THUYẾT PHỤC: Ý NGHĨA, PHƯƠNG PHÁP, VÍ DỤ - TỪ VỰNG VĂN HÓA - 2026

Thuyết phục là cố gắng tác động đến hành vi hoặc suy nghĩ của người khác. Đó là một nỗ lực có chủ đích nhằm tác động đến trạng thái tinh thần của người khác thông qua giao tiếp. Thuật ngữ này xuất phát từ tiếng Latin thuyết phục, có nghĩa là thuyết phục. Ví dụ, một người có thể cố gắng thuyết phục người khác mua tivi hoặc học một bằng cấp nào đó.

Ảnh hưởng của ảnh hưởng đã từng có trong lịch sử nhân loại đến nỗi ngay cả triết gia Alfred North Whitehead cũng nghĩ về nó rằng "văn minh là chiến thắng của thuyết phục trước vũ lực."

Theo quan điểm này, có thể coi theo nghĩa bóng, bộ da man rợ của con người cách đây vài nghìn năm đã được thay thế bằng bộ quần áo của con người văn minh khi chúng đưa vào ngày càng nhiều yếu tố thuyết phục. . Có nghĩa là, các xung động sử dụng vũ lực thay đổi có lợi cho việc đạt được trật tự xã hội và cuộc sống cá nhân ổn định.

Việc sử dụng nó được liên kết chặt chẽ với lĩnh vực biểu đạt ngôn ngữ, tức là khả năng diễn đạt ý tưởng bằng lời nói, đặc biệt là từ hình thức tu từ của nó.

Việc thực hành kỷ luật này rất phổ biến ở người Hy Lạp cổ đại, những người thích nói, họ thích cảm nhận sức mạnh của lời nói của mình và tác động của những điều này đối với những người lắng nghe họ. Người ta nói rằng phần tư thứ hai của thế kỷ thứ năm trước Công nguyên là khi nó được coi trọng hơn, sau khi Tibias và Corax, hoặc có thể là cả hai, đã đảm nhận việc dạy một kỹ thuật hùng biện tư pháp.

Mặt khác, người La Mã cổ đại cũng có sức nặng xã hội lớn đối với những người bằng lời nói của mình thuyết phục được người khác về các vấn đề liên quan đến chính trị và có Marco Tulio Cicero, một trong những đại diện chính của thuật hùng biện, người đã viết cả một chuyên luận " về lý do nói ”.

Bạn có thể quan tâm đến 9 chìa khóa để thuyết phục ai đó về bất cứ điều gì.

Sử dụng thuyết phục hiện tại

Trong số nhiều công dụng được đưa ra, thực tiễn của nó thường được đề cập đến trong các chiến dịch quảng cáo, bài phát biểu chính trị hoặc hội nghị kinh doanh.

Tuy nhiên, phạm vi và hiệu lực của nó đã được tăng lên do các cơ chế phổ biến mới, tiếp cận được nhiều đối tượng hơn so với trước đây và thậm chí ảnh hưởng đến suy nghĩ của những đối tượng có vị trí địa lý ở xa.

Sự khác biệt giữa thuyết phục và cưỡng chế

Điều cần thiết là người bạn muốn thuyết phục theo một cách nào đó có thể tự do lựa chọn thay đổi trạng thái tinh thần của họ hay không, để được coi là một người thuyết phục thực sự. Bạn không được ép buộc bằng bạo lực để nói hoặc hành động theo một cách nhất định.

Thí dụ:

Một tên trộm đe dọa nạn nhân bằng cách bắn nếu số tiền anh ta sở hữu không được giao cho anh ta. Không thể coi đó là hành động thuyết phục đối tượng thực hiện bằng hung khí.

Ngược lại, một người đã xem một quảng cáo trên truyền hình, mời cô ấy quyên góp tiền cho một tổ chức từ thiện, sau đó cô ấy đồng ý đóng góp một số tiền cho sự nghiệp. Lần này, nếu bạn có thể nói về một trường hợp thuyết phục.

Phân loại thuyết phục

Sau khi các đặc điểm cơ bản được làm rõ, bạn có thể chuyển sang phân loại thuyết phục. Điều này có thể được tách thành hai loại chính theo chủ đề cuối cùng mà bạn muốn thực hiện thay đổi:

Thuyết phục nhận thức

Mỗi người, sau khi thu thập thông tin từ môi trường của họ, phân tích hậu quả và lợi ích, đưa ra quyết định cho phép bản thân đưa ra phán đoán xác tín để lựa chọn các giải pháp phù hợp cho phép họ kiểm soát tình hình cảm xúc, xã hội hoặc thể chất của mình.

Sự thuyết phục này, được thực hiện theo cách cá nhân, được gọi là thuyết phục nhận thức. Cá nhân tự “thuyết phục” rằng mình đang làm đúng.

Thuyết phục hoặc tuyên truyền tư tưởng

Khi nó được đề xuất để tạo ra một sự thay đổi trong ý kiến ​​hoặc cảm xúc bên ngoài cá nhân, người ta nói rằng một sự thuyết phục hoặc tuyên truyền tư tưởng được áp dụng. Ví dụ về kiểu thuyết phục này là các bài phát biểu chính trị, các chiến dịch tiếp thị, quảng cáo trên truyền hình.

Về loại hình này, người ta cho rằng sự thuyết phục đạt được thông qua các cơ chế hợp lý tồn tại lâu hơn và ảnh hưởng đến suy nghĩ và hành vi sau này ở mức độ lớn hơn sự thuyết phục thông qua các cơ chế phi lý trí.

Phương pháp thuyết phục

Có nhiều cơ chế khác nhau mà qua đó một cá nhân có thể bị thuyết phục. Một số được đề cập dưới đây:

Dao động nhận thức

Nó tìm cách biết những niềm tin phi lý của một chủ thể, những niềm tin không có cơ sở và có thể bị phá bỏ một cách tương đối đơn giản, gây ra hiện tượng do dự. Khi bạn đã nhận ra lỗ hổng của lý do bạn giữ thái độ nhất định, bạn có thể chuyển sang một thái độ mới.

Thời điểm khủng hoảng này được sử dụng bởi người thuyết phục, người đưa ra một ý tưởng mới, được trình bày với đủ lý do để chứng minh sự thuận tiện hoặc tính xác thực của nó. Người bị thuyết phục chấp nhận ý tưởng, thay đổi cách suy nghĩ và do đó, thay đổi thái độ của anh ta.

Đo lường thái độ

Hiểu rằng hiệu quả thuyết phục đạt đến đỉnh điểm trong sự thay đổi thái độ, khi đó, việc đo lường thái độ ban đầu cho phép chúng ta biết được đối tượng thuyết phục cách thái độ mong muốn gần hay xa.

Thí dụ:

Bạn muốn thuyết phục một đứa trẻ tránh xa ngọn lửa vì nó rất nguy hiểm. Phép đo thang đo thái độ cho trường hợp có thể như sau:

Trong thang đo lường trước, chúng ta có thể thấy rằng nếu đứa trẻ sợ lửa, thì việc thuyết phục nó tránh xa sẽ tương đối đơn giản, chỉ bằng cách củng cố thái độ của trẻ, có thể là giải thích những hậu quả có thể xảy ra khi đến quá gần.

Ngược lại, nếu trẻ bị thu hút bởi lửa, sẽ phải mất nhiều công sức hơn để thuyết phục trẻ tránh xa.

Quản lý kháng chiến

Một yếu tố đi kèm với bất kỳ quá trình thuyết phục nào là sự phản kháng, có thể được hiểu là khả năng của một cá nhân để giữ vững niềm tin của họ khi đối mặt với một cuộc tấn công thuyết phục.

Giảm nó là một trong những phương pháp hiệu quả nhất để đạt được sự thuyết phục. Nó có thể được phân thành bốn loại:

Phản ứng

Nó đề cập đến khi cá nhân cố tình bày tỏ thái độ ghét bỏ của mình đối với thái độ mong đợi bằng những cụm từ như "Tôi không thích nó!" hoặc "Tôi sẽ không bao giờ!"

Không tin tưởng

Đó là khi cá nhân thận trọng về hành vi được gợi ý cho anh ta, anh ta không tin tưởng vào động cơ đằng sau những người cố gắng thuyết phục anh ta.

Kiểm tra kỹ lưỡng

Nó đề cập đến khi cá nhân nhận thức được rằng đó là mục tiêu của một ảnh hưởng và phản ứng tự nhiên của anh ta là suy nghĩ kỹ hơn về từng điểm, đặt câu hỏi sâu hơn về từng đề xuất.

Quán tính

Đối mặt với một thông điệp rõ ràng chứa đầy ý định khuyên can anh ta, một cá nhân vẫn còn trong niềm tin của anh ta, anh ta không phản kháng chính xác, anh ta vẫn giữ bình tĩnh.

Cách ghi đè thuyết phục

Mặt khác, các phương pháp được sử dụng để thuyết phục đã phát triển, mặt khác, các phương pháp cũng đã được phát triển với mục đích ngăn chặn nó.

Một số cách tiếp cận hiện đại tập trung vào việc tạo ra thái độ phản kháng nhiều hơn trong các lĩnh vực quan trọng như y tế, giáo dục hoặc tôn giáo. Vì vậy, một cuộc tấn công thuyết phục vào những xác tín như vậy sẽ không đạt được kết quả như mong đợi.

Điều này đặc biệt quan trọng do các nghiên cứu chỉ ra mức độ dễ bị tổn thương của những lý tưởng và niềm tin cốt lõi được ấp ủ nhất.

Lý do là vì những lời kết tội như vậy chỉ được tán thành và hiếm khi được bào chữa, vì vậy người ta tin rằng với sự giáo dục tốt hơn, cá nhân sẽ trở nên chống lại sự thuyết phục nhiều hơn.

Người giới thiệu

1. Silber, JR (1963). Alcalde, LII (III), 43.
2. của, VM (1808). Từ điển Latinh-Tây Ban Nha phổ quát. Madrid. tr.553.
3. Dillard, JP, & Pfau, M. (2002). Cẩm nang thuyết phục: Những phát triển trong lý thuyết và thực hành. Ấn phẩm Sage. p. 17.
4. Tiếng Tây Ban Nha, RA (2017). Từ điển Tây Ban Nha. Được truy cập vào ngày 7 tháng 4 năm 2017, từ rae.es.
5. Kennedy, GA (2015). Lịch sử Thetoric, Tập I: Ông Nghệ thuật Thuyết phục ở Hy Lạp (Tập 1). Nhà xuất bản Đại học Princeton. tr.26.
6. Knowles, ES, & Linn, JA (2004). Kháng cự và Thuyết phục. New York: Lawrence Erlbaum Associates, Inc. tr.7.
12. Roiz Miquel Các kỹ thuật thuyết phục hiện đại Được truy cập vào ngày 7 tháng 4 năm 2017, từ imagenes.mailxmail.com.