các nhà cung cấp trong ngành công nghiệp thức ăn nhanh, chi phí chuyển đổi thấp đối với người mua. Nguồn điện của nhà cung cấp thấp.

Hội nhập

Khả năng tích hợp của các nhà cung cấp trong ngành công nghiệp thức ăn nhanh là thấp và khả năng xảy ra điều này cũng thấp.

phần kết luận

Nhìn chung, McDonald's phải đối mặt với khả năng thương lượng thấp từ các nhà cung cấp. Do đó, quyền lực của nhà cung cấp không phải là vấn đề đối với McDonald's trong ngành thức ăn nhanh.

-Nông nghiệp kim loại

Ngành công nghiệp kim cương toàn cầu trong lịch sử được kiểm soát bởi De Beers, một công ty nổi tiếng thế giới.

Chuỗi cung ứng kim cương rất rộng và bao gồm các quá trình như thăm dò, khai thác, phân loại, cắt và đánh bóng, sản xuất đồ trang sức và bán lẻ.

Vấn đề quyền lực thương lượng

Ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh trên thị trường, điều đó có nghĩa là nguồn cung kim cương trên thị trường ngày càng lớn.

Trong quá khứ, De Beers đã giải quyết vấn đề cung vượt cầu bằng cách thu thập và tích trữ kim cương để bán khi thích hợp.

Điều này có nghĩa là quyền lực to lớn từ nhà cung cấp trong ngành. Với sự thay đổi cấu trúc của thị trường và áp lực của luật pháp chống lại các-ten, sức mạnh này đã giảm đi phần nào.

De Beers hiện tập trung hơn vào việc tái định vị mình là nhà cung cấp được lựa chọn thay vì nhà cung cấp duy nhất. Nó cũng tập trung nhiều hơn vào việc tích hợp theo chiều dọc mạnh mẽ hơn, chuyển sang lĩnh vực bán lẻ giá trị gia tăng và liên minh với các thương hiệu thời trang cao cấp như Louis Vuitton.

Mặt khác, nhận thức và phản đối cái gọi là kim cương máu ngày càng được nâng cao, điều này khiến các nhà cung cấp cần phải sử dụng các phương pháp thực hành tốt hơn.

Ngoài ra, thị trường kim cương tổng hợp ngày càng phát triển, vì công nghệ đã cho phép sản xuất những viên kim cương này gần như ngang bằng với giá trị của kim cương tự nhiên. Điều này đã làm thay đổi lợi nhuận và nhận thức của khách hàng về giá trị.

Người giới thiệu

CFI (2019). Quyền lực thương lượng của nhà cung cấp. Lấy từ: unionfinanceinstitution.com.
James Wilkinson (2013). Quyền lực của Nhà cung cấp (một trong Năm Lực lượng của Porter). Giám đốc tài chính chiến lược. Lấy từ: Strategiccfo.com.
Martin (2014). Quyền lực thương lượng của nhà cung cấp - Mô hình năm lực lượng của Porter. Lấy từ: cleverism.com.
Sao Hỏa (2019). Quyền lực thương lượng của các nhà cung cấp: Porter's Five Forces. Lấy từ: learning.marsdd.com.
Học viện Thẩm định giá (2019). Porter's Five Forces- Quyền lực thương lượng của các nhà cung cấp. Lấy từ: valuationacademy.com.

QUYỀN LỰC THƯƠNG LƯỢNG CỦA NHÀ CUNG CẤP: CÁC KHÍA CẠNH, VÍ DỤ - DUDAS - 2025